• É responsável por maximizar o valor de nossos clientes para a empresa, promovendo uma colaboração contínua e identificando oportunidades para crescimento mútuo.
• O objetivo central é fortalecer a fidelidade dos clientes-chave, aumentar as vendas e garantir a satisfação a longo prazo.
• Em sua rotina inclui a gestão de sua carteira de contas, a elaboração e manutenção de plano de negócios personalizados e a coordenação de esforços internos para atender às necessidades específicas de cada conta.
• Realizar reuniões regulares com os clientes para entender suas necessidades e desafios, propor soluções adequadas e negociar contratos e renovações.
• Monitorar o desempenho de sua carteira, analisar dados de vendas e feedback dos clientes para ajustar as estratégias conforme necessário, assegurando a maximização do valor de cada relacionamento.
• Importante que tenha excelente habilidades de comunicação e negociação, além de uma forte capacidade de construir relacionamentos de parceria fundamentado na confiança.
• Ser altamente organizado, com uma abordagem proativa na resolução de problemas e na identificação de oportunidades de melhoria.
• Ter uma visão ampla e a compreensão profunda dos produtos ou serviços da empresa e do mercado em que atua é essencial.
• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes departamentos internos, mantendo o foco nas necessidades do cliente e nos objetivos estratégicos da empresa.
• Resiliência, adaptabilidade e uma forte orientação para resultados são fundamentais para o sucesso, garantindo que os clientes-chave recebam um atendimento de excelência e contribuam para o crescimento sustentado da empresa.
• Realizar análises de concorrência para identificar pontos fortes e fracos, ajudando a desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.
• Utilizar ferramenta de CRM (Salesforce/Microsoft Dynamics) para registrar informações relevantes dos clientes e prospects.
• Participar na elaboração de propostas comerciais e apresentações para clientes, alinhando as soluções da empresa às necessidades do cliente.
• Ser suporte e intermediário entre a equipe de vendas, pré-vendas outras áreas da empresa.
• Colaborar com a equipe técnica para compreender as especificações dos produtos e serviços, a fim de oferecer informações precisas aos clientes.
• Participar de reuniões e treinamentos internos para aprimorar conhecimentos sobre os produtos e aprimorar habilidades de vendas.
• Acompanhar o ciclo de vendas e pré-vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de negócios, garantindo atingimento de metas estabelecidas.
• Montar apresentações e briefings para auxiliar as equipes internas.
• Irá participar / realizar reuniões e projetos de médio e grande portes, quando necessário.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e do funil.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação acadêmica nível superior preferencialmente na área de Negócios, TI ou ciências da terra (agronomia, engenharia florestal).
  • Experiência em empresas de tecnologia.
  • Conhecimento em aplicações de IA para otimização dos processos de vendas.
  • Aptidão para elaborar briefings.
  • Habilidade para fazer as perguntas certas e transcrever informações de forma eficaz.
  • Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções de forma clara e convincente.
  • Forte habilidade analítica e capacidade para entender fluxo de processo e interpretar dados de mercado e concorrência.
  • Habilidade para lidar com clientes e atuar em todo o processo de vendas.
  • Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.
  • Conhecimento da estrutura do funil de vendas e sua aplicação prática.
  • É essencial possuir experiência na produção de propostas e operacionalização de atividades de vendas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento em geolocalização e dados geoespaciais será um diferencial.
  • Inglês avançado/fluente.

Benefícios

• Vale-refeição.
• Crédito mensal no cartão Swile.
• Ajuda de custo.
• Valor adicional também no cartão Swile, com categoria livre para uso conforme sua necessidade.
• B-day off.
• Dia de folga no seu aniversário — para celebrar como você quiser.
• Total pass.
• Acesso ao benefício Total Pass, garantindo bem-estar e desconto em academias, estúdios e atividades físicas.

• Elaborar, executar e analisar projetos e pesquisas relacionadas à agenda da restauração, incluindo modelos, políticas públicas, governança e outros instrumentos de planejamento territorial e ecológico.
• Projetar, desenvolver e implementar estudos e iniciativas estratégicas para apoiar a expansão e efetividade de programas de restauração.
• Conduzir processos de análise, consultas internas e externas, e revisões técnicas relacionadas à agenda da restauração.
• Construir, atualizar e manter publicações, bases de dados e documentos relacionados à restauração florestal.
• Conduzir e mentorear colaboradores no desenvolvimento de análises e pesquisas estratégicas relacionadas à restauração.
• Apoiar na implementação de projetos, executando atividades, tarefas e cronogramas definidos.
• Participar da concepção, coleta de dados e análises de informações relevantes para políticas, programas e pesquisas.
• Elaborar relatórios técnicos, artigos técnico-científicos e materiais de comunicação para públicos internos e externos.
• Participar de reuniões externas, visitas de campo e viagens relacionadas a projetos em andamento.
• Participar de reuniões internas com a equipe Brasil e de outros países, garantindo alinhamento e integração de informações e metodologias.
• Representar o WRI Brasil em eventos, coalizões, mesas redondas e fóruns especializados.
• Manter estreita ligação operacional com o grupo coordenador do programa e parceiros externos, garantindo efetividade na implementação de projetos e troca de conhecimento.

Requisitos

• Doutorado em áreas como Ciências Ambientais, Engenharia Florestal, Engenharia Ambiental, Geografia, Biologia ou afins.
• Desejável mínimo de 10 anos de experiência transformando pesquisa e dados em ação, preferencialmente em organizações internacionais sem fins lucrativos ou instituições públicas de gestão ambiental.
• Desejável mínimo de 5 anos em gestão de projetos, idealmente relacionados à restauração florestal, cadeias de valor da restauração, monitoramento e uso de ferramentas de análise e visualização de dados ambientais.
• Autonomia e capacidade para trabalhar de forma independente, conduzindo iniciativas estratégicas, análises e pesquisas, incluindo comunicação em inglês.
• Conhecimento aprofundado do contexto brasileiro, incluindo desafios e oportunidades na agenda de restauração, políticas públicas e governança ambiental, com familiaridade com instrumentos legais e regulatórios como PLANAVEG, Código Florestal e legislações estaduais de restauração e recuperação de áreas degradadas.
• Experiência em articulação com órgãos governamentais, iniciativa privada, sociedade civil e organismos multilaterais, incluindo participação em consultas, fóruns e construção de consensos.
• Familiaridade com dinâmicas de financiamento para restauração e soluções baseadas na natureza, bem como instrumentos internacionais relacionados a clima e biodiversidade (Acordo de Paris, UNFCCC, REDD+).
• Experiência com publicação de relatórios, artigos técnicos e materiais de comunicação científica, traduzindo evidências para recomendações práticas.
• Capacidade de comunicação eficaz com públicos diversos, incluindo formuladores de políticas, setor privado, academia e sociedade civil.

• Engajamento e articulação institucional
  • Representar a empresa em articulações nacionais e internacionais, participando de eventos, coalizões, grupos de trabalho e forças-tarefa relacionados à restauração florestal, regeneração natural assistida, sistemas agroflorestais e soluções baseadas na natureza, promovendo o diálogo técnico e político sobre modelos ecológicos e econômicos para restauração em larga escala.
  • Estabelecer e manter parcerias estratégicas com organizações públicas, privadas, multilaterais, academia e sociedade civil, fomentando ações colaborativas que fortaleçam cadeias de valor da restauração e promovam paisagens mais sustentáveis e resilientes.
  • Promover e fortalecer o uso de ferramentas e tecnologias de monitoramento e verificação de áreas restauradas, como o Global Forest Watch Pro e outras plataformas aplicadas ao acompanhamento da efetividade ecológica e socioeconômica da restauração.
  • Comunicar de forma estratégica os resultados, aprendizados e recomendações da empresa para públicos diversos — formuladores de políticas, investidores, setor privado e comunidades — visando influenciar políticas públicas, práticas empresariais e investimentos que acelerem a restauração de ecossistemas.
  • Trabalhar em conjunto com outros gerentes da área, contribuindo para a gestão compartilhada da estratégia do programa, reportando metas e resultados, e liderando propostas, estudos e pesquisas interdisciplinares sobre restauração e uso da terra.
• Gestão do portfólio de projetos
  • Liderar o portfólio de projetos de restauração florestal da empresa, assegurando entregas de alta qualidade, no prazo e dentro do orçamento, com foco em iniciativas que promovam monitoramento, rastreabilidade, mensuração de impactos e fortalecimento das cadeias produtivas da restauração.
  • Desenhar, planejar e implementar estudos e pesquisas aplicadas que impulsionem a transição para paisagens restauradas e produtivas, conciliando conservação, geração de renda e inclusão social em territórios prioritários.
  • Identificar e propor políticas públicas, instrumentos financeiros, regulatórios e de mercado que incentivem a restauração ecológica e produtiva, tanto para pequenos produtores quanto para iniciativas empresariais e coalizões setoriais.
  • Contribuir com a elaboração de relatórios técnicos, análises, artigos científicos e materiais de disseminação, promovendo transparência, rastreabilidade e evidências científicas para orientar políticas e investimentos em restauração.
  • Apoiar o planejamento financeiro e a gestão operacional do programa, supervisionando relatórios técnicos e financeiros destinados a doadores, garantindo qualidade, precisão e conformidade com requisitos institucionais.
  • Assegurar o alinhamento das iniciativas às estratégias institucionais da empresa e do WRI Global, especialmente nas agendas de restauração, clima, biodiversidade e desenvolvimento territorial sustentável.
• Captação de recursos (Fundraising)
  • Identificar oportunidades de financiamento e colaborar com a equipe de Desenvolvimento da empresa na elaboração de propostas e negociações com financiadores, com foco em projetos voltados à restauração de paisagens, soluções baseadas na natureza e inovação em monitoramento.
  • Contribuir para o fortalecimento e diversificação do portfólio de projetos de restauração, alinhado às prioridades estratégicas do programa e à missão global da empresa.
  • Cultivar relacionamentos com doadores, parceiros estratégicos e coalizões temáticas, assegurando a sustentabilidade financeira e a ampliação do impacto institucional nas agendas de restauração e uso da terra.
• Gestão de equipe
  • Liderar, supervisionar e inspirar a equipe de restauração, em alinhamento com a área de RH, promovendo um ambiente colaborativo, diverso e orientado à excelência, com foco no desenvolvimento de competências técnicas e de gestão de projetos complexos.
  • Coordenar processos de planejamento, monitoramento e avaliação de desempenho, assegurando a entrega de resultados e o crescimento contínuo da equipe.
  • Gerir processos de mudança e inovação, fortalecendo o engajamento e superando resistências, especialmente na implementação de soluções que ampliem a escala e a efetividade da restauração.
  • Estimular o aprendizado e o intercâmbio de conhecimentos dentro da equipe e entre diferentes áreas da empresa, fortalecendo a integração entre pesquisa, política pública e prática territorial.
  • Contribuir com iniciativas institucionais e de RH, apoiando a promoção da cultura organizacional e dos valores institucionais junto à equipe.

Requisitos

• Mestrado em áreas como Ciências Ambientais, Engenharia Florestal, Engenharia Ambiental, Geografia, Biologia ou afins.
• Desejável mínimo de 10 anos de experiência transformando pesquisa e dados em ação, preferencialmente em organizações internacionais sem fins lucrativos ou em instituições públicas de gestão ambiental.
• Desejável mínimo de 5 anos em gestão de projetos, idealmente relacionados à restauração florestal, cadeias de valor da restauração, monitoramento e uso de ferramentas de dados e análise ambiental.
• Experiência consolidada em liderança, gestão de pessoas e processos.
• Autonomia e capacidade para trabalhar de forma independente, liderando iniciativas estratégicas, incluindo comunicação e negociações em inglês.
• Conhecimento aprofundado do contexto brasileiro, incluindo desafios e oportunidades para a restauração florestal, políticas públicas e governança ambiental, com especial familiaridade com instrumentos legais e regulatórios, como o PLANAVEG, o Código Florestal e legislações estaduais de restauração e recuperação de áreas degradadas.
• Experiência em articulação com órgãos governamentais, iniciativa privada, sociedade civil e multilaterais, incluindo construção de consensos e implementação de políticas e programas de restauração.
• Familiaridade com dinâmicas de mercado e financiamento para restauração, incluindo mecanismos de investimento para conservação e soluções baseadas na natureza.
• Conhecimento de instrumentos internacionais de clima e biodiversidade, como o Acordo de Paris, UNFCCC e processos de REDD+, e sua interface com políticas nacionais de restauração e conservação.
• Experiência com publicação de relatórios, artigos técnicos e materiais de comunicação científica, traduzindo evidências para recomendações práticas.
• Capacidade de comunicação eficaz com públicos diversos, incluindo formuladores de políticas, setor privado, academia e sociedade civil, promovendo soluções de restauração escaláveis e baseadas em evidências.

• Liderar a equipe da fazenda, garantindo bom relacionamento entre todos os membros e organização nas atividades diárias.
• Garantir o cumprimento das normas de segurança por toda a equipe.
• Planejar, coordenar e acompanhar todas as etapas do ciclo produtivo.
• Controlar estoque, custo de insumos, combustível e mão de obra.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Carteira de habilitação A/B.
  • Ter disponibilidade de horário, viagens e mudanças de cidade.
  • Conhecimento do pacote Office.
  • Nível técnico e/ou superior completo nas áreas de agronomia/engenharia florestal.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência na gestão de operações e práticas agrícolas.
  • Regulagem e aferição dos equipamentos.
  • Bom relacionamento interpessoal, comunicação clara e eficaz.
  • Perfil organizado e proativo.

Benefícios

• Unimed.
• Plano odontológico.
• PPR.
• VA/cesta básica.
• Seguro de vida.

• Realizar levantamento de dados secundários sobre aspectos mercadológicos da produção familiar local (oferta e demanda).
• Levantar dados primários nos municípios de Itapiranga e Silves, incluindo entrevistas com agricultores, cooperativas, associações e órgãos públicos.
• Identificar padrões de sazonalidade da oferta e da demanda.
• Estruturar base de dados consolidada, com tabelas e gráficos, preferencialmente em ambiente virtual (ex.: BI).
• Conduzir análise técnica dos dados, indicando oportunidades e recomendações de produtos da agricultura familiar e da sociobiodiversidade com maior potencial de mercado.
• Elaborar seções específicas sobre demanda em compras públicas (PNAE e PAA).
• Participar de reuniões com a equipe do projeto para validação dos conteúdos.
• Entregar plano de trabalho, base de dados e relatório final técnico no prazo estabelecido.

Requisitos

• Experiência comprovada em sistematização de informações, análise de mercado e recomendações ligadas à agricultura familiar ou Sistemas Agroflorestais (SAFs).
• Atuação prévia com mercados do bioma Amazônico.
• Conhecimento da dinâmica da agricultura familiar em relação às compras públicas.
• Vivência em contextos sociais de agricultura familiar e agroextrativista no Médio Amazonas.
• Capacidade de elaboração de relatórios técnicos com clareza, objetividade e profundidade analítica.
• Contratação em modalidade Pessoa Jurídica (PJ).

Outras Informações

• Prazo: duração de 90 dias a partir da assinatura do contrato.
• Entregas previstas em 3 produtos (plano de trabalho, base de dados e relatório final).

Enviar proposta técnica e financeira (incluindo metodologia e plano de trabalho)

• Realizar inventário florestal quali-quantitativo, abrangendo desde a dendrometria até a avaliação fitossociológica e florística.
• Identificar matrizes de sementes, apoiar viveiros e estruturar cadeias de mudas e insumos agroflorestais.
• Contribuir para a implantação de SAFs e áreas de restauração ecológica.
• Capacitar agentes locais — viveiristas, coletores de sementes, técnicos e lideranças comunitárias — em práticas de produção, manejo, restauração e gestão.
• Apoiar o uso de tecnologias como drones, GNSS e SIG para mapeamento e monitoramento.
• Fortalecer a governança local e comunitária, unindo parcerias institucionais, geração de renda e conservação da floresta.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Engenharia Florestal ou ciências agrárias obtida em instituição de ensino reconhecida pelo MEC.
  • Mínimo de 2 (dois) anos de experiência comprovada em execução de inventários florestais, no Bioma Amazônico.
  • Experiência na elaboração, manejo ou implementação de Sistemas Agroflorestais (SAFs), incluindo arranjos produtivos e restauração ecológica, com concepção da prática regional.
  • Vivência em trabalhos que envolvam vegetação primária e secundária/regenerativa.
  • Experiência na identificação botânica e classificação fitofisionômica.
  • Conhecimento sobre protocolos técnicos de instalação de parcelas e transectos, medições dendrométricas, inventários fitossociológicos e registro georreferenciado.
  • Habilidade no uso de softwares de geoprocessamento (SIG ou CAD) para mapeamento, georreferenciamento e produção de mapas temáticos.
  • Capacidade de operar ferramentas de análise estatística e tratamento de dados (R, Excel avançado ou similares).
  • Capacidade de elaborar relatórios técnicos detalhados, com análise quantitativa e qualitativa, incluindo mapas e representações gráficas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável registro ativo e regular no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (CREA) da jurisdição correspondente.
  • Participação em projetos socioambientais com abordagem participativa junto a comunidades tradicionais ou povos indígenas será considerada um diferencial relevante.

Remuneração

• Regime de contratação: Consolidação das Leis do Trabalho – CLT.
• Remuneração bruta mensal: R$ 5.100,00 (cinco mil e cem reais).
• Benefícios: Alojamento.
• Vale alimentação / mês: R$ 440,00.
• Vale transporte /mês, no caso de deslocamento: R$ 250,00.
• Seguro pessoal para as atividades de campo.

• Planejamento estratégico: desenvolver planos de longo prazo para implantação e manutenção de operações agrícolas em sistemas agroflorestais. elaborar e gerenciar orçamentos para diferentes territórios e projetos, em alinhamento com corpo diretor e administrativo da empresa.
• Coordenação e execução de projetos: supervisionar a implementação de SAFs, assegurando qualidade e cumprimento de prazos. planejar e monitorar atividades relacionadas a maquinário, insumos e mão de obra. garantir a comunicação e o alinhamento entre diferentes níveis de operação.
• Gestão de suprimentos: gerir a aquisição e distribuição de insumos agrícolas. coordenar o uso de equipamentos e infraestrutura necessários para as operações. mapear fornecedores e trabalhar em parceria com equipe interna de compras para melhor alinhamento das necessidades de campo.
• Gestão de pessoas: coordenar equipes de gestores agrícolas em várias localidades. contratar, capacitar e supervisionar gestores e equipes técnicas. desenvolver políticas para otimizar o desempenho das equipes.
• Monitoramento e avaliação: garantir a coleta e análise de dados para medir o impacto das iniciativas. elaborar relatórios periódicos e reporte a diretoria sobre o progresso e os resultados alcançados.
• Colaborações internas: estabelecer processos e manter rotina de trabalho com área administrativa, logística e compras.
• Conformidade, segurança e sustentabilidade: assegurar que as operações estejam em conformidade com legislações ambientais e trabalhistas. implementar boas práticas de sustentabilidade em todas as operações.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação acadêmica em agronomia, engenharia florestal, ciências ambientais ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada (10+ anos) em gestão de operações agrícolas de média e grande escala.
  • Conhecimento sólido em sistemas agroflorestais e práticas de agricultura regenerativa.
  • Experiência em liderança de equipes multidisciplinares.
  • Habilidade em planejamento financeiro e gestão orçamentária.
  • Capacidade de trabalhar em contextos multiculturais e em regiões remotas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com agrofloresta será considerado um diferencial.
  • Liderança inspiradora e gestão eficiente de equipes.
  • Visão estratégica e orientação para resultados.
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
  • Capacidade de resolver problemas complexos e tomar decisões em ambientes dinâmicos.
  • Compromisso com a missão e os valores da empresa.

Os(as) interessados(as) devem enviar: currículo atualizado e pretensão salarial (CLT e PJ)

• Implementar rotinas da área social local, incluindo execução de planos de engajamento, atendimento a pessoas na fazenda e visitas a comunidades.
• Apoiar projetos de geração de impacto local e implementar rotinas de controle social.
• Analisar o contexto socioambiental alinhado aos protocolos internos e propor estratégias para mitigar passivos sociais.
• Elaborar relatórios de atividades, dados qualitativos, pesquisas e informações da área social.
• Realizar reuniões, consultas e mediação de grupos com comunidades rurais, urbanas e tradicionais, incluindo instituições públicas e privadas, e lideranças comunitárias.
• Articular redes locais, participar de eventos institucionais e apresentações.
• Atuar em suporte às áreas da empresa (operação, ambiental), mediando demandas, atendimentos legais, auditorias e órgãos reguladores.
• Utilizar sistemas de banco de dados como Inflor para registro e controle de informações.
• Participar de atividades de comunicação e sensibilização com públicos diversos.

Requisitos

• Graduação em Ciências Agronômicas, Ciências Sociais ou Serviço Social.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) e disponibilidade para viagens.
• Conhecimento em informática e pacote Office.
• Experiência prévia em organização comunitária, projetos sociais, engajamento comunitário e diálogo.
• Experiência com comunidades tradicionais (indígenas, quilombolas, ribeirinhas).
• Experiência na cadeia de restauração, agrofloresta ou agricultura familiar.
• Experiência em relacionamento com instituições públicas e privadas.
• Experiência em mediação de grupos, apresentações, eventos institucionais e articulação de redes locais.
• Organização, escuta ativa, proatividade, empatia, adaptabilidade, resiliência, criatividade e foco em resultados.
• Boa capacidade de comunicação oral e escrita e trabalho em equipe.
• Capacidade de coletar, organizar e interpretar dados qualitativos e quantitativos, transformando informações em insights estratégicos para apoiar a tomada de decisões.

Benefícios

• VR.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Gympass.
• Outros.

• Coordenar a implementação e manejo de Sistemas Agroflorestais (SAFs).
• Realizar visitas técnicas, diagnósticos e capacitações com agricultores familiares.
• Conduzir oficinas práticas e dias de campo sobre manejo agroflorestal.
• Elaborar relatórios técnicos, cadernos de campo e fichas de controle.
• Apoiar na logística de insumos e mudas, bem como na sua distribuição.
• Monitorar áreas implantadas, avaliando desempenho e uso de tecnologias sustentáveis.
• Elaborar mapas, croquis e registros georreferenciados das áreas manejadas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação em Florestal, Agronomia, Técnicas Agropecuárias, Gestão Ambiental ou áreas correlatas (curso técnico ou superior).
  • Experiência comprovada com Sistemas Agroflorestais.
  • Vivência com agricultura familiar e comunidades tradicionais, especialmente na Amazônia.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável conhecimento em políticas públicas voltadas às populações da floresta.
  • Disponibilidade para viagens frequentes e permanência em comunidades ribeirinhas.

Para se candidatar

• Curriculum Vitae atualizado;
• Carta de apresentação (com pretensão salarial e interesses – até 1 página).

• Projetos de reflorestamento.
• Recuperação de áreas degradadas (incluindo APPs e nascentes).
• Sistemas agroflorestais.
• Assistência técnica/social e extensão rural.
• Melhoria no uso do solo.
• Educação ambiental.
• Gerenciamento de projetos ambientais.
• Análise de estudos ambientais.
• Monitoramento de água, solo e sedimentos.
• Trabalho com equipes de campo

Requisitos

• Engenharias (produção, florestal, agronômica, ambiental, química, civil, zootecnia, gestão ambiental, entre outras), Biologia, geologia, geografia