• Gerenciar o orçamento de vendas, forecast, precificação, lucro e perdas do mercado designado.
• Desenvolver e expandir vendas, clientes estratégicos e novas oportunidades de negócio no segmento, região ou crop sob sua responsabilidade.
• Cocriar, executar e monitorar planos táticos e planos de clientes em parceria com as áreas de Produto, Marketing e liderança comercial.
• Liderar, desenvolver, motivar e orientar a equipe sob sua responsabilidade, contribuindo para o engajamento do time de vendas.
• Gerenciar contas estratégicas direta ou indiretamente, mantendo relacionamento próximo e suporte contínuo aos clientes.
• Coletar e compartilhar dados de mercado e clientes com a equipe de inteligência de mercado.
• Preparar apresentações comerciais, contratos e propostas, buscando resultados comerciais bem-sucedidos.
• Trabalhar em colaboração com outras áreas e apoiar a execução de políticas globais relacionadas à operação comercial.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação ou experiência sólida na área agrícola ou agronegócio.
  • Idiomas: Inglês fluente.
  • De 8 a 10 anos de experiência profissional relevante e em gestão de pessoas.
  • Forte orientação ao cliente.
  • Perfil orientado a resultados e vendas.
  • Excelentes habilidades de comunicação.
  • Experiência liderando equipes de aproximadamente 5 a 10 colaboradores.
  • Capacidade de gerenciar clientes complexos, estratégicos e diversos.
  • Habilidade para atuar com contas-chave e clientes que exigem suporte contínuo de relacionamento.
  • Experiência com desenvolvimento de novos negócios, metas de vendas e gestão de mercados-chave.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Espanhol (diferencial).

• Atendimento e suporte técnico aos clientes, garantindo alto nível de satisfação.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região.
• Acompanhamento e execução de estratégias comerciais para aumento de performance e vendas.
• Relacionamento próximo com produtores e parceiros do setor agro.
• Apresentação de produtos e soluções técnicas.
• Monitoramento do mercado para identificar oportunidades e tendências.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação completa em Engenharia Agronômica.
  • Experiência em vendas e atendimento técnico no setor agro.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Habilidade com ferramentas digitais e relatórios comerciais.
  • Residente da cidade de Piracicaba.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com culturas específicas da região.
  • Carteira ativa de clientes no setor agro na região de Piracicaba e entorno.

• Acompanhar os clientes durante todo o ciclo produtivo, contribuindo para o sucesso dos seus negócios e para o crescimento sustentável da organização.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando acompanhamento contínuo das oportunidades e negociações.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, garantindo excelência no atendimento e na experiência do cliente.
• Apoiar os processos administrativos relacionados às vendas, assegurando a correta formalização documental e operacionalização dos negócios.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de mercado para expansão da atuação comercial.
• Desenvolver ações estratégicas de vendas, contribuindo para o aumento da rentabilidade e participação da empresa na região.

Requisitos

• Graduação completa em Agronomia.
• Experiência com vendas de insumos agrícolas.
• Conhecimento técnico em culturas e manejo agrícola.
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

• PLR Comercial.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Veículo corporativo.
• Celular corporativo.
• Ambiente de desenvolvimento e crescimento profissional.

• Acompanhar os clientes durante todo o ciclo produtivo, contribuindo para o sucesso dos seus negócios e para o crescimento sustentável da organização.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando acompanhamento contínuo das oportunidades e negociações.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, garantindo excelência no atendimento e na experiência do cliente.
• Apoiar os processos administrativos relacionados às vendas, assegurando a correta formalização documental e operacionalização dos negócios.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de mercado para expansão da atuação comercial.
• Desenvolver ações estratégicas de vendas, contribuindo para o aumento da rentabilidade e participação da empresa na região.

Requisitos

• Graduação completa em Agronomia.
• Experiência com vendas de insumos agrícolas.
• Conhecimento técnico em culturas e manejo agrícola.
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

• PLR Comercial.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Veículo corporativo.
• Celular corporativo.
• Ambiente de desenvolvimento e crescimento profissional.

• Gestão de Carteira de Clientes: Acompanhamento, manutenção e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com os clientes da base.
• Gestão de Pedidos: Organização e acompanhamento de pedidos, assegurando o cumprimento de prazos e a satisfação do cliente.
• Condução de Áreas Demonstrativas: Planejamento e execução de áreas de demonstração de produtos, com foco em performance e resultados.
• Elaboração de Relatórios de Visita: Registro detalhado de visitas e atividades em campo, com foco em geração de insights para ações futuras.
• Reportes ao Gestor de Ações: Comunicação contínua com a liderança, fornecendo informações estratégicas e contribuindo para o alinhamento das metas da equipe.
• Abertura de Novos Clientes: Prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios para ampliação da base de clientes.

Requisitos

• Formação Superior Completa: nas áreas de Agronomia.
• Registro no CORE ativo: Obrigatório para atuação como representante comercial.
• CNPJ ativo: Necessário para emissão de notas fiscais como pessoa jurídica.
• Veículo próprio: Disponibilidade para deslocamento frequente na região de atuação.

• Being responsible for managing and growing key accounts in Brazil ensuring excellent service and long-term partnerships.
• Collaborating with our technical services and marketing teams, where you will collaborate and align solutions with customer needs and market trends.
• Delivering assigned business targets related to revenue, margin, profit, and cost.
• Owning and growing customer accounts in the assigned territory, ensuring excellent service, support, and long-term partnership development.
• Driving revenue and margin growth by identifying new opportunities, managing the opportunity pipeline, and converting leads into sales.
• Working closely with regional technical services, regional marketing, and other functions to ensure customer needs are met.
• Monitoring market trends, customer feedback, and competitor activity, and using those insights to refine sales plans and inform the broader team.
• Contribute to cross-functional projects related to the key accounts operations in other countries or regions.
• Participate in trade shows, conferences, and other industry events.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Degree in agriculture, biology, veterinary sciences, or a related field.
  • Fluency in Portuguese and English.
  • Extensive experience in sales management.
  • Proven ability to develop key accounts and manage senior stakeholder relationships effectively.
  • Excellent communication, negotiation, and leadership skills.
  • Demonstrated skills in driving revenue growth, commercial strategy execution, and effective forecasting.
  • Proven track record of achieving and exceeding sales targets.
  • Strong leadership and team management skills.
  • Excellent communication and interpersonal abilities.
  • Proficiency in sales software and CRM systems.
  • Ability to analyze and interpret sales data.
  • Experience in the industry or region covered by the role.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Spanish language is a plus.

• Atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas para o território, sendo responsável pelo sell-out da área, incluindo geração de demanda, propagação de conhecimento técnico, auxílio na gestão de equipe do distribuidor, auxílio nas negociações de venda para clientes do distribuidor ou cliente direto da empresa, dentre outros.
• Ser propagador de conhecimento através de treinamentos das equipes dos parceiros e através de palestras para equipes técnicas.
• Desenvolver pró-ativamente as relações com os clientes, ouvindo e atendendo as necessidades dos mesmos, antecipando e levando soluções.
• Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial.
• Manter registros precisos das visitas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa.
  • Experiência no setor de coordenação técnica e comercial de empresas de saúde animal ou distribuidores de produtos veterinários.
  • Conhecimentos em Mercado Pet, MS Office (Word, Excel, e PowerPoint) e Internet.
  • Competências: excelência na execução, interação com o cliente, colaboração e trabalho em equipe, abertura à mudança e empreendedorismo.
  • Disponibilidade para viagens: 75% do tempo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês intermediário.

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial da região.
• Definir estratégias de atuação para expansão de mercado e crescimento da carteira de clientes.
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos e principais contas da região.
• Elaborar e acompanhar planos de ação voltados para atingimento das metas comerciais.
• Monitorar indicadores de performance, produtividade e resultados da equipe.
• Identificar oportunidades de novos negócios e tendências de mercado.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar negociações estratégicas.
• Garantir a correta utilização de ferramentas de CRM e gestão comercial.
• Atuar em parceria com áreas internas para assegurar excelência na experiência do cliente.
• Desenvolver e implementar ações para aumento de participação de mercado e rentabilidade da região.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Biomedicina, Farmácia, Ciências Biológicas, Administração ou áreas correlatas.
  • Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais.
  • Vivência em vendas consultivas e relacionamento com clientes estratégicos.
  • Experiência na construção e acompanhamento de indicadores comerciais.
  • Capacidade analítica e visão de negócios.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Disponibilidade para atuação no estado de São Paulo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência no mercado de Diagnóstico, Biotecnologia, Ciências da Vida ou Saúde.
  • Vivência na gestão de equipes externas e distribuídas geograficamente.
  • Conhecimento em Salesforce ou outras plataformas de CRM.
  • Histórico consistente de crescimento de vendas e desenvolvimento de mercado.
  • Experiência na condução de negociações complexas e gestão de contas estratégicas.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
  • Experiência em ambientes de alta performance orientados por indicadores e resultados.

Benefícios

• Remuneração fixa conforme política da empresa.
• Programa de bonificação conforme política da empresa baseada no atingimento de metas e indicadores específicos para cada categoria.
• Incentivo viagem (área técnica) com pagamento de diária conforme política interna da empresa.
• Vale alimentação ou vale-refeição com valor diário de R$ 43,00 (com desconto simbólico de R$ 1,00).
• Vale-transporte ou auxílio combustível com valor equivalente ao deslocamento via transporte público no trajeto casa-trabalho-casa (com desconto simbólico de R$ 1,00).
• Veículo da empresa disponibilizado conforme exigência e necessidade do cargo.
• Seguro de vida sem custo para o colaborador.
• Assistência médica Bradesco Saúde com a empresa arcando com 50% do valor da mensalidade e das coparticipações, plano extensivo aos dependentes.
• Concierge assistência médica com apoio ao titular e aos dependentes do plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
• Assistência odontológica MetLife com a empresa arcando com 50% do valor da mensalidade, sem coparticipação, plano extensivo aos dependentes.
• Convênio com Sesc (MG, SP e RJ) com benefícios relacionados à saúde, bem-estar, lazer e turismo.
• Parceria com Senac com acesso a cursos rápidos totalmente gratuitos.
• Parceria educacional com a Global International School oferecendo condições especiais para colaboradores e dependentes fazerem aula de inglês.
• Modelo de trabalho presencial.
• Trabalho híbrido para mães com filhos de até 2 anos podendo atuar em home office 2 vezes por semana.
• Horário de segunda a quinta das 8h às 18h e sexta-feira das 8h às 17h (1h de intervalo para almoço).
• Day off com folga no dia do aniversário do colaborador.

• Desenvolver projetos e negócios com clientes estratégicos, gerenciando a carteira de clientes. Estreitar relacionamentos e influenciar toda a cadeia de compras. Fornece alto nível de serviço, buscando relacionamentos de longo prazo.
• Estar envolvido com a estrutura operacional e organizacional do cliente. Facilitar o trânsito de informações entre a empresa e Cliente, fornecendo feedbacks aos responsáveis na empresa pelas elaborações das rotinas da equipe de atendimento.
• Participar de todo o processo de geração e revisão das estimativas de vendas, negociar fornecimento com visão de longo prazo.
• Propor e negociar alternativas logísticas.
• Manter atualizados os registros da relação com o cliente.
• Buscar oportunidades para gerar valor para os clientes recomendando mix adequado de produtos. Garantir a presença dos agrônomos seniores quando necessário. Sugerir ações baseado na análise de concorrência vs posicionamento da empresa.
• Compartilhar resultados excepcionais de produtividade nos seus clientes. Apresentar formalmente para a diretoria do cliente a evolução dos indicadores produtivos relativos ao uso de produtos diferenciados.
• Participar de eventos temáticos e/ou promocionais, demandados pelo cliente ou promover eventos da empresa em caráter de serviço diferenciado.
• Acompanhar as demandas do cliente com o intuito de apresentar as cotações mais adequadas à sua necessidade de forma proativa e ágil.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Agronomia.
  • Conhecimento profundo em bionutrição de plantas e fertilidade de solo.
  • Conhecimento na área de vendas.
  • Conhecimento do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio.
  • Conhecimento intermediário de informática (pacote Office e Internet).
  • Capacidade de gestão de clientes – vendas, recursos, projetos e etc.
  • Habilidade administrativa (elaboração de relatórios e condução de processos administrativos).
  • Disponibilidade para residir em Foz do Iguaçu/PR.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Ter a documentação para trabalhar no Paraguai.

Benefícios

• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Remuneração variável.
• Previdência Privada.
• Auxílio Academia.
• Vale Refeição.
• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar).
• Programa Bem Estar (Wellness).
• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade.
• Auxílio Material Escolar.

• Acompanhar os clientes durante todo o ciclo produtivo, contribuindo para o sucesso dos seus negócios e para o crescimento sustentável da organização.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando acompanhamento contínuo das oportunidades e negociações.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, garantindo excelência no atendimento e na experiência do cliente.
• Apoiar os processos administrativos relacionados às vendas, assegurando a correta formalização documental e operacionalização dos negócios.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de mercado para expansão da atuação comercial.
• Desenvolver ações estratégicas de vendas, contribuindo para o aumento da rentabilidade e participação da empresa na região.

Requisitos

• Graduação completa em Agronomia.
• Experiência com vendas de insumos agrícolas.
• Conhecimento técnico em culturas e manejo agrícola.
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

• PLR Comercial.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Veículo corporativo.
• Celular corporativo.
• Ambiente de desenvolvimento e crescimento profissional.