Atividades

• Liderar e motivar a equipe de vendas, promovendo capacitação contínua.
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, oferecendo suporte para atingir as metas estabelecidas.
• Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias e resultados.
• Desenvolver e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos da empresa.
• Analisar o mercado para identificar novas oportunidades e propor estratégias de crescimento.
• Participar da definição de metas de vendas e elaborar projeções de resultados.
• Manter e ampliar a carteira de clientes, promovendo a fidelização.
• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes e parceiros, assegurando a satisfação e o fortalecimento do relacionamento.
• Gerenciar negociações complexas, garantindo condições comerciais vantajosas para ambas as partes.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações corretivas quando necessário.
• Preparar relatórios e análises sobre o desempenho comercial para a alta gestão.
• Acompanhar tendências do setor agropecuário para adaptar estratégias de vendas.
• Colaborar com outras áreas, como logística e marketing, para garantir a eficiência operacional.
• Assegurar que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as políticas da empresa.
• Promover treinamentos sobre os produtos e serviços da Real H para a equipe e clientes.
• Orientar a equipe sobre técnicas de venda e conhecimentos específicos do mercado agropecuário.

Requisitos

• Ensino Superior Completo em Medicina Veterinária Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou cursos afins;
• Experiência prévia em cargos de liderança ou coordenação de equipes comerciais;
• Atuação no setor agropecuário, preferencialmente em saúde animal;
• Experiência com desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de resultados;
• Conhecimento em planejamento estratégico de vendas;
• apacidade de inspirar e motivar equipes para alcançar resultados;
• Habilidade para resolver conflitos;
• Excelência em comunicação para lidar com clientes, parceiros e equipe;
• Habilidade em construir relacionamentos sólidos e duradouros;
• Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

• Regime CLT de trabalho;
• Celular, notebook e celular da empresa;
• Premiação Mensal;
• Premiação Semestral;
• Cartão Multibenfícios Caju;
• Plano de Saúde Unimed – (co-participativo);
• GymPass, Conexa, Psicologia Viva.

Nota Agrobase: vaga republicada no sistema.

• Gerenciar um time de Consultores de alta performance, buscando novas oportunidades no complexo cenário da imunologia e assegurando a implementação da estratégia de vendas no território designado
• Apresentação de resultados de performance da regional;
• Ser responsável por trazer insights e oportunidades de campo para a liderança, bem como manter um excelente clima de trabalho dentro do time
• Manter alto engajamento e nível de conhecimento técnico científico do time, fortalecer o trabalho de cooperação ente as áreas-chaves do negócio.
• Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.
• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais.
• Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.
• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais.
• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Requirements

• Experiência: Possuir experiência recente ou estar atuando no mercado de produtos Imunobiológicos para Pneumologia, Imunologia, Dermatologia, Reumatologia ou Gastroenterologia;Experiência em gestão de pessoas ou gestão de contas em produtos Imunobiológicos;
• Desejável vivência em produtos imunobiológicos para Asma;
• Competências técnicas e pessoais: Liderança de time, desenvolvimento de pessoas, forte cooperação transversal, visão estratégica para maximização de oportunidades, gestão de contas do mercado de imunobiológicos nos canais público e privado, sensibilidade para lidar com time heterogêneo;
• Formação acadêmica: Superior Completo;
• Línguas: Inglês – avançado.

• Atuar na prospecção e venda de produtos de Prescrição e OTC nas farmácias que compõem o painel, contribuindo para o crescimento da CIA e os clientes da carteira.
• Realizar atendimento aos clientes, identificar as oportunidades e oferecer soluções adequadas, seguindo as políticas e procedimentos da empresa
• Atingir o cumprimento das metas, proporcionando sustentabilidade ao negócio, e garantindo a satisfação do cliente através da excelência no serviço prestado
• Interagir com o time de Demanda Médica, a fim de alinhar estratégias comum.
• Planejar as propostas de vendas e negociações específicas, levando em consideração o perfil histórico do cliente e do mercado.

Requisitos e Qualificações

Informações Adicionais

• Convênio médico;
• Convênio odontológico;
• Seguro de vida;
• Premiação variável de acordo com atingimento de metas;
• PLR;
• Refeição.

• Atuar na prospecção e venda de produtos de Prescrição e OTC nas farmácias que compõem o painel, contribuindo para o crescimento da CIA e os clientes da carteira.
• Realizar atendimento aos clientes, identificar as oportunidades e oferecer soluções adequadas, seguindo as políticas e procedimentos da empresa
• Atingir o cumprimento das metas, proporcionando sustentabilidade ao negócio, e garantindo a satisfação do cliente através da excelência no serviço prestado
• Interagir com o time de Demanda Médica, a fim de alinhar estratégias comum.
• Planejar as propostas de vendas e negociações específicas, levando em consideração o perfil histórico do cliente e do mercado.

Requisitos e Qualificações

Informações Adicionais

• Convênio médico;
• Convênio odontológico;
• Seguro de vida;
• Premiação variável de acordo com atingimento de metas;
• PLR;
• Refeição.

• Realizar atendimento ao cliente (presencial, telefone e online);
• Identificar corretamente peças e acessórios solicitados;
• Consultar catálogos técnicos e sistemas internos;
• Verificar códigos e aplicações de peças;
• Indicar peças compatíveis ou alternativas;
• Elaborar e apresentar orçamentos comerciais;
• Negociar preços, prazos e condições de pagamento;
• Registrar pedidos no sistema ERP ou plataforma da empresa;
• Realizar acompanhamento pós-venda com o cliente;
• Auxiliar no controle e organização do estoque de peças;
• Garantir a satisfação do cliente e fidelização.

Requisitos

• Ensino médio completo;
• Pacote office;
• Conhecimento em técnicas de Negociações;
• Boa comunicação e escuta ativa;
• Facilidade em lidar com o público e atendimento ao cliente;
• Capacidade de negociação e argumentação;
• Desejável experiência na área;
• Desejável curso técnico.

• Check-list;
• Prática de Boas normas de manipulação;
• Treinamento;
• Orientação aos colaboradores;
• Verificação de validade;
• Armazenamento correto;
• Recebimento de mercadoria (orientação);
• Documentações;
• Etiquetagem (orientação).

Requisitos

• Conhecimento das normas de segurança dos alimentos Intermediário
• Experiência profissional em manipulação e controle de alimentos Avançado
• Conhecimento do pacote office Básico
• Habilidade de liderança e gestão de pessoas Básico
• Habilidade de resolução de problemas (identificar problemas e propor soluções efetivas) Básico
• Flexibilidade Básico
• Organização Intermediário
• Especialista em vigilância sanitária e qualidade dos alimentos Avançado
• Habilidade de comunicação oral e escrita Básico
• Habilidade de gestão de tempo Básico

Outras informações

• Assistência médica
• Clube de descontos
• Plano de carreira
• Plano de Incentivo
• Gympass

Estamos ampliando nossa equipe! Se você é movido por resultados, tem espírito empreendedor e quer crescer junto com uma empresa sólida no agronegócio, venha ser nosso representante!

🛠 Atividades

• Prospecção de clientes (revendas, lojas agropecuárias, produtores)
• Visitas técnicas e comerciais
• Apresentação e venda de fertilizantes da linha
• Relacionamento com a carteira de clientes
• Pós-venda e acompanhamento de resultados

✅ Requisitos

• Experiência com vendas no agro (preferencialmente insumos/fertilizantes)
• CNPJ ativo ou disponibilidade para abrir
• Veículo próprio
• Conhecimento da região de atuação
• Boa comunicação, proatividade e foco em resultados

🎯 Oferecemos

• Comissão atrativa sobre vendas
• Premiações por metas
• Suporte técnico e treinamento contínuo
• Catálogo com produtos de alta qualidade e aceitação no mercado

Informações

• 📍 Região de atuação: Nordeste
• 📦 Segmento: Fertilizantes especiais, potencializadores de inseticidas, fungicidas e herbicidas.
• 🔗 Regime: Pessoa Jurídica (PJ) – Representação comercial

📅 Início imediato – vagas limitadas por região!

• Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e garantir a cobertura do território, através da geração de demanda e prospectar novos clientes e novas oportunidades de negócio através de visitas utilizando a ferramentas da compainha, promovendo o sell out, mantendo o estoque dos distribuidores / revendas e demais clientes dentro dos níveis aceitáveis, através da implementação de ações promocionais, assegurando que os objetivos comerciais atribuídos pela Empresa sejam cumpridos na íntegra;
• Comunicar proativamente aos clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e empresa através da cobertura eficaz de seu painel de visitas ao canal de vendas, distribuidores, clínicas, pet shops, revendas entre outros;
• Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de potencial e penetração, Market share e oportunidades de crescimento, alinhadas às metas nacionais, às necessidades e as preocupações dos clientes, através do conhecimento detalhado de cada cliente, capturando as interações a cada visita nas ferramentas da empresa;
• Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos;
• Desenvolver planos de negócios estratégicos com o Pareto dos clientes de sua área, através do plano de ação realizado no início do ano;
• Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os participantes da equipe, de modo a fazer uma troca de conhecimentos, através de reuniões dos ciclos realizados durante o ano;
• Desenvolver, executar e acompanhar de planos de vendas para clientes especiais, através da criação de um plano de desenvolvimento durante o ano juntamente com a área de Marketing e Gerente de Vendas, para validação deste plano com o cliente;
• Acompanhar os pedidos quando aplicável, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC etc.
• Liderar e incentivar o trabalho em equipe dentro do setor através de uma comunicação clara e objetiva visando a otimização de trabalho e orientação de demanda de produtos;
• Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência;
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos utilizando os materiais de marketing no canal de vendas, visando uma melhor apresentação do produto e maximizar os resultados dos investimentos realizados conforme verbas promocionais definidas;
• Trabalhar em parceria com membros da equipe comercial, técnica e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimento para os recursos da empresa;
• Avaliar situações de risco e eventuais benefícios de mudanças na estrutura de vendas e distribuição, implementar e acompanhar as mudanças, quando forem necessárias;
• Garantir o giro (sell out) dos produtos a campo, evitando o aumento dos estoques dos canais de venda /distribuidores/ revendas;
• Treinar, capacitar e oferecer coaching às forças de venda dos Distribuidores e clínicas, alinhado aos ciclos de produto e ao foco de trabalho e estratégias pré-definidas;
• Manter a correta utilização das características e benefícios dos produtos, assim como novas tendências de mercado e manejo, de modo a explorar oportunidade de influenciar vendas;
• Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, realizando planejamento e roteiro de visitação (bem como os planos de cada visita), considerando diretrizes de cada ciclo promocional;
• Auxiliar o processo de planejamento de vendas e marketing, através do registro de informações gerenciais de geração de demanda (potencial, penetração, compras, concorrência, visitação, atividades de campo) através da ferramenta TouchPoint;
• Assegurar o rápido atendimento das reclamações técnicas, realizando o primeiro atendimento e encaminhamento do caso, quando necessário.

Qualificações

• Conhecimento na área de veterinária;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
• Habilidade para interagir e influenciar médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc.
• Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró atividade na busca por atualizações técnicas;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
• Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade, ou habilidade para aprender com rapidez;
• Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
• Proatividade na realização de suas atividades;
• Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.

Relacionamento com distribuidores (preferencial, mas não é impeditivo).

• Cumprimento de metas de vendas sell in e out estabelecidas.
• Visitas e treinamento técnico-comercial.
• Criação de ações de demanda junto ao distribuidor.
• Implementações de campanhas comercial e marketing.
• Gestão e acompanhamento de equipe de vendas e promotores
• Realização de relatórios e análises mensais/trimestrais/semestrais e anuais de crescimento de sell out.
• Positivação junto aos clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas em laboratórios veterinários.
• Excel intermediário a avançado.
• Conhecimento com plataformas de vendas (TOVTS, Neogrid).
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação.
• Residir preferencialmente: Fortaleza, Natal

• Análise Documental: Avaliar e validar documentos como matrículas, CPRs, contratos, confissões de dívidas e cessões de crédito.
• Acompanhamento de Operações: Validar dados coletados por monitores de campo e garantir a qualidade das informações.
• Tratamento de Mapas: Trabalhar com mapas e dados geográficos para apoiar as operações.
• Relacionamento com o Cliente: Entregar laudos e relatórios, esclarecer dúvidas e garantir um atendimento de excelência.
• Gestão de Sistemas: Alimentar informações nos sistemas internos de forma precisa e eficiente.

Qualificações

• Formação: Superior completo ou cursando o último ano em Administração, Agronomia, Técnico Agrícola ou áreas afins.
• Habilidades técnicas: Conhecimento intermediário no Pacote Office.
• Perfil analítico: Boa análise crítica, raciocínio lógico e resolução rápida de problemas.
• Comunicação: Excelente comunicação escrita e verbal.
• Soft Skills: Proatividade, empatia e dinamismo.
• Diferenciais: Experiência com crédito de recebíveis, gestão agrícola ou avaliação de imóveis rurais será um grande diferencial.
• Disponibilidade para viagens.
• Horário: CLT 8h às 18h de segunda-feira à sexta-feira e sábado das 8h às 12h, com 2 horas de almoço.

OBS: INFORMAR PRETENSÃO SALARIAL