• Suporte técnico e comercial de produtos a campo;
• Geração de demanda juntamente a equipe ligada aos canais de vendas, efetuando visitas aos clientes de seu território, levantando necessidades, propondo soluções prestando informações técnicas e comerciais e realizando palestras para fechamento de novos negócios;
• Construir com exatidão as previsões de vendas (Forecast) de 3 meses de suas contas com atualização mensal, pela consolidação da base de dados obtida dos clientes;
• Usar todas as fontes de conhecimento e informação para antecipar futuras mudanças no âmbito dos negócios do cliente ou na indústria; fontes que possam impactar a rentabilidade e atualizar o território ou o plano de conta, além de ajustar adequadamente mensagens valiosas;
• Desenvolver soluções estratégicas, especificas e customizadas para cada tipo de cliente;
• Gestão de materiais promocionais em sua região e respeitar as boas práticas de promoção;
• Garantir o acesso e aceitação dos produtos ao mercado maximizando o mix de produtos nos pontos de vendas atendidos, assegurando foco nos principais produtos de acordo com a estratégia desenvolvida pela gerência de produtos e corporate affairs;
• Identificar características do mercado, clientes, concorrentes na região de atuação, priorizando os segmentos alvo de forma a obter maior participação no mercado;
• Compartilhar conhecimento, contribuir com informações e sugestões para elaboração de mensagens chave, materiais promocionais e serviços específicos que levem o correto entendimento sobre os produtos e seus benefícios;
• Trabalhar em sinergia com a gerência de Marketing, EKS e consultores técnicos na capacitação das equipes dos canais de venda sobre produtos, transferência de mensagens e geração de valor além dos produtos para os clientes;
• Planejamento anual das contas estratégicas, com revisões mensais dos account plans com o account team.

Requisitos

• Formação superior preferencialmente em medicina veterinária e/ou zootecnia;
• Desejável ter Especialização/ MBA/ Mestrado;
• Conhecimento técnico com foco em produção, sanidade, nutrição ou manejo de aves e suínos;
• Conhecimento em informática (M. Office, email, internet, adobe);
• Desejável ter no mínimo Inglês intermediário (escrita, leitura e fala);
• Experiência mínima de 04 anos na área comercial da indústria de saúde e/ou nutrição animal.

• Atendimentos e visitas a veterinários, lojas agropecuárias e cooperativas com foco em geração de demanda.
• Realização de eventos, ações PDV e treinamentos de balconistas.

Requisitos

• Formação em Medicina Veterinária.
• Disponibilidade para viagens.
• Residir na região de Lages ou Caçador- SC
• Proativo, comunicativo, organizado, dinâmico e comprometido com o resultado.
• CNH ativa e possuir veículo próprio.

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda (linha OTC e Geração de Demanda), mix, preço, penetração e de valorização de marca;
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
• Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in.
• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
• Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
• Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
• Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
• Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
• Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
• Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
• Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
• Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
• Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas dentro dos canais e em relação aos concorrentes.
• Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Qualificações

• Preferencialmente graduação em Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Inglês intermediário; Espanhol (desejável);
• Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing;
• Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros.

• Visitas a Clientes: Realizar visitas regulares a clientes-chave para fortalecer parcerias e explorar novas oportunidades de negócios, garantindo a satisfação e a lealdade dos clientes.
• Acompanhamento de Vendedores e Promotores: Monitorar e apoiar vendedores e promotores das distribuidoras em • visitas estratégicas, assegurando que as diretrizes e metas de vendas sejam cumpridas.
• Organização de Eventos: Planejar, coordenar e executar eventos da marca na região para aumentar a visibilidade, promover o engajamento e destacar as vantagens competitivas da empresa.
• Relatórios de Desempenho: Preparar e apresentar relatórios analíticos para a gerência, fornecendo insights detalhados sobre o desempenho das vendas, tendências de mercado e resultados das atividades.
• Treinamentos e Desenvolvimento: Conduzir treinamentos presenciais e online para equipes internas e clientes, garantindo que todos estejam atualizados com as melhores práticas e conhecimentos técnicos necessários para maximizar a eficácia de vendas.

Requisitos

• Ensino Superior Completo, Medicina Veterinária ou Zootecnia.
• Conhecimentos específicos: Pacote Office (principalmente Excel), Usuário de Sistema ERP.
• Disponibilidade total para Viagens.
• Desejável experiência com vendas no ramo de saúde animal na região de atuação.

Informações

• Regional: Sul, atuação no PR / SC/ RS
• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Sendo maior foco no PR (Curitiba) – deve morar em Curitiba ou região metropolitana
• Precisa ter disponibilidade para viajar
• Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira, das 8hrs às 18hrs

• Responsável pela condução de múltiplos estudos clínicos relacionados a animais de produção e/ou animais de companhia, em cumprimento com requisitos regulatórios e de qualidade.
• Conduzir atividades de monitoramento e encerramento durante a vida útil do estudo para garantir a conformidade e a integridade dos dados.
• Apoiar о de desenvolvimento documentação e materiais relacionados ao estudo.
• Colaborar com a área de farmacovigilância Colaborar em todos os níveis da organização de P&D, conforme apropriado para a fase de projeto e desenvolvimento.

Requisitos

• Graduação em Medicina Veterinária;
• Mestrado em Ciências será considerado um diferencial;
• Ampla experiência em gerenciamento de estudos clínicos, indústria de saúde animal será considerado um diferencial;
• Inglês avançado.

Benefícios

Trabalho Híbrido, Horário Flexível, Plano de Saúde Amil ou Unimed mensalidade 100% paga pela empresa; Plano Odontológico, Seguro de Vida, Vale Alimentação, Atendimento gratuito por teleconsulta, Parceria com Instituições de Ensino, Gympass, DayOff, entre outros.

• Gerenciar a carteira de clientes novos e existentes de forma planejada, realizando reporte de visitas e vendas.
• Participar de atividades de ampliação de conhecimento da empresa e identificar canais de comércio e organizações potenciais.
• Atingir metas de demanda e vendas para revendedores, distribuidores e fazendas/haras, comunicando informações dos produtos de forma adequada.
• Estabelecer prioridades e objetivos desafiadores, programando atividades e roteiros de trabalho.
• Comprometer-se com os objetivos quantitativos e qualitativos, trabalhando com foco nos resultados.
• Auxiliar na gestão das equipes de vendas e demanda dos distribuidores e revendas parceiras.
• Propagar conhecimento através de treinamentos e palestras para produtores rurais.
• Desenvolver um plano de negócios baseado em gerenciamento de contas-chave nas principais revendas e distribuidores do território.
• Controlar e acompanhar estoques/demanda dos revendedores e distribuidores, identificando ações da concorrência.
• Desenvolver relações proativas com os clientes, antecipando e oferecendo soluções para suas necessidades.
• Criar e implementar estratégias de vendas junto aos compradores dos revendedores e fazendas/haras.
• Cumprir com procedimentos e políticas da empresa, incluindo ética nos negócios e conduta comercial.
• Estimular o bom trabalho em equipe em todas as organizações que atua.

Requisitos Acadêmicos & Experiência

• Formação em Medicina Veterinária ou Zootecnia.
• Experiência em vendas no setor técnico de saúde animal ou em empresas de produtos veterinários.
• Conhecimento sobre o mercado de grandes animais e pecuária.
• Habilidade em Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word).
• Conhecimentos de Inglês será considerado um diferencial.
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de elaborar e realizar apresentações em público.
• Proatividade, trabalho em equipe e mentalidade aberta a mudanças.
• Disponibilidade para viagens: até 75% do tempo.
• Disponibilidade para trabalhar na região de Uruguaiana/RS.

• Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado;
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio e ser reconhecido como parceiro preferencial;
• Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação;
• Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais;
• Monitorar a penetração do portfolio nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas;
• Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita;
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação.
• Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing;
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho;
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor;
• Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor;
• Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos e a difusão de tecnologia que o portfólio oferece;
• Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor;
• Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância.
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor;
• Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor;
• Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial;
• Monitorar e reportar ações da concorrência;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Qualificações

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos;
• Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial);
• Realização de palestas e/ou treinamentos;
• Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião;
• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.);
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe;
• Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe);
• Domínio no pacote MS-Office.

• Responsável pelo atingimento das metas de DEMANDA de sua área, através da implementação e acompanhamento das estratégias e planos de Vendas/Marketing;
• Responsável em atender reações Adversas – Farmacovigilância;
• Responsável por utilizar programa estratégico de controle de doenças como direcionador dos resultados dos pecuaristas (Mix de Produtos).

Requisitos

• Formação completa em Medicina  Veterinária ou Zootecnia;
• CRMV ativo;
• Conhecimento do Pacote Office;
• Experiência em atendimento técnico de campo.
• Conhecimento do território (clientes, distribuidores influenciadores, etc.) será considerado um diferencial
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

Plano de Saúde Unimed mensalidade 100% paga pela empresa; Plano Odontológico, Seguro de Vida, Vale Alimentação, Parceria com Instituições de Ensino, Gympass, DayOff, entre outros

• Realização dos pedidos de venda;
• Auxiliar na demanda dos produtos no ponto de venda e visitas a campo;
• Realizar treinamentos para capacitação dos clientes;
• Implementar campanhas e promoções visando a excelência comercial.

Requisitos

• Desejável formação em Medicina Veterinário ou Zootecnia;
• Residir na região de atuação;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento em bovinocultura de leite e corte e em geração de demanda será um diferencial;
• Conhecimento do pacote Office e BI.

Remuneração

• Fixo + variável;
• Carro da empresa;
• Plano de Saúde;
• Day Off no dia do aniversário.

• Formação em Medicina Veterinária ou Zootecnia;
• Conhecimento básico em informática;
• Experiência na área comercial;
• Residir na área de atuação;
• Disponibilidade de viagens.