• Gerenciamento do Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Geração de Demanda (PGD): Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
• Prospecção e Expansão de Mercado: Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
• Propostas Comerciais, Negociação e Pricing: Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
• Assistência Técnica e Integração de Serviços: Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
• Demonstrações e Treinamento de Produtos: Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
• Gestão do Canal de Distribuição: Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
• S&OP (Sales & Operations Planning): Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
• Inteligência de Mercado: Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
• Acesso ao Mercado: Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
• Gestão de Grandes Contas: Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
• Atuação na Construção da Estratégia da Organização: Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.

Requisitos

• Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência nas culturas de Soja, Milho e Culturas de Inverno.
• Experiência na área comercial no segmento de Especialidades.
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta – Canais de Distribuição e Cooperativas.
• Conhecimento em Nutrição de Plantas, Fisiologia Vegetal e Bioinsumos.
• Possuir CNH B.
• Pacote Office básico.

• Atuar como ponto de referência na cadeia de consultorias e instituições de pesquisa, garantindo o correto entendimento do posicionamento técnico dos produtos empresa.
• Acelerar a adoção e posicionamento das inovações e lançamentos do portfólio, através do conhecimento dos diferenciais técnicos, realizando também a experimentação destes produtos regionalmente.
• Atuar como elo entre as áreas técnicas e a área comercial, realizando capacitação junto ao time de vendas, buscando capturar as oportunidades de negócio, abrir o mercado na região em que atua, desenvolvendo também tecnicamente e profissionalmente os colaboradores em sua volta.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Curso superior em agronomia.
  • Experiência na área de desenvolvimento de mercado, comercial ou pesquisa, com no mínimo 5 anos de atuação na área, com foco em defensivos agrícolas e biológicos.
  • Experiência em proporcionar treinamentos e capacitações.
  • Experiência técnica nas culturas de soja, milho e cereais de inverno.
  • Liderança por influência e senso de urgência.
  • Capacidade de solucionar problemas e fazer a gestão de conflitos.
  • Conversas cruciais, para se posicionar frente às situações críticas no dia a dia.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação em área ligada à produção vegetal, agronomia, fitotecnia ou fitossanidade.
  • Experiência comercial ou de marketing no segmento de defensivos agrícolas.
  • Conhecimento/experiência nas regiões do oeste e sudoeste do PR.

Benefícios

• Uma cultura que celebra a diversidade e a inclusão, promove o desenvolvimento profissional e busca um equilíbrio entre vida profissional e pessoal que apoie os membros da equipe. Oferece opções de trabalho flexíveis para atender às suas necessidades profissionais e pessoais.
• Pacote de benefícios completo (médico, odontológico e oftalmológico) que começa no seu primeiro dia.
• Férias remuneradas, licença maternidade e paternidade, auxílio educação, programas de bem-estar, descontos corporativos, entre outros benefícios.

• Contribuir com análises de mercado e desdobrar o plano estratégico da regional, garantindo o atingimento das metas de vendas e rentabilidade.
• Assegurar a execução das políticas comercial e de marketing, com foco em retorno sobre o investimento, expansão da base de clientes e fidelização.
• Monitorar participação de mercado e atuação da concorrência, propondo ações para ganho de competitividade e market share.
• Gerenciar os recursos humanos e financeiros da regional, promovendo eficiência operacional e desenvolvimento da equipe.
• Identificar e implementar ações de capacitação para o time de vendas, alinhadas ao planejamento anual.
• Fortalecer o posicionamento da marca por meio de relacionamento estratégico com clientes-chave, canais, entidades e participação em eventos do setor.
• Cumprir e fazer cumprir as políticas e diretrizes da empresa.

Requisitos

• Conhecimento sólido do mercado regional de Venda Direta, Cooperativas e Distribuição.
• Experiência nas Culturas de Cereais e de inverno.
• Domínio técnico em nutrição de plantas, fisiologia vegetal e bioinsumos.
• Capacidade de estruturar e gerir planos de vendas de soluções, com foco em rentabilidade e geração de valor ao cliente.
• Vivência consistente em gestão de pessoas e liderança de equipes comerciais orientadas a performance.
• Visão estratégica e capacidade de tomar decisões assertivas, orientadas a resultados sustentáveis.
• Inteligência emocional e habilidade na gestão de pessoas e conflitos.
• Forte capacidade de relacionamento e construção de redes de influência.
• Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de times coesos e de alta performance.
• Disponibilidade para residir em Londrina/PR e/ou região.