• Develop and manage strategic distributor partnerships across Brazil/LATAM.
• Drive sales growth, profitability, and market expansion through effective channel management.
• Lead joint business planning and execution with distribution partners to achieve commercial objectives.
• Monitor commercial KPIs, sales forecasts, and pipeline performance, ensuring business targets are met.
• Collaborate cross-functionally with Marketing, Supply Chain, Finance, Technical, and other internal teams to deliver customer-focused solutions.
• Identify new business opportunities and implement channel optimization initiatives to maximize market reach and business performance.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Agribusiness, Animal Science, or a related field.
  • Proven experience in B2B sales and distributor/channel management.
  • Strong commercial negotiation, relationship management, and business development skills.
  • Experience managing strategic accounts, commercial KPIs, and sales performance.
  • Previous experience leading and developing teams (People Management).
  • Native-level Portuguese and professional proficiency in English.
  • Strong analytical mindset, with the ability to work autonomously and effectively manage multiple stakeholders.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Spanish is a plus.

Benefícios

• Growth opportunities.
• Safety and well-being culture.
• Sustainability focus.
• Flexible work environment.
• Inclusive environment.

• Ensino superior em Zootecnia, Veterinária ou Agronomia. Pós-graduação (Mestrado obrigatório) em Zootecnia ou Veterinária.
• Mínimo de 8 anos de formação com pelo menos 2 anos de experiência de mercado. Necessário ter experiência anterior com liderança de equipe.
• Inglês e Espanhol em nível avançado. Domínio do Pacote Office e conhecimentos em nutrição, produção animal e aditivos zootécnicos.
• Perfil voltado para estratégia de produtos, facilidade em ministrar palestras e total disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Gerenciar a área técnica, gestão de produtos e desenvolvimentos de novos produtos.

• Protocolo de rotina predefinido completo e procedimentos operacionais padrão, como alimentação, coleta de amostras e manejo de animais.
• Execute atividades administrativas e problemas técnicos ou com supervisão mínima e escale os problemas mais complexos de forma adequada.
• Participar ativamente da avaliação e aprimoramento contínuo experimental, rotinas diárias e procedimentos.
• Manter condições de trabalho seguras de acordo com programas de segurança e padrões de bem-estar animal. Manter um ambiente de trabalho seguro e limpo.
• Outras funções atribuídas: carregamento e descarregamento de materiais, matéria Prima, carregamento de animais e pesagem de animais, produção de rações.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino médio completo.
  • Conhecimentos e experiencia de pesquisa na área animal monogástricos – aves.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Formação Nível Técnico agropecuária.

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada.
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes.
• Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies).
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Inglês intermediário.
  • Experiencia técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura.
  • Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de aves do Oeste do Paraná.
  • Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos.
  • Gestão de território.
  • Elaboração de business plan e plano estratégico.
  • Posicionamento de produtos no mercado.
  • Noções básicas de finanças e gestão empresarial.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas.

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada.
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes.
• Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies).
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Inglês intermediário.
  • Experiencia técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura.
  • Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de aves do Oeste do Paraná.
  • Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos.
  • Gestão de território.
  • Elaboração de business plan e plano estratégico.
  • Posicionamento de produtos no mercado.
  • Noções básicas de finanças e gestão empresarial.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas.

• Desenvolver e implementar o Plano de Ações Técnicas em conjunto com a área de Marketing.
• Conduzir experimentos e trials alinhados com o plano estratégico.
• Capacitar a equipe de campo com ferramentas técnicas e treinamentos de produtos e programas nutricionais e sanitários.
• Participar do desenvolvimento de novos produtos e serviços com Equipe de Marketing e Pesquisa e Desenvolvimento.
• Visão estratégica para priorizar o atendimento e suporte aos clientes chaves em conjunto com a equipe de Marketing e Vendas.
• Organizar reuniões técnicas para promoção, pesquisa e avaliação de resultados.
• Monitorar o mercado para identificar novas oportunidades.
• Atuar na implantação de programas sanitários e nutricionais junto aos clientes.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou áreas correlatas.
  • Mestrado em áreas relacionadas.
  • Inglês avançado.
  • Espanhol intermediário.
  • Forte entendimento de setores específicos (Monogástricos, aves e suínos).
  • Demonstrar sólido histórico profissional dentro da área de atuação por pelo menos 5 anos.
  • Habilidade para identificar e resolver variados problemas técnicos no Campo.
  • Proatividade na gestão de projetos e apoio no desenvolvimento dos planos estratégicos.
  • Habilidade para influenciar e mudar opiniões no campo.
  • Condução de experimentos.
  • Conhecimentos em softwares de formulação.
  • Especialização na área de atuação.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Doutorado em áreas relacionadas.
  • Inglês fluente.

• Prospectar e desenvolver clientes (integradoras, granjas, fábricas de ração, cooperativas, distribuidores e grandes contas).
• Fazer atendimento técnico-comercial, diagnóstico de desafios e proposta de soluções na nutrição e manejo, visando melhorar a performance.
• Acompanhar testes de campo, indicadores zootécnicos e resultados econômicos.
• Realizar treinamentos e apresentações técnicas para equipes e clientes.
• Planejar metas e relatórios de visitas/contas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação em Zootecnia ou Medicina Veterinária.
  • Experiência comprovada na área comercial em negócios B2B e B2C.
  • Especialista em monogástricos.
  • CNH B e disponibilidade para viagens (aprox. 50% do tempo).
  • Excelente comunicação, organização e foco em resultados.
  • Residir no estado do Paraná (preferencialmente).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com aditivos para alimentação animal, como fitogênicos e óleos essenciais microencapsulados, ácidos orgânicos.
  • Relacionamento com integradoras/cooperativas e distribuidores.
  • Domínio do idioma Inglês (desejável).

Benefícios

• Portfólio técnico inovador com alto potencial de crescimento.
• Autonomia, ambiente empreendedor e possibilidade real de evolução.
• Remuneração variável agressiva (compatível com o mercado).
• Suporte técnico e ferramentas comerciais.
• Orientação do gestor comercial responsável pelo Brasil.

• Formação Acadêmica (Médico Veterinário, Zootecnista, Agrônomo ou Técnico em Agropecuária).
• Disponibilidade para Viagens.
• Experiência em Vendas e Nutrição de Monogástricos.

Benefícios

• Salário Fixo.
• Plano de Saúde UNIMED.
• Plano de Carreira.
• Despesas Pagas.
• Veículo da Empresa.
• Premiações Trimestrais.

Atividades

• Monitorar as vendas do segmento feed, suportando todo o fluxo de venda desde o aceite da cotação, passando pelo acerto de frete (CIF ou FOB), até a finalização do carregamento e faturamento;
• Lançar pedidos, cotações e outras informações em sistema;
• Realizar a prospecção de clientes e formulação de ofertas de venda, atuando nas negociações de fornecimento de produtos e serviços;
• Realizar pesquisas de mercado direcionadas ao mercado feed;
• Identificar as necessidades dos clientes através de contatos diretos e frequentes;
• Participar de reuniões de alinhamento de metas, recebendo informações dos objetivos e fornecendo informações do mercado e concorrência;
• Realização de suporte técnico para dúvidas/reclamações dos clientes e assim promover uma melhor sinergia de desenvolvimento e parceria.

Requisitos

• Formação completa em Zootecnia ou Veterinária;
• Experiência comercial;
• Experiência com monogástricos será um diferencial.

Nota Agrobase: vaga republicada no sistema.