• Compartilhar estratégias da a empresa com RCs, assegurar correta implementação da campanha e ferramentas de negócio.
• Desenvolver as competências técnicas, de gestão e foco no cliente.
• Garantir a execução do plano de sell out por canal a nível de produtos, propondo ações de geração de demandas e campanhas pontuais envolvendo as áreas de DMM/agronomia.
• Suportar a construção e co-apoiar o KAM na execução do PINC.
• Definição da carteira a ser atendida por RC estabelecendo objetivos quali e quantitativos com foco nos produtos estratégicos.
• Estabelecer plano de governança das ações planejadas na carteira de clientes.
• Gestão da carteira do canal direcionando ações para crescimento de customer share e base de usuários.
• Gestão de ações com influenciadores do território junto ao time de agronomia/DMM.
• Assegurar a execução, campanhas e ofertas no território.
• Atuar de forma pró-ativa junto aos canais e áreas pares nos desvios de precificação na ponta.

Requisitos

• Graduação em agronomia.
• 5 anos de experiência no mercado de distribuição (crop).
• Experiência na gestão de pessoas (representantes).
• Habilidade em gestão comercial/negociação.
• Gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento técnico avançado portfólio crop, desejável nas culturas soja, milho, feijão e culturas de inverno.
• Conhecimento de MS Office e gestão de dados.

• Acompanhar o desempenho do Broker e monitorar atingimento dos indicadores.
• Conduzir reuniões com equipe de vendas e implementação da estratégias.
• Liderar e acompanhar os processos do Programa Crescer Mais.
• Avaliar oportunidades para aumento de distribuição numérica nos canais e categorias.
• Gestão compartilhada com o Broker da carteira de clientes Purina no canal especializado.
• Rotina de visita de campo e acompanhamento de Ponto de Venda (Evolução).

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior completo em: Administração / Marketing / Veterinária / Gestão e áreas afins.
  • Experiência em negociação e boa comunicação.
  • Carteira de Habilitação categoria B.
  • Habilidade com pessoas e trabalho em equipe (adm. de conflitos).
  • Vivência em distribuição.
  • Domínio pacote Office (Excel, Powerpoint, e outros).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento do Mercado Pet Food.

• Realizar venda e promoção de produtos veterinários.
• Acompanhamento dos processos de venda, elaboração de propostas e negociação.
• Prospecção de clientes.

Requisitos

• Necessário experiência na área comercial.
• Possuir veículo próprio e CNH.
• Imprescindível residir em Jundiaí ou cidades próximas.

• Experiência em vendas.
• Pessoa Jurídica (PJ) ativa.
• Veículo próprio para deslocamento.
• Residir na Zona Sul de São Paulo.
• Boa comunicação e proatividade.

Benefícios

• Produtos líderes no segmento PET.
• Carteira de clientes e oportunidades de expansão.
• Suporte comercial e administrativo.
• Comissões.
• Premiações.
• Ajuda de Custo.

• Liderar o crescimento sustentável e rentável da regional, assegurando o atingimento das metas de vendas, demanda, margem, market share e distribuição.
• Traduzir a estratégia nacional em planos regionais por território, canal, cliente, categoria e marca, garantindo excelência na execução comercial e técnico-científica.
• Gerir e desenvolver a equipe comercial direta e influenciar as equipes dos distribuidores, promovendo coaching em campo, accountability, engajamento e melhoria contínua.
• Aumentar distribuição numérica e ponderada, positivação, disponibilidade e mix do portfólio nos canais prioritários do mercado pet.
• Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores, redes e clientes estratégicos, assegurando nível de serviço, execução e retorno dos investimentos.
• Integrar Vendas, Marketing, Trade, Área Técnica, Supply, Finanças, Customer Service, Compliance, Jurídico e RH para remover barreiras e acelerar resultados.
• Administrar orçamento, despesas e investimentos comerciais com mentalidade de dono, ética, conformidade e foco em ROI.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa em Medicina Veterinária, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
  • Experiência consistente em gestão comercial, liderança de equipes direta ou indireta, desenvolvimento de canais e negociação com distribuidores, redes, grandes contas e clientes estratégicos.
  • Disponibilidade para viagens frequentes na região sob responsabilidade, com presença regular em campo junto à equipe, clientes e parceiros.
  • Planejamento comercial, gestão territorial, segmentação de clientes e desdobramento de metas.
  • Gestão de distribuidores, sell-in, sell-out, sell-through, estoques, cobertura, ruptura, devoluções, mix e rentabilidade.
  • Excel e Power BI para análise e tomada de decisão; conhecimento de CRM, preferencialmente Veeva, Salesforce ou similar.
  • Negociação avançada, gestão de grandes contas, Joint Business Plans e revisões de negócio.
  • Leitura de DRE, margem, orçamento, investimentos comerciais e retorno sobre ações.
  • Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas, comunicação executiva, colaboração e influência sem autoridade direta.
  • Inglês Intermediario.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerado diferencial.
  • Vivência no mercado pet, saúde animal, farmacêutico, bens de consumo ou segmentos com modelo de distribuição semelhante será valorizada.

• Graduação em Medicina Veterinária.
• Possuir CNH e carro próprio.
• Disponibilidade para viagem.
• Residir na região.

• Experiência na área Pet.
• Possuir CNH e carro próprio.
• Disponibilidade para viagem.
• Residir na região.

• Experiência em geração de demanda.
• Condução de áreas lado a lado.
• Suporte para o time comercial.
• Programar e implementar campos demonstrativos, dias de campo, palestras, treinamentos.

Requisitos

• Engenheiro agrônomo.
• Conhecimento da região.
• Bom relacionamento com canais de distribuição.
• Conhecimento na cultura do café.
• Boa comunicação/oratória.
• Perfil comercial/técnico.

Benefícios

• Salário compatível com a função.
• Veículo.
• Plano de saúde e seguro de vida.

• Define and drive the business expansion strategy for the Livestock/Bloodstock and Property Rural Lines as well as balance the Crop portfolio.
• Develop the commercial strategy align with the underwriting leaders.
• Define, prospect and monitor strategic distribution channels.
• Support the Corso commercial structure in Agro Products.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • More than 2 years of experience in this Agro Insurance market, expertise in Crop Insurance, Property Rural (machinery/equipment) and Livestock.
  • Good knowledge in Brazilian Agribusiness and strong relationships with brokers and distribution channels.
  • Bachelor’s Degree required, preferably in the following areas: Agronomy, Zootecnics, Agricultural Engineering or similar courses in rural science.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Fluent in English and Spanish.
  • Rural risk underwriting experience.

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de distribuidores estratégicos de foodservice e operadores de vending machine na Região Sudeste do Brasil.
• Liderar e desenvolver diretamente um profissional da equipe comercial, estabelecendo metas, acompanhando performance e promovendo seu crescimento profissional.
• Construir e executar Joint Business Plans (JBP), definindo estratégias, metas e planos de crescimento com os distribuidores.
• Monitorar e impulsionar indicadores-chave de desempenho do canal, incluindo sell-out, cobertura geográfica, positivação de clientes, ticket médio, margem e rentabilidade, mix e desenvolvimento de categorias.
• Desenvolver iniciativas comerciais e programas de incentivo para acelerar resultados e aumentar a produtividade dos distribuidores.
• Realizar visitas constantes a campo, acompanhando rotas e apoiando diretamente as equipes comerciais dos distribuidores.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira de clientes e crescimento da participação de mercado no Sudeste.
• Prospectar novos distribuidores e desenvolver novos negócios para as marcas de Foodservice da Kerry.
• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores sobre produtos, portfólio e oportunidades de mercado.
• Trabalhar de forma consultiva com clientes e distribuidores para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos segmentos de foodservice.
• Gerenciar e expandir projetos junto a operadores estratégicos de vending machine, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e aumento da participação de mercado.
• Desenvolver relacionamento com contas-chave do segmento de vending machine e identificar oportunidades de inovação e expansão do canal.
• Colaborar com as áreas de Supply Chain, Customer Care, Marketing e demais áreas internas para assegurar excelência na execução comercial e assertividade de forecast.
• Participar de eventos, Innovation Days e iniciativas estratégicas voltadas ao desenvolvimento do canal Foodservice.

Requisitos

• Mínimo de 8 a 10 anos de experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de Foodservice, Ingredientes, Café, Panificação, Confeitaria ou canais indiretos.
• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.
• Sólida experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores de foodservice.
• Experiência comprovada no canal de vending machine é mandatória.
• Histórico consistente de resultados em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios no segmento de vending machine.
• Experiência prévia em liderança de pessoas, desenvolvimento de equipes e gestão de performance.
• Experiência comprovada na construção e execução de Joint Business Plans (JBP).
• Vivência na gestão de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias de crescimento.
• Forte atuação em campo e experiência acompanhando equipes comerciais e distribuidores.
• Conhecimento avançado de gestão de canais indiretos e distribuidores.
• Capacidade de desenvolver estratégias de sell-out e expansão de mercado.
• Conhecimento de indicadores de distribuição e performance comercial.
• Experiência na criação e implementação de programas de incentivo e ativação comercial.
• Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs e identificação de oportunidades de crescimento.
• Habilidade para conduzir negociações comerciais complexas e projetos estratégicos.
• Forte capacidade de liderança, influência e desenvolvimento de times.
• Perfil altamente energético e orientado para resultados.
• Forte senso de dono e espírito empreendedor.
• Visão estratégica combinada com excelência na execução.
• Perfil proativo, resiliente e focado em crescimento.
• Facilidade para construir relacionamentos e influenciar parceiros comerciais.
• Excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma colaborativa.
• Disponibilidade para viagens frequentes e forte presença em campo.
• Flexibilidade para atuar em diferentes segmentos dentro do canal foodservice.