• Atender e gerir carteira de clientes.
• Visitas diárias ao produtor.
• Vendas das tecnologias.
• Realizar levantamento de necessidades.
• Acompanhar e analisar os resultados junto aos produtores.
• Elaborar relatórios de acompanhamento técnico (ferramenta ACT).
• Dias de campo e palestra.

Requisitos

• Formação técnica ou superior em Agronomia, Agropecuária, Zootecnia ou cursos afins.
• Experiência comercial no Agronegócio.
• Possuir CNH categoria B.
• Conhecimento da região de atuação.

Benefícios

• Remuneração fixa e variável (comissões).
• Vale alimentação ou refeição.
• Seguro de vida.
• Plano de saúde.
• Plano odontológico.
• TotalPass (academias e estúdios).
• Veículo + cartão combustível.
• Celular.
• Tablet.

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa em agronomia, administração, economia, ciências contábeis, gestão comercial, gestão do agronegócio ou correlatas.
  • Experiência com gestão de pessoas.
  • Disponibilidade para atuar nas regiões de atuação da empresa.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Especialização em gestão de pessoas, gestão comercial, gestão do agronegócio ou correlatas.
  • Experiência com gestão comercial no agronegócio.

• Acompanhar os clientes em todo ciclo produtivo oferecendo assistência técnica, para que os cliente e a organização, obtenha sucesso em seus negócios.
• Efetuar a gestão de carteira de clientes, realizando o acompanhamento de todo processo.
• Efetuar gestão de carteira de clientes em todo ciclo produtivo, oferecendo assistência técnica sempre que necessário.
• Elaborador e desenvolver ações na área comercial, buscando alavancar a carteira de cliente.
• Monitorar e acompanhar as lavouras.
• Abrir mercado.
• Realizar dias de campo.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação: Técnico Agrícola.
  • CNH ativa.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Será um diferencial: Engenheiro agronômico.

Benefícios

• Vale Refeição/Vale Alimentação ou Refeitório no local de trabalho (de acordo com a localidade).
• Plano de Saúde.
• Seguro de Vida.
• Convênio farmácia (Vidalink).
• Telemedicina.
• Saúde Ocupacional (DSS).
• Total Pass (rede credenciada de academias).
• Política de celebrações.
• Dia do aniversário livre.
• Empresa Cidadã.
• Sala de amamentação.
• Ações de acessibilidade.
• Programa de Estágio.
• Licença parental (licença maternidade para homens).
• Inclusão de pessoas do mesmo gênero no plano de saúde / seguro de vida.
• Empréstimo Consignado.

• Obter, construir e alinhar estratégias internamente com equipe CML e externamente junto aos fornecedores para implementação em todas as lojas da empresa e CAMPO TOTAL.
• Manter comunicação com os Gerentes Comerciais para identificar oportunidades para aumento de vendas e da rentabilidade da empresa.
• Coletar e analisar dados relevantes sobre o mercado, concorrência, tendências e comportamento do cliente, visando a identificar formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, usando ferramentas de análise de dados e propondo ações específicas para cada segmento.
• Definir portfólio, com racionalização e identificação de gaps, mediante análise da posição da empresa dentro de seu grupo estratégico e implementar as ações juntos às filiais, com alinhamento com a área Comercial, para garantir o planejamento estratégico de crescimento, lucratividade e de atendimento aos clientes.
• Sugerir produtos prioritários para time de Desenvolvimento de Mercado, de acordo com a estratégia da empresa e os acordos com os fornecedores.
• Definir plano de ação junto à área Comercial para aumento de market share e carteira de clientes.
• Liderar as negociações com fornecedores nas bases e condições macros para o fornecimento, visando a aquisição de produtos com preços e condições competitivos para o mercado de atuação da unidade.
• Acompanhar o movimento de vendas de cada loja, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, visando a ajustar o planejamento de compras às necessidades das lojas e/ou subsidiar outras decisões nas áreas operacionais e vendas.
• Trabalhar em conjunto com outras áreas da empresa, como desenvolvimento de mercado, vendas e finanças, para garantir que as estratégias de inteligência de mercado e planejamento comercial estejam alinhadas aos objetivos da empresa.
• Participar de forma integral e presencial de comitês estratégicos: compras e crédito.
• Participar de forma integral dos treinamentos ofertados pela empresa.
• Executar outras atribuições inerentes ao cargo.

Requisitos

• Formação em Agronomia.
• Curso de atualização na área.
• Experiência mínimo 5 anos na área.
• Conhecimento em Agronomia (defensivos agrícola, sementes, fertilizantes) e Conhecimento de Pastagem, Irrigação e Hortifruti).
• Liderança.
• Delegação e desenvolvimento de pessoas.
• Estratégia e visão de futuro.

• Realizar visitas a clientes para apresentar os produtos e soluções técnicas.
• Elaborar propostas comerciais técnicas.
• Realizar negociações e fechamento de vendas.
• Prestar suporte técnico aos clientes.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e concorrência.

Requisitos

• Experiência em negociação e vendas consultivas.
• Conhecimento técnico na área de atuação.
• Boa comunicação e habilidades de negociação.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma.
• Graduação.
• Negociação – Avançado.
• Superior completo em Agronomia – Avançado.
• Mercado e sistemas de distribuição – Avançado.
• Práticas agronômicas – Avançado.
• Pacote Office – Intermediário.

Benefícios

• Vale alimentação.
• Plano de saúde.
• Seguro de vida em grupo.
• Plano odontológico.
• Clube de descontos.
• Convênio com Farmácia.

• Coordenar o fornecimento pontual dos recursos necessários, assegurando o bom andamento dos processos de produção, manutenção, logística e expedição, em conformidade com os programas estabelecidos.
• Controlar custos, garantindo o cumprimento do orçamento anual e buscando um bom indicador de custo por tonelada produzida, por meio da gestão eficiente da força de trabalho e dos processos industriais.
• Controlar e assegurar o cumprimento de normas, especificações e procedimentos na produção e expedição, conforme diretrizes da Diretoria, garantindo a entrega de produtos acabados dentro dos padrões exigidos pelos clientes.
• Participar de reuniões operacionais (produção, manutenção e expedição) e de alinhamentos com as áreas de logística de transporte, comercial e compras, com foco no planejamento da manutenção dos equipamentos, considerando os requisitos comerciais e os diferentes tipos de remessas.
• Revisar e acompanhar a programação de manutenção preventiva semanal, mensal e anual, garantindo a disponibilidade dos equipamentos para os processos produtivos e de expedição.
• Verificar o cumprimento das normas de segurança e saúde ocupacional, bem como o uso correto dos Equipamentos de Proteção Individual (EPIs), conforme diretrizes da empresa, visando prevenir acidentes e doenças ocupacionais, assegurando a integridade dos colaboradores e visitantes.
• Acompanhar a implementação de melhorias com base na análise de queixas e reclamações de clientes, prevenindo a reincidência de falhas e assegurando a conformidade dos produtos.
• Elaborar o orçamento anual de despesas, metas produtivas e necessidades de matérias-primas, contribuindo para o planejamento do programa anual de produção e logística, além da definição dos recursos humanos necessários.
• Responder tecnicamente pela equipe de sua área, acompanhando as atividades, orientando o time, promovendo ações de melhoria contínua e contribuindo para o desenvolvimento dos colaboradores, com foco no alcance das metas estabelecidas.
• Implementar melhorias de acordo com as necessidades identificadas, visando atender às expectativas da empresa em relação a produtividade, redução de custos e maximização de resultados.
• Gerenciar a equipe sob sua responsabilidade, incluindo programação de férias, controle de ponto, avaliação de desempenho, identificação de necessidades de capacitação e participação em processos de movimentação de pessoal (contratações, transferências, adequações e desligamentos), conforme políticas da empresa e legislação vigente, promovendo um ambiente organizacional saudável e motivador.
• Executar outras atividades correlatas, conforme orientações do superior imediato.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Administração, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Pacote Office em nível intermediário.
  • Conhecimento em análise e investigação de incidentes.
  • Conhecimento em gestão integrada de resíduos sólidos.
  • Identificação de perigos e avaliação de riscos.
  • Conhecimento em processos de produção e manutenção de fábricas de fertilizantes.
  • Familiaridade com a legislação ambiental, de saúde ocupacional e específica sobre fertilizantes.
  • Conhecimento em processos produtivos de plantas de mistura.
  • Uso correto e manutenção de equipamentos de proteção individual (EPIs).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou especialização na área.
  • Inglês avançado.

• Liderar as atividades de recebimento, mistura, ensacamento, pesagem, armazenagem e expedição, instruindo colaboradores, observando e corrigindo os processos, planejando cronograma de recebimento e/ou expedição, entre outros, a fim de minimizar as perdas e manter a qualidade dos produtos.
• Acompanhar os resultados qualidade, observado os índices e realizando intervenções quando necessário, a fim de garantir a produção conforme especificação.
• Participar da elaboração de planos de ação visando a melhoria contínua dos processos, bem como desenvolver a equipe utilizando o método SIM+.
• Contribuir na formação e desenvolvimento dos colaboradores, em conjunto com a área de Recursos Humanos e demais gestores da área.
• Participar ativamente e contribuir no cumprimento dos programas e iniciativas corporativas da empresa, tais como SSO, Melhoria Contínua, Qualidade, Confiabilidade, Socioambual, Compliance, Segurança Patrimonial entre outras.
• E demais atividades correlatas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência: Acima 2 anos.
  • Escolaridade: Ensino médio.
  • Conhecimentos e qualificações específicas: Conhecer as matérias primas que compõe as formulações de fertilizantes, noções básicas em logística, controle de qualidade, boas práticas de fabricação e segurança do trabalho.
  • Informática: Microsoft Office (Excel Avançado).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável nível técnico.
  • Formação: Desejável Técnico mecânica, elétrica ou agrícola.

Benefícios

• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Auxílio academia.
• Auxílio creche.
• Bolsa auxílio.
• Participação nos Lucros ou Resultados.
• Previdência privada.
• Programa de treinamentos.
• Seguro de vida.
• Vale-alimentação.

• Graduação completa em agronomia, engenharia agrícola, agronegócio ou afins; ou ainda, técnico agrícola ou técnico em agropecuária.
• Experiência de pelo menos 2 anos na área comercial e/ou de campo na região de Unaí-MG.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável bom conhecimento em fisiologia vegetal, nutrição de plantas e fertilidade do solo.
  • Desejável boa comunicação e boa expressão.
• Disponibilidade de constantes viagens.
• Possuir CNH.

• Liderar atividades de negociar preços com clientes dentro dos critérios pré-estabelecidos a partir da tabela de descontos garantindo que o orçamento será cumprido mensalmente.
• Implementar e supervisionar o plano de negócios próprio e da sua equipe (montar a estratégia de quais clientes incluir) em sua região de atendimento.
• Definir e fazer gestão dos recursos para geração de demanda – treinamento, palestras, dias de campo, montagem de campos demonstrativos, e quaisquer atividades que gerem negócios a ser aprovada com o líder da área.
• Gestão dos custos – Acompanhar e aprovar o relatório de despesas da equipe, fazer gestão dos gastos levantando informações sobre o gasto x retorno em vendas.
• Criar e compartilhar os relatórios semanais com a gerência (CRM – Planejamento e execução de atividades) de forma semanal utilizando essas informações para gestão do time, guidance em relação as visitas etc.
• Análise das vendas mensais x orçamento planejado a nível de clientes – Responsáveis por criar a estratégia das vendas com justificativas para bons e maus resultados, propor mudanças e alterações durante o mês.
• Gestão das pessoas do time – Treinamento on the job das atividades, compartilhando informações sobre a política da empresa sobre uso do veículo, reembolso de despesas e outros temas.
• Gestão da informação – levantamento de preços do concorrentes, notícias da região de atuação que podem impactar o negócio e compartilhamento com a equipe.
• Gestão orçamentária e previsão de vendas – Responsável por montar e entregar o orçamento anual da sua região, consolidar mensalmente a previsão de vendas (forecast) e garantir a entrega dos números acordados com a liderança, alinhando expectativas e propondo ações corretivas sempre que necessário.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronômia.
  • Experiência anterior com Vendas no Agronegócio – Agrotóxicos, Sementes, Fertilizantes etc.
  • Conhecimento técnico em aplicação de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação.
  • Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) – nível intermediário.
  • Conhecimento geográfico da região de atuação – culturas e clientes.
  • Planejamento e Organização: Ser capaz de se organizar e planejar as próprias atividades e da equipe, fazer gestão de informações em especial as que podem influenciar a estratégia de vendas, compartilhando de forma efetiva sempre que necessário.
  • Negociação: Habilidade de fazer pedidos e ou concessões aos colegas de trabalho e ou clientes a fim de garantir melhores preços e condições comerciais nos processos em que é envolvido.
  • Iniciativa e Antecipação de possíveis Problemas: Ter a capacidade de ao constatar um possível problema, propor soluções de forma imediata a afim de resolver antecipadamente possíveis geradores de conflitos.
  • Proatividade: Busca de informação para o trabalho. Propor melhorias e ideas, enxergar novas possibilidades e tornar o trabalho viavel sempre que possivel.
  • Visão Sistemica e Orientação para o Resultado: Compreender o processo como um todo, analisando o processo de vendas. Entender as necessidades dos clientes e prover suas necessidades. Além disso em suas ações evidenciar a orientação e preocupação com o atingimento das metas e resultados da empresa.
  • Capacidade Analítica e Habilidade com números: Consegue analisar, raciocinar e compartilhar argumentos de forma efetiva e propor mudanças e ideias afim de aprimorar a gestão dos custos, vendas etc. Pré disposição para cálculos, planilhas e analises de viabilidade financeira.
  • Técnicas de Comunicação: Se comunica de forma assertiva, transmite com clareza as informações para a liderança, colegas de trabalho e clientes, garantindo fluídez da informação. Além disso consegue ouvir e entender o que está sendo compartilhado de forma respeitosa e atenciosa.
  • Relacionamento Interpessoal e Empatia: Demonstrar interesse pela necessidade do outro entendendo suas dificuldades e sugestões de melhorias.
  • Disciplina e Persistência: Ter a habilidade de persistir em sua rotina de atividades, de forma frequente e efetiva, buscando resultados mesmo em face de adversidades – Mudanças climáticas, condições do produto etc.
  • Gestão das Pessoas: Habilidade ao gerenciar, aconselhar, monitorar e orientar as pessoas sobre os processos sendo desenvolvidos e acompanhar a performance do time.
  • Engajamento com o negócio e a empresa: Capacidade de se conectar com os objetivos do negócio e da empresa, demonstrar em sua essência e nas atividades diárias que a empresa é a prioridade nas tomadas de decisão – Sejam elas comerciais, gestão das pessoas ou de outro gênero.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês avançado para tratar de assuntos com a matriz será um diferencial.

• Projetar, planejar, promover e garantir a execução das diretrizes estratégicas da região comercial em que atua, sempre alinhadas as expectativas da empresa e dentro da realidade técnica e comercial do mercado.
• Capacitar sua equipe para exceder as expectativas dos clientes e dos acionistas em todo o território atendido.
• Gerir gestores comerciais, desenvolvendo/formando uma equipe de alta performance, zelando sempre pelo clima organizacional. Comunicar e disseminar a cultura e diretrizes da cia.
• Gerir os recursos disponíveis para garantir atingimento das metas de faturamento, margem, mix e recebimento das unidades. Sendo assertivo nas calendarização, segundo plano de faturamento da regional.
• Contribuir para a otimização do fluxo de caixa em conjunto com área de finanças, suprimentos e portfólio, acompanhando o recebimento financeiro e realizando cobranças quando necessário.
• Análise do desenvolvimento de cenários de mercado do agronegócio, buscando informações de nível geral de demanda, principais produtos, níveis de preço, volume de vendas e concorrência.
• Zelar pelos fornecedores e parceiros comerciais que agreguem valor à marca através de acordos justos e éticos que gerem resultados positivos para ambos, apoiando na criação de campanhas.
• Realizar e participar ativamente de reuniões periódicas visando desenvolver estratégias de competitividade de mercado e relacionamento com clientes e fornecedores.
• Gerenciar os indicadores de desempenho da regional sob sua responsabilidade.
• Acompanhar e realizar avaliação de desempenho e feedback, desenvolvendo os colaboradores e extraindo o máximo do potencial da equipe.

Requisitos

• Ensino superior completo em agronomia.
• CREA ativo.
• CNH B e disponibilidade para viagens.
• Experiência na função e com gestão comercial (carteira, estratégia, relatórios).
• Conhecimento de distribuição de insumos agrícolas, ciclos de safra e mercado.
• Conhecimento pacote office.