• Identificar e qualificar oportunidades: Utilizar metodologias como SPIN e BANT, para entender as necessidades dos clientes e oferecer a melhor solução.
• Conduzir apresentações e negociações: Preparar apresentações e propostas de valor que mostrem como nossos produtos podem transformar a gestão pecuária.
• Fechar vendas com impacto: Trabalhar em parceria com o time de hunters e regionais para validar leads, conduzir negociações e finalizar negócios com excelência.
• Garantir uma boa experiência do cliente: Acompanhar a transição para financeiro, implantação e suporte, assegurando a continuidade da relação de confiança.

Requisitos

• Formação superior em andamento ou concluída em áreas agrárias, como Agronomia, Veterinária ou Zootecnia.
• Experiência prévia em vendas será considerada um diferencial.
• Conhecimento sobre os produtos e serviços da linha, voltados para o segmento de pecuária de leite e corte.
• Domínio do pacote Office.
• Habilidade analítica para interpretar dados e gerar insights estratégicos.
• Organização e Gestão: Excelentes habilidades de organização, gestão de tempo e foco no atingimento de metas.
• Comunicação e Relacionamento: Comunicação clara, eficaz e empática, com alta inteligência emocional, adaptando-se a diferentes públicos e contextos.
• Adaptabilidade e Aprendizado: Flexibilidade, resiliência, trabalho em equipe e dedicação contínua ao aprendizado e desenvolvimento profissional.

• Gerenciar o faturamento da carteira de clientes, assegurando a sustentabilidade e crescimento da receita.
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento excepcional e foco em resultados de longo prazo.
• Apoiar a equipe comercial nas estratégias e ações para a conquista de novos clientes.
• Implementar e monitorar a aplicação de novas tecnologias de nutrição animal, visando otimizar os resultados das fazendas.
• Implementar e oferecer suporte no uso de nossos softwares, garantindo sua efetividade e integração nas operações dos clientes.

Requisitos

• Formação Superior completa em Ciências Agrárias (Ciências Animais, Medicina Veterinária ou Agronomia).
• Experiência prévia em nutrição animal.
• Vivência em consultoria para fazendas.
• Capacidade de questionar o status quo e buscar melhorias contínuas.
• Perfil inovador, com visão para implementar soluções criativas.
• Proatividade e foco em resultados, com forte desejo de realizar e concretizar tarefas.

• Gerenciar o faturamento da carteira de clientes, assegurando a sustentabilidade e crescimento da receita.
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento excepcional e foco em resultados de longo prazo.
• Apoiar a equipe comercial nas estratégias e ações para a conquista de novos clientes.
• Implementar e monitorar a aplicação de novas tecnologias de nutrição animal, visando otimizar os resultados das fazendas.
• Implementar e oferecer suporte no uso de nossos softwares, garantindo sua efetividade e integração nas operações dos clientes.

Requisitos

• Formação Superior completa em Ciências Agrárias (Ciências Animais, Medicina Veterinária ou Agronomia).
• Experiência prévia em nutrição animal.
• Vivência em consultoria para fazendas.
• Capacidade de questionar o status quo e buscar melhorias contínuas.
• Perfil inovador, com visão para implementar soluções criativas.
• Proatividade e foco em resultados, com forte desejo de realizar e concretizar tarefas.

• Atendimento de clientes base ativa e conquista
• Apoio nos processos comerciais – diagnostico e proposta de parceiras
• Recorrência e expansão de venda a clientes da Base ativa
• Ser promotor e conhecedor dos nossos produtos digitais e soluções nutricionais
• Apoio no desenvolvimento de projetos de curto médio e longo prazo
• Desenvolvimento de pessoas.

Requisitos

• Formação Superior em Veterinária, Zootecnia ou Agronomia
• Experiência anterior em Nutrição Animal ou Pecuária de Precisão
• Conhecimento na área comercial
• Conhecimento em Gestão de Propriedades
• Conhecimentos em Ferramentas do pacote office
• Proatividade e disponibilidade em aprender
• Disponibilidade para viagens

• Visitas técnicas a clientes nas regionais designadas para atuação;
• Execução de serviços técnicos e outras ferramentas da empresa;
• Apoiar a gerência na identificação e manutenção de contas chave;
• Execução de ações planejadas com a gerência do departamento e área comercial;
• Apoiar ações do departamento técnico e suporte ao Gerente de mercado corte;
• Participação em projetos do departamento técnico corte da empresa.

Requisitos

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiência com gado de corte;
• Conhecimento prático em reprodução, melhoramento genético e morfologia;
• Desejável Inglês intermediário (Comunicação oral e escrita);
• Conhecimento intermediário em informática – pacote Office;
• Residir em Marabá-PA;
• CNH B (definitiva) e disponibilidade total para viagens.

• Visitar clientes: Mapeamento, prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Identificar novas oportunidades em clientes existentes;
• Liderar implementação acordada na proposta comercial em clientes novos e atuais;
• Liderar solução de problemas que venham a ocorrer com o cliente (técnico e comercial);
• Monitorar concorrência.
• Demandas internas: Planejamento de vendas (S&OP);
• Alimentar informações no sistema de relacionamento com o cliente (CRM);
• Lançar suas despesas no sistema de administração do cartão corporativo;
• Fazer/manter o cadastro de cliente e implantar pedidos;
• Administrar o crédito (prazos e limites) da carteira de clientes que é responsável;
• Preencher e encaminhar requerimentos internos de acordo com a matriz de responsabilidades;
• Participar de treinamentos e reuniões;
• Fazer gestão de tempo e território;
• Analisar o mercado sob sua responsabilidade;
• Analisar a base de dados de vendas;
• Estabelecer a estratégia comercial dos clientes atuais e prospectos de sua região.

REQUISITOS/PERFIL DESEJADO

• Formação técnica ou nível superior em técnico em agropecuária, agronomia, zootecnia;
• Atuação na região e conhecimento do mercado de mais de 2 anos;
• Experiência com vendas;
• Experiência prática de campo, e/ou extensão rural;
• Experiência prática com culturas agrícolas;
• Experiência com bovinos e preferencialmente em produção e armazenamento de forragem de mais de 2 anos ;
• Conhecimento do pacote office; especialmente Excel e Power Point;
• Ter habilitação categoria mínima B por mais de 2 anos;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em produção animal e/ou comercial;
• Experiência de atuação comprovada no mercado de bovinos de mais de 2 anos.

Nota Agrobase: vaga republicada no sistema pelo recrutador.

• Participar do processo de prospecção e diagnósticos para novos clientes.
• Apoiar na definição dos melhores produtos e serviços para os clientes.
• Montar plano de trabalho junto ao cliente, para que ele possa obter os melhores resultados com os produtos adquiridos.
• Planejar, executar e validar entregas ligadas a rotina de produção a pasto, confinamento  e ao planejamento estratégico e financeiro nos projetos dos clientes.
• Elaborar e ministrar treinamentos relacionados a operação da fazenda, apresentações do check de metas e alinhamento com a equipe da fazenda.
• Elaborar relatórios de visita técnica alinhando status do projeto e eventuais necessidades de mudança no escopo de trabalho, bem como fazer o acompanhamento do faturamento e resultado da carteira de clientes e dos indicadores chave, para verificar o grau de satisfação do cliente junto a marca.

Requisitos

• Graduação em Ciências Animais, Medicina Veterinária.
• Disponibilidade para viagens e Carteira de Habilitação Categoria B.
• Experiência em nutrição animal, com conhecimento do ciclo produtivo do gado de corte.
• Conhecimento básico Power Point, Excel e Word.

• Gerar demandas alavancando as necessidades dos clientes, a fim de realizar novas vendas;
• Prestar serviços de campo que permitam manter as vendas conquistadas;
• Negociar e fechar novas vendas;
• Criar roteiros e planos de visitas aos clientes e prospectos;
• Garantir em conjunto com os times técnico e comercial os melhores resultados para o segmento de Ruminantes.

O que esperamos de você

O que PRECISAMOS?

• Ensino superior em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiência na área comercial rações (nutrição animal de bovinos leiteiros e de corte);
• Experiência com gestão de pessoas.

O que pode DIFERENCIAR você?

• Desejável especialização em nutrição animal, gestão comercial ou marketing;
• Disponibilidade para viagens.

Remuneração e Benefícios

• Salário compatível com a função
• Vale-alimentação
• PPR – Programa de Participação nos Resultados

• Definir orçamentos e metas de vendas por volume físico e financeiro, considerando o histórico de vendas, potencial de mercado e possibilidade de produção;
• Planejar ações estratégicas para abrir novos mercados, utilizando-se de indicadores e informações identificadas no campo;
• Monitorar resultados, margens de vendas, mix de produtos vendidos e abertura de novos clientes;
• Identificar novas oportunidades no mercado que possibilite maior participação e aumento de participação no mercado;
• Estruturar, elaborar gráficos e relatórios;
• Realizar plano de vendas anual, com volume estimado por produto, unidade e representante;
• Desenvolver relatórios semanais e mensais de vendas de cada vendedor / representante;
• Apresentar resultados dos relatórios em reuniões gerenciais;
• Atender com prontidão aos clientes, apresentar soluções e reconhecer suas deficiências para oferecer os produtos mais apropriados;
• Perceber e antecipar as demandas dos clientes, detectando possibilidades e novas alternativas para atender suas necessidades;
• Desenvolver indicadores que possibilitem realizar uma administração planejada que viabilize melhores resultados;
• Consolidar a equipe de Representantes Comerciais, retendo profissionais integrados às políticas internas da Trouw Nutrition e com as competências necessárias para essa posição;
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para apresentação dos resultados;
• Manter devidamente posicionada à Gerência Geral quanto a performance da equipe;
• Solicitar, sempre que necessário, a participação da Gerência Geral em visitas estratégicas;
• Desenvolver ações táticas por meio dos indicadores e relatórios com o propósito de definir planos de ações;
• Desenvolver estilo de gestão que motive as equipes de representantes comerciais a atingirem resultados sustentáveis. Coordena o treinamento técnico e constante atualização dos produtos, possibilitando a realização de uma venda consultiva e customizada voltada às prioridades dos clientes, como também no atendimento antecipado de suas dificuldades;
• Realizar junto com a equipes comerciais visitas a clientes dentro de um roteiro previamente estabelecido;
• Cumprir as normas e regras da empresa.

Requisitos

• Qualificações:
  • Formação Acadêmica: Superior Completo em Zootecnia, Medica Veterinária e Agronomia e áreas correlatas.
  • Formação Complementar: Pós-Graduação/MBA (desejável).
  • Idioma: Inglês (desejável).