Gerente de vendas diretas – Ribeirão Preto/SP

Principais Responsabilidades

• Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda.
• Será responsável pela gestão eficaz do time de Representantes Comerciais (RC’s) e pela estratégia de venda do portifólio de Cana da cia, atuando na implementação e desenvolvimento do plano de vendas na região central do estado de São Paulo (eixo Ribeirão Preto / Andradina) focando a distribuição da região composta por cooperativas, revendas e vendas direta.
• Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas;
• Gestão de Pessoas – Desenvolvimento dos RCs;
• Gestão da lista de clientes chaves, e acompanhamento da evolução de vendas e POGda carteira de cada RC.
• Gestão dos distribuidores e cooperativas seguindo os planos de negócios e aprimorando relacionamento;
• Assegurar Implementação e Execução do Plano de Negócios;
• Conectar departamentos da companhia para Resolução de Problemas;
• Implementação de táticas de campo e geração de demanda;
• Gestão dos Processos Internos;
• Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas em seu distrito
• Garantir a administração adequada do produto e a conformidade cia, processos de vendas e políticas da empresa
• Criar relacionamento de confiança com RCs e Clientes;
• Assegurar o sell out (POG) dos produtos em seus clientes.

Requisitos e Competências

• Preferencialmente Bacharelado em Agronomia, pela especificidade da culturas, mas consideramos também outras engenharias e administração.
• Experiência em Liderança de pessoas;
• Experiência mínima de 5 anos em gestão de vendas;
• Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado;
• Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos;
• Flexibilidade e resiliência;
• Excelente habilidade de comunicação;
• Motivado e altamente orientado a resultados, organizado e pontual.
• Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes e RCs;
• Mantem estreito network com :
• Clientes chaves
• Formadores de opinião / Consultores / Recomendantes
• Cooperativas, Canais de Venda, Usinas e Fornecedores; promovendo uma interrelação com as pessoas envolvidas no processo de vendas e compras
• Principais agricultores de sua região
• MKT; agronomia; áreas de crédito; legal; logística; e demais áreas de interface com o negócio.
• Gestão dos preços sugestão de ponta e de venda, garantindo o atingimento dos targets de preço x volume
• Consolida a imagem da cia com uma das principais companhias do setor sucroenergético.

Marcado como: Cana-de-Açúcar, Gestão Comercial