• Prospectar novos clientes.
• Manter relacionamento com clientes estratégicos.
• Realizar visitas à campo, realizar ensaios lado a lado e avaliações dos produtos.
• Realizar geração de demanda em clientes estratégicos.
• Elaborar relatórios de visitas e de avaliações.
• Estar próximo da rede de parceiros e dos Membros do Clube Stine.

Requisitos

• Formação superior em Agronomia.
• Desejável já ter atuado com vendas.
• CNH B.
• Disponibilidade para viagens.
• Bom relacionamento interpessoal, iniciativa e consistência.

Benefícios

• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Seguro de Vida.
• Cartão Refeição.
• Convênio com Academias: Total Pass.
• Clube de Compras: Swile.
• APPs de Saúde Mental e Vittude.

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da a empresa sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca.
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais.
• Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in.
• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor.
• Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas).
• Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
• Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos.
• Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados.
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados.
• Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas a empresa através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas.
• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha a empresa para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais.
• Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
• Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território.
• Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da a empresa, assim como o desenvolvimento de novos mercados.
• Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas a empresa dentro dos canais e em relação aos concorrentes.
• Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis.
• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Mínimo de 7 anos de experiência em vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing. Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros.
  • Inglês intermediário.
  • Forte conhecimento da área de veterinária.
  • Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores).
  • Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda.
  • Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha.
  • Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, do território e de canais de acesso.
  • Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade a empresa, ou habilidade para aprender com rapidez.
  • Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas.
  • Pró-atividade na realização de suas atividades.
  • Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.
  • Disponibilidade para viagens frequentes.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Preferencialmente graduação em Veterinária ou relacionado (Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia).
  • Espanhol (desejável).

• Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado.
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio e ser reconhecido como parceiro preferencial.
• Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação.
• Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais.
• Monitorar a penetração do portfolio nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas.
• Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita.
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação.
• Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing.
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho.
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor.
• Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor.
• Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos e a difusão de tecnologia que o portfólio oferece.
• Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor.
• Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância.
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor.
• Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor.
• Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial.
• Monitorar e reportar ações da concorrência.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos.
  • Realização de palestras e/ou treinamentos.
  • Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.
  • Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc.
  • Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.).
  • Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.
  • Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe.
  • Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe).
  • Domínio no pacote MS-Office.
  • Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico.

• Planejar e ministrar programas de formação de operadores de máquinas florestais (colheita), atuando desde o nível inicial até a evolução operacional.
• Conduzir treinamentos teóricos e práticos, assegurando a capacitação técnica e comportamental dos participantes.
• Realizar avaliações de desempenho (teóricas e práticas) e fornecer feedback estruturado para evolução contínua.
• Ser responsável pela curva de aprendizagem dos operadores em formação, acompanhando semanalmente a evolução individual.
• Organizar e coordenar as atividades práticas em campo, garantindo a aplicação correta das técnicas e procedimentos operacionais.
• Atuar como referência técnica em procedimentos operacionais e de segurança, promovendo uma cultura de prevenção.
• Atuar como exemplo de disciplina operacional, segurança e qualidade, contribuindo para a formação de profissionais preparados para operação.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Curso Técnico (Agrícola, Florestal, Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas).
  • Atuação consolidada na área florestal (colheita) e em formação de pessoas (mínimo 3 anos).
  • Experiência com uma ou mais máquinas a seguir: 1- Harvester Komatsu PC200 Cabeçote 370E 2- Forwarder Modelo 895.2.
  • CNH categoria B ou acima.
  • Disponibilidade para atuação em campo e viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento em mecânica e/ou elétrica.

Benefícios

• Plano de saúde (não elegível para dependentes).
• Seguro de Vida.
• Refeição no local.
• Transporte.

• Planejar e ministrar programas de formação de operadores de máquinas florestais (colheita), atuando desde o nível inicial até a evolução operacional.
• Conduzir treinamentos teóricos e práticos, assegurando a capacitação técnica e comportamental dos participantes.
• Realizar avaliações de desempenho (teóricas e práticas) e fornecer feedback estruturado para evolução contínua.
• Ser responsável pela curva de aprendizagem dos operadores em formação, acompanhando semanalmente a evolução individual.
• Organizar e coordenar as atividades práticas em campo, garantindo a aplicação correta das técnicas e procedimentos operacionais.
• Atuar como referência técnica em procedimentos operacionais e de segurança, promovendo uma cultura de prevenção.
• Atuar como exemplo de disciplina operacional, segurança e qualidade, contribuindo para a formação de profissionais preparados para operação.

Requisitos

• Curso Técnico (Agrícola, Florestal, Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas).
• Atuação consolidada na área florestal (colheita) e em formação de pessoas (mínimo 3 anos).
• Experiência com uma ou mais máquinas a seguir: Corte – Fabricante Komatsu / Baldeio – Fabricante Komatsu e Ponsse.
• CNH categoria B ou acima.
• Disponibilidade para atuação em campo e viagens.
• Diferencial: Conhecimento em mecânica e/ou elétrica.

Benefícios

• Plano de saúde (não elegível para dependentes).
• Seguro de Vida.
• Refeição no local.
• Transporte.

• Atuar de forma consultiva no planejamento e controle da produção florestal (PCP), com foco em formação florestal (silvicultura), conectando estratégia e operação.
• Desenvolver e implementar melhorias de processos, garantindo maior eficiência, previsibilidade e qualidade no planejamento das operações.
• Conduzir análises avançadas de dados e indicadores, apoiando a tomada de decisão da operação e liderança.
• Estruturar e acompanhar indicadores de performance e controles operacionais, assegurando aderência a prazos e metas.
• Atuar como elo entre planejamento, operação e áreas estratégicas, garantindo alinhamento e fluidez das informações.
• Identificar riscos operacionais e propor ações proativas, contribuindo para maior confiabilidade e estabilidade da operação.
• Apoiar demandas estratégicas e análises sob medida, incluindo estudos de viabilidade e suporte à diretoria.
• Ser referência técnica para o time, contribuindo com direcionamentos e evolução das práticas de planejamento.

Requisitos

• Formação superior completa (Engenharias ou áreas correlatas ao negócio).
• Experiência sólida com análise de dados, indicadores e performance operacional.
• Domínio de ferramentas como Excel e Power BI (ou similares).
• Vivência em operações industriais, florestais ou do agro.
• Familiaridade com conceitos de custo, produtividade e eficiência operacional.
• Noções de programação, dados ou automação (query, scripts, etc.).

Benefícios

• Plano Médico, Odonto e Seguro de Vida.
• VR ou Refeitório, VA para ajudar nas compras do mercado e, no final do ano, VA adicional.
• Programa de Remuneração Variável (Anual).
• Previdência privada.
• Home office em áreas corporativas, flexibilidade de horários e dress code casual.
• Cursos e treinamentos E-learning na plataforma UniverSuzano.
• Programa de voluntariado Voluntariar.
• Clube de Descontos com diversos parceiros.
• Extensão da licença paternidade para 20 dias e maternidade para 180 dias.
• Auxílio creche.
• Auxílio mensal para filho(a) com necessidade especial.
• Vale brinquedo e kit material escolar.
• Programa Estudar é Crescer (prêmio em dinheiro).
• Tele Faz Bem: atendimento gratuito e confidencial.
• Plataforma de saúde mental Wellz.
• Plataforma de saúde física TotalPass.
• Programa de gestantes “Bebê Saudável”.

• Supervisionar as operações de preparo de solo, plantio e adubação.
• Acompanhar diariamente as atividades em campo.
• Garantir qualidade, produtividade e cumprimento do cronograma agrícola.
• Monitorar rendimento operacional das equipes.
• Corrigir falhas operacionais de forma imediata.
• Garantir apontamentos de produção e cumprimento das normas de segurança.

Requisitos

• CNH categoria B.
• Formação em Tecnólogo ou Graduação.
• Conhecimento em preparo de solo e plantio mecanizado.
• Vivência com regulagem de máquinas agrícolas e acompanhamento de operações de campo.
• Residir em Glória de Dourados, Deodápolis ou Ipezal.

• Prospectar novos clientes.
• Manter relacionamento com clientes estratégicos.
• Realizar visitas à campo, realizar ensaios lado a lado e avaliações dos produtos.
• Realizar geração de demanda em clientes estratégicos.
• Elaborar relatórios de visitas e de avaliações.
• Estar próximo da rede de parceiros e dos Membros do Clube Stine.

Requisitos

• Formação superior em Agronomia.
• Desejável já ter atuado com vendas.
• CNH B.
• Disponibilidade para viagens.
• Bom relacionamento interpessoal, iniciativa e consistência.

Benefícios

• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Seguro de Vida.
• Cartão Refeição.
• Convênio com Academias: Total Pass.
• Clube de Compras: Swile.
• APPs de Saúde Mental e Vittude.

• Planejar, coordenar e executar atividades da área agronômica, prestando assistência técnica aos produtores rurais e sendo referência técnica/comercial.
• Orientar a equipe para referência na região, explorando o portfólio de produtos e serviços, fomentando dias de campo, palestras e trabalhos nas propriedades.
• Planejar estratégias para negócios de insumos e grãos, atentando-se às oportunidades, campanhas e condições comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em engenharia agronômica.
• Experiência comprovada em assistência técnica e comercial a campo no setor agrícola.
• Disponibilidade para residir e atuar nas regiões de atuação da empresa.
• CREA ativo.

Benefícios

• Vale-alimentação.
• Convênio médico.
• Convênio odontológico.
• Participação nos lucros e resultados (PLR).
• Seguro de vida.
• Auxílio-funeral.
• Universidade corporativa.

• Realiza atividades de operação e comercialização de grãos.
• Promove a divulgação das políticas de comercialização de grãos.
• Levanta opções de contratos disponíveis no mercado e busca equilibrá-las com as políticas de comercialização da empresa.
• Busca junto ao Departamento de Operações e Mercado (Deome) as opções contratuais e demais políticas de comercialização de grãos.
• Orienta equipe e clientes quanto às opções contratuais e políticas de comercialização.
• Acompanha as tendências de mercado e as compartilha com a gerência e subgerência da unidade.
• Elabora relatórios de acompanhamento de vendas e propostas comerciais.

Requisitos

• Ensino superior cursando ou completo.
• Disponibilidade para atuar em Tacuru/MS.
• CNH categoria B desejável.
• Experiência na área de vendas e de comprador de grãos será um diferencial.

Benefícios

• Vale alimentação.
• Convênio odontológico.
• Convênio médico.
• Seguro de vida.
• Participação nos lucros e resultados (PLR).
• Universidade corporativa.