• Identificar proativamente, desenvolver e manter relacionamentos científicos sólidos e de confiança com KOLs e outros stakeholders relevantes.
• Implementar o plano de engajamento científico alinhado ao plano médico da área terapêutica.
• Gerenciar de forma efetiva a segmentação e categorização de stakeholders externos com base em critérios científicos objetivos.
• Planejar, executar e reportar interações de campo por meio das ferramentas e procedimentos vigentes.
• Prospectar, organizar e conduzir eventos científicos como MSL Roundtables, apresentações em grupo, Expert Panels e Advisory Boards.
• Ministrar aulas e apresentações científicas de acordo com a estratégia médica de campo.
• Apoiar projetos de estudos clínicos locais ou globais, colaborando com investigadores, CROs e equipes de Operações Clínicas.
• Capturar, consolidar e compartilhar insights científicos para suportar a estratégia médica, de marca e o desenvolvimento do negócio.
• Atuar como referência científica da área terapêutica para força de vendas e demais stakeholders internos.
• Garantir que todas as atividades e comunicações estejam em conformidade com normas regulatórias, POPs e políticas internas da companhia.
• Conduzir treinamentos científicos para equipes internas e palestrantes contratados, quando aplicável.
• Elaborar resumos e highlights de congressos para compartilhamento interno.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Medicina, Farmácia, Biologia, Biomedicina, Enfermagem ou áreas correlatas.
  • Conhecimento de regulamentação sanitária, compliance, farmacovigilância e pesquisa clínica.
  • Obrigatória experiência prévia como MSL atendendo as áreas terapêuticas: Dermatologia e Reumatologia.
  • Inglês fluente.
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de relacionamento científico.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia e comprovada preferencialmente em Medical Affairs ou como Medical Science Liaison em empresas farmacêuticas.
  • Desejável experiência em Imunologia/Dermatologia/Reumatologia.
  • Pós-graduação, especialização, mestrado ou doutorado na área de saúde ou ciência.

• Atingir os resultados de vendas e penetração dos produtos no mercado, através da conquista de um relacionamento produtivo com os especialistas, formadores de opinião e pessoas com o poder de decisão.
• Alcançar as metas de venda e participação do mercado, através de um planejamento estratégico, distribuindo assim o tempo e os recursos financeiros disponíveis.
• Atingir a melhor performance promocional dos produtos da empresa, através do treinamento, aprimoramento das técnicas de vendas, pleno conhecimento dos produtos divulgados, concorrentes e principalmente a conduta prescritiva de seus médicos.
• Dar sustentabilidade as marcas da empresa e manutenção das prescrições do médico, através da criação, aprimoramento e adequação das estratégias de vendas, efetividade no contorno das objeções e necessidades expostas, frequência e sequência promocional com comentários produtivos e sintonia com o médico.
• Maximizar a produtividade da carteira, mediante o planejamento e otimização dos roteiros, constantes atualizações e manutenções das informações dos cadastros médicos, conhecimento e direcionamento dos nossos produtos nos principais focos de potencial prescritivo com base nas auditorias e ferramentas disponibilizadas pela empresa.
• Assegurar uma imagem de excelência da empresa no mercado, por meio de conhecimento e uma postura de respeito e ética junto aos médicos, pacientes e atendentes dos consultórios.
• Contribuir para um melhor clima organizacional, através de uma postura colaboradora, participativa na busca de alternativas e sugestões junto aos Gerentes Distritais e seus colegas de equipe.
• Efetiva participação na melhora dos processos.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior cursando ou completo.
  • Possuir CNH regular.
  • Disponibilidade p/ residência na cidade base da posição.
  • Disponibilidade para viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Preferencialmente, vivência anterior em atividades comerciais e/ou atendimento ao cliente.

Benefícios

• Prêmio de Vendas.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Medicamentos da empresa – 100%.
• Convênio Farmácia – Vidalink.
• PPR – Programa de Participação dos Lucros e Resultados da companhia.
• Auxílio Combustível.
• Benefícios flexíveis (seguro de vida, previdência privada, assistência médica, odontológica e auxílio alimentação).

• Conduzir a operacionalização de estudos clínicos, seguindo rigorosamente os protocolos estabelecidos.
• Realizar o atendimento aos participantes de pesquisa, garantindo acolhimento, orientação e suporte ao longo de todas as etapas do estudo.
• Operar equipamentos para medições objetivas, captura de imagens e avaliações subjetivas, assegurando padronização e qualidade dos dados.
• Elaborar, registrar e manter atualizada a documentação dos estudos clínicos, garantindo conformidade com normas éticas e regulatórias.
• Realizar a aplicação de produtos nos participantes, conforme critérios definidos em cada protocolo.
• Apoiar as rotinas operacionais e administrativas necessárias para o bom andamento das pesquisas clínicas.
• Executar outras atividades relacionadas aos estudos, conforme orientação da coordenação da área.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Médio completo ou Ensino Superior (completo ou em andamento) em áreas Biológicas ou correlatas, como: Biologia, Biomedicina, Farmácia, Técnico em Química, Biotecnologia, Estética ou áreas afins.
  • Perfil dinâmico, com disposição para aprendizado contínuo.
  • Conhecimento básico em Pacote Office (Word, Excel e Outlook).
  • Raciocínio lógico para interpretação de dados e execução de procedimentos.
  • Boa comunicação oral e escrita, com clareza e responsabilidade no registro de informações.
  • Utilização de sistemas de registro de dados e documentação técnica.
  • Apoio na operação de equipamentos de medição e coleta de dados (treinamento interno fornecido).
  • Organização e preenchimento de formulários, relatórios e registros de estudos clínicos.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia em estudos clínicos nas áreas cosmética, dermatológica ou farmacêutica.
  • Conhecimento em Boas Práticas Clínicas (GCP).
  • Familiaridade com equipamentos de medição e rotinas de pesquisa clínica.
  • Facilidade para trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
  • Pensamento crítico e atenção aos detalhes.
  • Organização, ética e responsabilidade no cumprimento de protocolos.

Benefícios

• Vale Refeição/Alimentação.
• Vale transporte (No cartão de Transporte).
• Assistência Médica Coparticipativa.
• Assistência Odontológica.
• Totalpass.
• Desconto Farmácia.
• Parcerias com faculdades e escolas de idiomas.
• Day off aniversário.

• Atingir os resultados de vendas e penetração dos produtos no mercado, através da conquista de um relacionamento produtivo com os especialistas, formadores de opinião e pessoas com o poder de decisão.
• Alcançar as metas de venda e participação do mercado, através de um planejamento estratégico, distribuindo assim o tempo e os recursos financeiros disponíveis.
• Atingir a melhor performance promocional dos produtos da empresa, através do treinamento, aprimoramento das técnicas de vendas, pleno conhecimento dos produtos divulgados, concorrentes e principalmente a conduta prescritiva de seus médicos.
• Dar sustentabilidade às marcas da empresa e manutenção das prescrições do médico, através da criação, aprimoramento e adequação das estratégias de vendas, efetividade no contorno das objeções e necessidades expostas, frequência e sequência promocional com comentários produtivos e sintonia com o médico.
• Maximizar a produtividade da carteira, mediante o planejamento e otimização dos roteiros, constantes atualizações e manutenções das informações dos cadastros médicos, conhecimento e direcionamento dos nossos produtos nos principais focos de potencial prescritivo com base nas auditorias e ferramentas disponibilizadas pela empresa.
• Assegurar uma imagem de excelência da empresa no mercado, por meio de conhecimento e uma postura de respeito e ética junto aos médicos, pacientes e atendentes dos consultórios.
• Contribuir para um melhor clima organizacional, através de uma postura colaboradora, participativa na busca de alternativas e sugestões junto aos Gerentes Distritais e seus colegas de equipe.
• Efetiva participação na melhora dos processos.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior cursando ou completo.
  • Disponibilidade para residência na cidade base da posição.
  • Disponibilidade para viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Preferencialmente, vivência anterior em atividades comerciais e/ou atendimento ao cliente.

Benefícios

• Prêmio de Vendas.
• Vale Refeição.
• Assistência médica.
• Auxílio Combustível.

• Atingir os resultados de vendas e penetração dos produtos no mercado, através da conquista de um relacionamento produtivo com os especialistas, formadores de opinião e pessoas com o poder de decisão.
• Alcançar as metas de venda e participação do mercado, através de um planejamento estratégico, distribuindo assim o tempo e os recursos financeiros disponíveis.
• Atingir a melhor performance promocional dos produtos da empresa, através do treinamento, aprimoramento das técnicas de vendas, pleno conhecimento dos produtos divulgados, concorrentes e principalmente a conduta prescritiva de seus médicos.
• Dar sustentabilidade às marcas da empresa e manutenção das prescrições do médico, através da criação, aprimoramento e adequação das estratégias de vendas, efetividade no contorno das objeções e necessidades expostas, frequência e sequência promocional com comentários produtivos e sintonia com o médico.
• Maximizar a produtividade da carteira, mediante o planejamento e otimização dos roteiros, constantes atualizações e manutenções das informações dos cadastros médicos, conhecimento e direcionamento dos produtos da empresa nos principais focos de potencial prescritivo com base nas auditorias e ferramentas disponibilizadas pela empresa.
• Assegurar uma imagem de excelência da empresa no mercado, por meio de conhecimento e uma postura de respeito e ética junto aos médicos, pacientes e atendentes dos consultórios.
• Contribuir para um melhor clima organizacional, através de uma postura colaboradora, participativa na busca de alternativas e sugestões junto aos Gerentes Distritais e seus colegas de equipe.
• Efetiva participação na melhora dos processos.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior cursando ou completo.
  • Possuir CNH regular.
  • Disponibilidade para residência na cidade base da posição.
  • Disponibilidade para viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Vivência anterior em atividades comerciais e/ou atendimento ao cliente.

Benefícios

• Prêmio de Vendas.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Medicamentos da empresa – 100%.
• Convênio Farmácia – Vidalink.
• PPR – Programa de Participação dos Lucros e Resultados da companhia.
• Auxílio Combustível.
• Benefícios flexíveis (seguro de vida, previdência privada, assistência médica, odontológica e auxílio alimentação).

• Desenvolver plano estratégico de Demanda/Vendas com sólida base analítica, propondo ações alinhadas às estratégias da BU/Franquia.
• Contribuir para um processo sólido de treinamento e desenvolvimento de seus liderados, tanto técnico quanto comportamental, possibilitando desenvolvimento profissional.
• Contribuir para prover metas SMART e avaliações de desempenho periódicas com o objetivo de atrair, desenvolver e reter talentos/profissionais de alta performance.
• Apoiar seus liderados na elaboração e execução com excelência do plano tático de território, com revisões periódicas para correções em prol do contínuo crescimento de market share das marcas promovidas e rentabilidade de cada setor.
• Acompanhar o trabalho de campo oferecendo coaching e feedback para a excelência nos negócios e assegurando que os recursos disponíveis sejam empregados de forma adequada.
• Garantir efetividade da Equipe Brasil no cumprimento das metas de Demanda/Vendas, dos demais KPIs (MVD, Cobertura de Painel, market share etc.), treinamentos e processos.
• Participar e colaborar na elaboração das ações de MKT por meio das reuniões de construção/discussão sobre o plano de MKT, trazendo inputs do campo.
• Dar suporte aos liderados na realização de eventos promocionais/científicos, em conformidade com as estratégias de negócio e regras de compliance vigentes.
• Garantir que os processos de admissão, desenvolvimento, promoção e desligamento sejam sempre fundamentados nos padrões de liderança, assegurando entendimento e execução do trabalho em conformidade com as normas de Compliance.
• Conhecer o mercado (Principais Clientes, KOLs, presença da concorrência, demais stakeholders e a chamada Jornada do Paciente) para apoiar o Consultor no desenvolvimento dos negócios em cada Setor.
• Interface e apoio na negociação junto a Deliveries e Distribuidores parceiros e os Consultores e Área Comercial.
• Conhecimento em alto nível técnico dos produtos da empresa e concorrentes, respectivos estudos e protocolos que estejam envolvidos.
• Atuar em sinergia com outras áreas da companhia: MKT, Comercial, Acesso, BI, entre outras para identificação e maximização de novas oportunidades (trabalho colaborativo); retroalimentando com informações do campo com o objetivo de alinhar os processos internos e garantir que a equipe possua as ferramentas e materiais necessários para atuação adequada junto aos Clientes.
• Vivenciar os Comportamentos de Liderança e ser exemplo positivo na implementação de todos os processos pertinentes ao seu cargo.
• Promover a colaboração e trabalho em equipe, criando um ambiente positivo e motivador, inclusivo e conectado com os valores da Cia.
• Fazer uso adequadamente das ferramentas (Auditorias, Mapas de Vendas, Mapa de Demanda parceiros etc.) disponíveis para análise do negócio e monitoramento da produtividade de cada Setor e do Brasil como um todo.
• Garantir que a Equipe faça correta e precisa inserção dos dados dos Clientes/Contas nos sistemas da Cia.: informações de contato, segmentação, planejamento e histórico de visitas para suportar e monitorar as estratégias de contato e produtividade.
• Cumprir todas as normas e procedimentos legais e de farmacovigilância e Compliance definidos pela Cia. no relacionamento técnico comercial.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Conhecimento de práticas de Liderança e Gestão de pessoas (Coaching e Feedback, Gestão de Conflitos, Senso de Prioridade e Tomada de decisão, Planejamento e Foco em resultado, Trabalho em Equipe).
  • Alta capacidade analítica.
  • Conhecimento em análise de Auditorias do segmento e outros indicadores (MDTR, Mapas de Vendas/Demanda etc.).
  • Domínio completo MS Office (Word, Excel, e PowerPoint).
  • Conhecimento de sistemas de CRM (Veeva, Sales Force etc.).
  • Familiaridade com Jornada de Paciente e Gestão de Equipes de Vendas de alta complexidade.
  • Habilidade de relacionamento interpessoal.
  • Poder de persuasão.
  • Habilidade em trabalho em colaboração/Equipe.
  • Atitude Positiva.
  • Espírito Empreendedor.
  • Visão Estratégica.
  • Habilidade em Planejamento e Organização.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia em Dermatologia / Imunobiológicos / Biossimilares será considerada um diferencial.

• Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
• Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.
• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.
• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
• Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a empresa e seus clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.
• Diferenciar a proposição de valor da empresa com provedores de saúde definidos e identificados.
• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.
• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.
• Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

Requisitos

• Superior completo.
• Experiência no Sistema de Saúde público e privado (preferência público).
• Experiência com lançamento de produtos no mercado público preferencialmente.
• Experiência com alta especialidade, de preferência Imunologia ou Dermatologia.
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
• Disponibilidade de viagens 60%: trabalhará com interior de SP (Presidente Prudente, Araçatuba Soracaba, Botucatu, etc).

• Conduzir a operacionalização de estudos clínicos, seguindo rigorosamente os protocolos estabelecidos.
• Realizar o atendimento aos participantes de pesquisa, garantindo acolhimento, orientação e suporte ao longo de todas as etapas do estudo.
• Operar equipamentos para medições objetivas, captura de imagens e avaliações subjetivas, assegurando padronização e qualidade dos dados.
• Elaborar, registrar e manter atualizada a documentação dos estudos clínicos, garantindo conformidade com normas éticas e regulatórias.
• Realizar a aplicação de produtos nos participantes, conforme critérios definidos em cada protocolo.
• Apoiar as rotinas operacionais e administrativas necessárias para o bom andamento das pesquisas clínicas.
• Executar outras atividades relacionadas aos estudos, conforme orientação da coordenação da área.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Médio completo ou Ensino Superior (completo ou em andamento) em áreas Biológicas ou correlatas, como: Biologia, Biomedicina, Farmácia, Técnico em Química, Biotecnologia, Estética ou áreas afins.
  • Perfil dinâmico, com disposição para aprendizado contínuo.
  • Conhecimento básico em Pacote Office (Word, Excel e Outlook).
  • Raciocínio lógico para interpretação de dados e execução de procedimentos.
  • Boa comunicação oral e escrita, com clareza e responsabilidade no registro de informações.
  • Utilização de sistemas de registro de dados e documentação técnica.
  • Apoio na operação de equipamentos de medição e coleta de dados (treinamento interno fornecido).
  • Organização e preenchimento de formulários, relatórios e registros de estudos clínicos.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia em estudos clínicos nas áreas cosmética, dermatológica ou farmacêutica.
  • Conhecimento em Boas Práticas Clínicas (GCP).
  • Familiaridade com equipamentos de medição e rotinas de pesquisa clínica.
  • Facilidade para trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
  • Pensamento crítico e atenção aos detalhes.
  • Organização, ética e responsabilidade no cumprimento de protocolos.

Benefícios

• Vale refeição/alimentação.
• Vale transporte (Passe).
• Assistência médica coparticipativa.
• Assistência odontológica.
• Totalpass.
• Desconto farmácias.
• Parcerias com faculdades e escolas de idiomas.
• Day off aniversário.

• Atingir os resultados de vendas e penetração dos produtos no mercado, através da conquista de um relacionamento produtivo com os especialistas, formadores de opinião e pessoas com o poder de decisão.
• Alcançar as metas de venda e participação do mercado, através de um planejamento estratégico, distribuindo assim o tempo e os recursos financeiros disponíveis.
• Atingir a melhor performance promocional dos produtos da empresa, através do treinamento, aprimoramento das técnicas de vendas, pleno conhecimento dos produtos divulgados, concorrentes e principalmente a conduta prescritiva de seus médicos.
• Dar sustentabilidade as marcas da empresa e manutenção das prescrições do médico, através da criação, aprimoramento e adequação das estratégias de vendas, efetividade no contorno das objeções e necessidades expostas, frequência e sequência promocional com comentários produtivos e sintonia com o médico.
• Maximizar a produtividade da carteira, mediante o planejamento e otimização dos roteiros, constantes atualizações e manutenções das informações dos cadastros médicos, conhecimento e direcionamento dos nossos produtos nos principais focos de potencial prescritivo com base nas auditorias e ferramentas disponibilizadas pela empresa.
• Assegurar uma imagem de excelência da empresa no mercado, por meio de conhecimento e uma postura de respeito e ética junto aos médicos, pacientes e atendentes dos consultórios.
• Contribuir para um melhor clima organizacional, através de uma postura colaboradora, participativa na busca de alternativas e sugestões junto aos Gerentes Distritais e seus colegas de equipe.
• Efetiva participação na melhora dos processos.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior cursando ou completo.
  • Possuir CNH regular.
  • Disponibilidade para residência na cidade base da posição.
  • Disponibilidade para viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Preferencialmente, vivência anterior em atividades comerciais e/ou atendimento ao cliente.

Benefícios

• Prêmio de vendas.
• Vale refeição.
• Assistência médica.
• Auxílio combustível.

• Atuar de forma consultiva e estratégica junto a médicos e clínicas estéticas.
• Desenvolver e gerenciar carteira de clientes, com foco em relacionamentos de longo prazo.
• Executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia.
• Promover o portfólio da empresa (toxina botulínica, preenchedores e soluções estéticas), respeitando normas de compliance e ética.
• Identificar oportunidades de crescimento no território de atuação.
• Participar de treinamentos, eventos científicos e ações educacionais.
• Monitorar mercado, concorrência e tendências da estética médica.

Requisitos

• Perfil Comportamental
  • Comunicação consultiva, empatia e excelente relacionamento interpessoal.
  • Proatividade, organização e autonomia.
  • Resiliência, inteligência emocional e foco em resultados.
  • Visão estratégica, senso de dono e compromisso com excelência.
• Requisitos
  • Formação superior completa (área da saúde, biológicas, comercial ou afins).
  • Experiência em vendas consultivas na indústria farmacêutica, estética ou dispositivos médicos.
  • Disponibilidade para atuação externa e viagens.
  • Conhecimento do mercado de estética e/ou dermatologia.