• Mensurar resultados individuais e do time, analisando KPIs e identificando oportunidades de melhoria, com alinhamento semanal junto à diretoria.
• Utilizar diariamente ferramentas como SAP, PipeRun, Power BI e Plataforma Trade para registrar, monitorar e analisar dados comerciais.
• Realizar visitas a clientes ativos para fortalecer o relacionamento, identificar novas demandas e garantir alto nível de satisfação.
• Executar prospecção e conduzir negociações com novos clientes empresariais, estruturando propostas comerciais alinhadas às necessidades do mercado.
• Liderar o forecast comercial, consolidando informações do time e do mercado para garantir previsões assertivas e alinhadas à capacidade produtiva.
• Participar de reuniões semanais com áreas internas, assegurando integração entre as etapas do funil de vendas e excelência no relacionamento B2B.
• Oferecer insights estratégicos ao marketing sobre tendências, oportunidades e ameaças, contribuindo para ações mais direcionadas e efetivas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em negociações comerciais no segmento B2B, com forte atuação estratégica.
  • Conhecimento aprofundado no mercado de biológicos e capacidade técnica para orientar clientes sobre as soluções ofertadas.
  • Disponibilidade para viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação/MBA na área (desejável).

• Gerir e expandir as operações comerciais B2B e B2C, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa.
• Estruturar e acompanhar planos de vendas, metas e indicadores de desempenho.
• Coordenar equipes comerciais e de atendimento, garantindo excelência na experiência do cliente.
• Desenvolver estratégias de precificação, mix de produtos e canais de distribuição.
• Identificar novas oportunidades de mercado e propor ações de expansão.
• Implementar políticas comerciais, campanhas e ações promocionais.
• Fortalecer a presença digital e o relacionamento com distribuidores, parceiros e clientes finais.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  • Experiência consolidada em gestão comercial B2B e B2C.
  • Forte capacidade analítica e foco em resultados.
  • Perfil estratégico, liderança e comunicação assertiva.
  • Conhecimento em CRM, canais digitais e gestão de funil de vendas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Atuação prévia no segmento agroindustrial, insumos ou tecnologia agrícola.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica ou Marketing.
  • Vivência com expansão de mercado e estruturação de equipes comerciais.

• Garantir a execução de todas as etapas do funil de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Representar a empresa nas negociações da mentoria, com foco em executivos e tomadores de decisão.
• Contribuir na construção e melhoria das padronizações da área.
• Gerir informações da área, retroalimentando o CRM.
• Realizar reports semanais de números realizados.
• Atuar com agilidade e visão estratégica no processo de vendas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência em processos comerciais B2B.
  • Vivência em vendas consultivas, de preferência na área de serviços.
  • Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas.
  • Organização e habilidade em prospecção de leads.
  • Pacote Office Intermediário.
  • Ser adaptável e sentir-se motivado com contextos em estruturação e testes.
  • Ensino Médio.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Forte habilidade em negociação estratégica com empresas e experiência em serviços de alto valor agregado (mentoria, consultoria ou educação executiva).
  • Inquietude com os resultados e resiliência diante de desafios.
  • Capacidade de negociar de forma consultiva e estratégica.
  • Iniciativa na resolução de problemas e visão de longo prazo.
  • A busca pela excelência, através de melhorias contínuas e satisfação do cliente.
  • Paixão por desafios complexos.

Benefícios

• Cartão de benefícios Ifood.
• Vale alimentação.
• Vale transporte.
• Plano de saúde e odontológico.
• Auxílio creche.
• Auxílio bem-estar.
• Auxílio farmácia.
• Auxilio educação.
• Empréstimo consignado.
• Seguro de Vida.
• Bday mimo & off.
• Licenças Diferenciadas.
• Zago Velho.
• Convênio SESC.

• Negociação de etanol com distribuidoras e comercializadoras.
• Desenvolvimento do mercado B2B de açúcar.
• Gestão de energia elétrica e subprodutos.
• Liderança de projetos e estratégias comerciais.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada no setor sucroenergético, energia ou agroindustrial.
  • Conhecimento avançado em mercados de etanol, energia e açúcar B2B.
  • Domínio de ferramentas de análise de mercado, BI e Excel avançado.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Finanças ou Estratégia será um diferencial.
  • Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial.

• Realizar visitas a clientes potenciais e existentes, desenvolvendo e mantendo relacionamentos sólidos, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas, inclusive com suporte técnico.
• Apresentação da empresa junto a clientes novos e inativos a fim de ativação e reativação deles.
• Identificar oportunidades de negócios e realizar prospecção de novos clientes dentro da área geográfica determinada pela empresa, ampliando a base de perspectivas de vendas.
• Analisar o mercado e a concorrência, reportando tendências e oportunidades, inclusive de novos produtos.
• Acompanhar o processo de vendas internas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
• Reportar resultados de vendas e atividades através de relatório de visitas ao gestor, utilizando ferramentas de CRM quando necessário.
• Participar de treinamentos e reuniões para aprimorar conhecimentos sobre produtos e técnicas de venda.
• Cumprir metas de vendas estabelecidas.
• Participar de eventos e feiras voltados ao segmento que atua.
• Agir de acordo com as normas de segurança do trabalho e meio ambiente.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Agronomia, Química, Engenharia química ou áreas afins.
  • Atendimento a clientes B2B.
  • Experiência no atendimento a clientes dos segmentos de agro.
  • Habilidade em negociação e persuasão.
  • Conhecimento em técnicas de vendas e marketing.
  • Disponibilidade para deslocamento e viagens frequentes.
  • Conhecimento em informática e ferramentas de CRM.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês será considerado diferencial.

Benefícios

• VR.
• Carro.
• Celular.
• Notebook.

• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads.
• Conduzir negociações e apresentações comerciais com foco em vendas consultivas.
• Gerenciar e alimentar o CRM com informações estratégicas.
• Acompanhar o funil de vendas e metas diárias, semanais e mensais.
• Manter relacionamento próximo com clientes, oferecendo suporte e identificando novas oportunidades.
• Colaborar com o time para desenvolvimento de estratégias comerciais e melhoria de processos.
• Participar de reuniões de alinhamento e treinamentos internos.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência com vendas B2B, prospecção ativa e abordagem consultiva (WhatsApp, telefone, e-mail).
  • Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Gestão de Vendas ou áreas afins.
  • Vivência com CRM, funil de vendas.
  • Domínio de técnicas de vendas e foco no atendimento ao cliente.
  • Perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados.
  • Conhecimento intermediário em Pacote Office.
  • Residir na Grande Florianópolis – atuação 100% presencial.
  • Habilitação B.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com produtos para laboratório ou hospitalares.
  • Carro próprio e habilitação B – para realização de visitas presenciais quando necessário.

Benefícios

• Assistência médica Unimed.
• Vale transporte.
• Vale refeição.
• Convênio com SESC.
• Day off de aniversário.
• Horário: segunda a sexta-feira, das 08h às 17h30.

• Atender uma região estratégica em Rondônia, desenvolvendo relacionamento com clientes, identificando oportunidades e garantindo resultados sustentáveis para o negócio.

Requisitos

• Formação em Engenharia Agronômica.
• Experiência prévia em vendas consultivas no agro.
• Perfil empreendedor, organizado e disciplinado.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Domínio de ferramentas como Excel, CRM e relatórios de gestão.
• Disponibilidade para atuação em Rondônia.

• Prospecção ativa e receptiva.
• Qualificação de leads.
• Pré apresentação da empresa e produtos.
• Geração de interesse e engajamento.
• Agendamento de reuniões.
• Atualização de CRM.
• Análise de dados e relatórios.
• Colaboração com a equipe de vendas.

Requisitos

• Ensino médio completo.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e comunicação online.
• Experiência com prospecção e qualificação de leads.
• Habilidade de comunicação verbal e escrita.
• Boa organização e gestão de tempo.

• Responsável por impulsionar as vendas de produtos biológicos para empresas do agronegócio no Brasil.

Responsabilidades

• Realizar estudos de mercado, acompanhando necessidades e mudanças;
• Atender clientes e elaborar planejamento comercial personalizado;
• Acompanhar o andamento do ciclo de negociação, junto às áreas responsáveis;
• Realizar acompanhamento de clientes ativos, acompanhar os contratos a níveis de demandas periódicas;
• Acompanhar metas por meio de indicadores, monitorando os projetos, contratos e processos em andamento;
• Elaborar e aplicar treinamentos, quando necessário, a fim de capacitar a equipe para cumprimento dos objetivos da empresa.

Requisitos

• Ensino Superior Completo;
• Possuir CNH B (saber dirigir);
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência na área comercial;
• Pacote Office Intermediário;
• Cursos na área comercial / clientes;
• Residir em Americana, Santa Bárbara D’Oeste, Salto, Itu ou Indaiatuba.

Diferenciais para essa oportunidade

• Inglês fluente;
• Experiência na área comercial com produtos biológicos.

Se você é apaixonado pelo Agronegócio e também por vendas, essa oportunidade é pra você! Estamos buscando pessoas proativas, com habilidades de comunicação, experiência em negociações B2B e com vontade de aprender, inovar e fechar bons negócios!

✨ O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Responsável por conduzir reuniões comerciais com tomadores de decisão e realizar negociações para fechamento de contratos com clientes do agronegócio;
• Gestão do pipeline de vendas, garantindo o avanço das oportunidades pelas etapas do funil e acompanhando os principais KPI’s de conversão e fechamento;
• Apresentação das soluções da Grão Direto aos clientes (como Clicou, Fechou!, Barter Fácil e Loja Virtual), conectando as funcionalidades da plataforma às dores e desafios dos parceiros;
• Elaboração e envio de propostas comerciais, acompanhamento de feedbacks e formalização das contratações;
• Interface com outras áreas (SDR, Produto, Marketing e Sucesso do Cliente) para garantir fluidez no processo comercial e boa experiência do cliente;
• Apoio à ativação inicial dos projetos para garantir uma transição estruturada para os times de pós-venda.

📋 REQUISITOS QUE BUSCAMOS

• Ensino superior concluído ou em andamento;
• Experiência com vendas B2B consultivas e fechamento de contratos;
• Facilidade em se expressar verbalmente (presencial, por telefone, mensagens e e-mail) e trabalhar em equipe;
• Capacidade de entender diferentes perfis de clientes e adaptar a abordagem comercial;
• Organização e domínio de ferramentas de CRM;
• Interesse em aprender sobre o agronegócio e soluções digitais.

🌟 DIFERENCIAIS QUE ADORAMOS

• Ter tido algum contato com ambiente de startups e/ou empresas de tecnologia;
• Ter conhecimento ou experiência com comercialização de grãos, Barter ou originação;
• Experiência com processos de negociação em canais digitais.