Consultor de key account – São José do Rio Preto/SP

Principais Responsabilidades

• Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda.
• A principal responsabilidade do KCM é elaborar e atingir um plano de vendas das suas contas chaves através da preparação de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentáveis.
• Atividades
  • Elaborar um plano de negócios nas contas chaves, atuando em conjunto com os DSMs e RCs para o atingimento das metas de vendas.
  • Compreender o negócio da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio.
  • Comunicar com DSM e RCs para conhecimento a priorização de atividades da conta alavancar as oportunidades identificadas.
  • Atender as cotações de negócios, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs.
  • Conduz a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas, agronomia e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave.
  • Acompanha os volumes faturados e escoados dentro da conta chave e revisão o plano de negócios para ajustes no plano de ação de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas
• Comportamentos e Qualificações:
  • Identifica oportunidades de melhoria nos processos e advoga junto às áreas responsáveis, sugerindo ferramentas comerciais para a evolução dos negócios da Corteva junto às contas chaves;
  • Desenvolve relações sólidas com tomadores de decisão e a alta liderança da conta-chave, ao mesmo tempo em que constrói relacionamento com os demais níveis envolvidos;
  • Compreende como necessidade dos clientes e como estas escolhem o mercado;
  • Antecipa objetivos e propostas que realizam negócios; O candidato terá que ter excelência e experiência em gestão de pessoas, implementação de Estratégias de venda em distribuição, bom conhecimento técnico na cultura da cana de açúcar e desejável conhecimento em soja/amendoim.
  • Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas e POG;
  • Gestão de seus clientes chaves, e acompanhamento da evolução de vendas e POGda.
  • Interface com os distribuidores e cooperativas seguindo os planos de negócios das contas chaves e aprimorando relacionamento;
  • Assegurar Implementação e Execução do Plano de Negócios;
  • Conectar departamentos da companhia para Resolução de Problemas;
  • Implementação de táticas de campo e geração de demanda; com forte interface com Agronomia e MKT;
  • Gestão dos Processos Internos;
  • Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas em seu distrito
  • Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa
  • Criar relacionamento de confiança com RCs e Clientes;
  • Assegurar o sell out (POG) dos produtos em seus clientes.

Requisitos e Competências

• Bacharelado em Agronomia.
• Experiência em Liderança de pessoas;
• Experiência na gestão de grandes contas e clientes corporativos;
• Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado;
• Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos;
• Flexibilidade e resiliência;
• Excelente habilidade de Comunicação e conhecimentos de Marketing (desejáveis).
• Motivado e altamente orientado a resultados, organizado e pontual.
• Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes;
• Mantem estreito network Formadores de opinião / Consultores / Recomendantes, Cooperativas, Canais de Venda e Fornecedores; promovendo uma interrelação com as pessoas envolvidas no processo de vendas e compras como: MKT; agronomia; áreas de crédito; legal; logística; e demais áreas de interface com o negócio.
• Consolida a imagem da cia com uma das principais companhias do setor sucroenergético.

Marcado como: Comercial, Gestão de Peças, Grandes Contas