• Demonstração e negociação do produto.
• Prospecção de novos clientes.
• Atendimento a clientes da carteira empresa.
• Acompanhamento da entrega de produtos e serviços (Pós-venda).
• Executar o fluxo do processo comercial (CRM, agendas, pedidos, venda).
• Conduzir a primeira etapa do nosso processo de venda.
• Prospectar e realizando contato telefônico com potenciais parceiros.
• Repassar para o time de executivos, quando os leads forem qualificados e aprovados pelos critérios previamente selecionados.
• Organizar agenda pessoal de contato com os leads.
• O seu grande objetivo é engajar os prospects a conhecer mais sobre a nossa solução.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente no Centro de Curitiba.
  • Superior completo ou cursando em Agronomia, Administração, Ciências Contábeis.
  • Experiência com vendas de sistemas (ERP).
  • Experiência anterior na área comercial – com vendas consultivas e inside sales.
  • Capacidade analítica e crítica de negócios.
  • Escuta ativa desenvolvida.
  • Organização.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Ter atuado no setor de Agronegócio.
  • Ter conhecimento com Receituário Agronômico.

Benefícios

• Salário + variável.
• Vale refeição de R$880,00.
• Vale transporte (sem desconto).
• Plano de saúde Unimed.
• Plano odontológico DentalUni.
• GymPass.
• TotalPass.
• Clube de Descontos Gazeta do Povo.
• Auxílio Educação.
• Ótimo ambiente, espaço para refeições, sala de descompressão com games, biblioteca, tênis de mesa, sinuca, muito café e toda segunda-feira quitutes deliciosos.

• Realizar a implantação no cliente;
• Realizar e acompanhar a configuração do sistema;
• Realizar as definições de negócio junto com o cliente;
• Documentar o processo levantado e desenvolver os seus fluxos;
• Analisar a aderência dos processos;
• Identificar os requisitos para implantação e possíveis mudanças durante o processo;
• Especificar casos de uso para desenvolvimento;
• Efetuar a validação das mudanças propostas junto ao cliente interno e externo;
• Monitorar as solicitações do cliente;
• Definir diretrizes de usabilidade;
• Identificar necessidade de atualizações do sistema;
• Identificar, documentar e apresentar fluxos de integração de dados necessários com outros sistemas;
• Realizar testes e simulações no sistema;
• Criar manuais de processo, configuração e operação;
• Controlar as demandas e pendências;
• Apoiar os testes de interface;
• Acompanhar os testes de aceitação (homologação);
• Realizar homologações do sistema junto ao cliente;
• Dar consultoria em processos operacionais;
• Treinar os usuários para a utilização do sistema;
• Prestar serviços de pós-implantação.

Requisitos

• Graduando em cursos na área de TI, Agronomia, Ciências Contábeis, Administração, Marketing, Vendas e afins;
• Conhecimento básico de gestão de sistemas integrados;
• Conhecimento básico de processos em geral;
• Conhecimento básico de CRM;
• Conhecimento básico em sistemas operacionais;
• Conhecimento básico em pacote office;
• Conhecimento básico/intermediário em consultas SQL;
• Ter disponibilidade para viagens;
• Comunicação escrita intermediária;
• Domínio no idioma espanhol será considerado um diferencial.

• Realizar reuniões de vendas em fazendas, impressionando com apresentações e demonstrações do Farmbox;
• Organizar relatórios detalhados das reuniões, desenvolver estratégias personalizadas para nossos clientes e apresentar propostas comerciais inovadoras;
• Fechar negócios com maestria, desde a condução das ofertas comerciais até a negociação final;
• Descobrir novas oportunidades de vendas e prospectar clientes nas áreas de atuação da nossa empresa;
• Explorar e viajar pelas regiões onde atuamos, levando nossa mensagem a cada canto do agronegócio.

O que esperamos de você

• Possuir conhecimentos agronômicos, ou ter a capacidade de absorver conhecimento rapidamente;
• Demonstrada habilidade com softwares e ferramentas digitais;
• Proficiência em Excel e PowerPoint, capaz de criar apresentações visualmente cativantes e análises detalhadas;
• Experiência em falar em público e uma habilidade natural para se conectar com profissionais do agronegócio;
• Autonomia para dirigir e viajar, com disposição para enfrentar novos desafios;
• Ser proativo, organizado e capaz de se autogerenciar em um ambiente dinâmico;
• Capacidade de observação e atenção aos detalhes durante as reuniões com clientes.

Benefícios que fazem a diferença

• Plano de Saúde Unimed Nacional – cobertura em todo o Brasil!
• Plano Odontológico Uniodonto – sorrisão garantido!
• Cartão Flash – flexibilidade para alimentação e transporte ou suporte ao home office.
• Seguro de Vida – segurança e tranquilidade para você e sua família.
• Wellhub (Gympass) – acesso a academias e apps de bem-estar.
• Day Off de Aniversário – o dia é seu, aproveite como quiser!

• Mapear processos, propor soluções e acompanhar as tendências de mercado para o Software.
• Analisar, interpretar, propor e planejar melhorias e implementações no produto.
• Analisar erros e inconsistências detectados pelos stakeholders internos e externos, propondo melhorias e/ou correções.
• Fazer prototipação, seguindo melhores práticas de UX e UI.
• Repassar a proposta de solução a equipe técnica.
• Apoiar as áreas de interface para multiplicação de conhecimento.
• Realizar os testes da solução implementada após o desenvolvimento para garantir que os requisitos foram atendidos.
• Criação e execução de cenários de testes que apoiem validações de demandas isoladas ou homologações do ERP.

Requistos

• Ensino Superior Completo/Em andamento nas áreas de Tecnologia, Administração, Agronegócio, Contabilidade, Economia, Engenharia de Produção e afins.
• Conhecimento ou experiência nos seguimentos de BackOffice, Distribuição de Insumos, Loja Agropecuária, Armazéns Gerais, Comercialização de Grãos, Cooperativas, Indústrias e Agroindústrias.
• Conceitos de ERP.
• Modelagem de Processos.
• Prototipação de Telas.
• Técnicas de Testes.
• Residir em Cascavel – PR ou Rio Verde – GO

• Prospecção e qualificação de novos clientes.
• Atuará com a captação de leads com perfil.
• Atuará diretamente na identificação e prospecção ativa de clientes.
• Abrir relacionamento com novos leads com a finalidade de levantar informações profundas e ricas para auxiliar no processo de vendas da startup.
• Realizará atualização no CRM das informações relevantes sobre oportunidades em andamento.
• Apresentação do produto via contato telefônico, email ou WhatsApp aos leads prospectados.
• Realizará agendamento de reuniões dos leads qualificados com o time de vendas.

Requistos

• Tenha experiência na área comercial de no mínimo 6 meses;
• Desejável ensino superior cursando ou completo, preferência nas seguintes áreas: Administrativo, Gestão comercial, Contabilidade (mas não impede a avaliação se for outro curso);
• Seja comunicativo(a);
• Focado em resultados.

• Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;
• Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;
• Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;
• Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;
• Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;
• Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;
• Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;
• Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;
• Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;
• Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;
• Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
• Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;
• Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;
• Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;
• Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;
• Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;
• Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.

Requisitos

• Requisitos mínimos:
  • Residir em Joinville/SC (Vaga Presencial);
  • Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B, preferencialmente com experiência consolidada no setor agropecuário ou em soluções SaaS para o campo;
  • Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger);
  • Domínio em CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);
  • Conhecimento de técnicas de Storytelling;
  • Profundo conhecimento em técnicas de qualificação, diagnóstico e negociação;
  • Noções de ROI e proposta de valor;
  • Domínio em ferramentas de comunicação (Ravena, e-mail, Google Meet, WhatsApp etc.);
  • Prática em gestão de contas-chave (Key Account Management) para grandes clientes;
  • Capacidade de análise crítica de dados de vendas e funil para identificar oportunidades e gargalos;
  • Graduação e/ou pós em áreas como Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas afins;
  • Ter Proatividade, resiliência, foco em resultados, colaboração e inteligência emocional.
• Requisitos diferenciais:
  • Vivência com produto SaaS;
  • Experiência com venda no segmento agro;
  • Entendimento do manejo na pecuária de corte, indicadores de produtividade (GMD, taxa de lotação, taxa de desfrute) e desafios financeiros do setor.

• Mapear processos, propor soluções e acompanhar as tendências de mercado para o Software.
• Analisar, interpretar, propor e planejar melhorias e implementações no produto.
• Analisar erros e inconsistências detectados pelos stakeholders internos e externos, propondo melhorias e/ou correções.
• Fazer prototipação, seguindo melhores práticas de UX e UI.
• Repassar a proposta de solução a equipe técnica.
• Apoiar as áreas de interface para multiplicação de conhecimento.
• Realizar os testes da solução implementada após o desenvolvimento para garantir que os requisitos foram atendidos.
• Criação e execução de cenários de testes que apoiem validações de demandas isoladas ou homologações do ERP.

Requistos

• Ensino Superior Completo/Em andamento nas áreas de Tecnologia, Administração, Agronegócio, Contabilidade, Economia, Engenharia de Produção e afins.
• Conhecimento ou experiência nos seguimentos de BackOffice, Distribuição de Insumos, Loja Agropecuária, Armazéns Gerais, Comercialização de Grãos, Cooperativas, Indústrias e Agroindústrias.
• Conceitos de ERP.
• Modelagem de Processos.
• Prototipação de Telas.
• Técnicas de Testes.
• Residir em Cascavel – PR ou Rio Verde – GO

Qualificação de Leads e Identificação de Oportunidades:

• Qualificar leads, identificando suas necessidades e alinhando soluções adequadas aos nossos produtos;
• Reconhecer e avaliar os problemas dos leads, analisando seu perfil e compatibilidade com nossa plataforma de gestão;
• Desenvolver rapport, utilizar técnicas de espelhamento e gerenciar objeções de maneira eficaz;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas para entender a adequação do lead com nossa solução;
• Agendar reuniões e encaminhar leads qualificados para o time de consultores de vendas;
• Aperfeiçoar continuamente seus conhecimentos sobre métodos e processos de qualificação;
• Acompanhar e analisar o funil de qualificação, sugerindo melhorias para otimizar os resultados;
• Manter informações atualizadas no CRM e utilizar ferramentas de telefonia e atendimento para otimizar os processos de pré-vendas.

Identificação de Novos Parceiros Estratégicos:

• Realizar pesquisas para identificar e qualificar novos parceiros estratégicos;
• Estabelecer contato inicial com potenciais parceiros, criando relacionamentos sólidos;
• Realizar diagnósticos iniciais para avaliar o interesse e o potencial de colaboração nas parcerias.

Requisitos

• Requisitos mínimos:
  • Residir em Joinville/SC;
  • Disponibilidade para trabalho presencial (horário comercial);
  • Vontade de aprender e se desenvolver na área de vendas e parcerias;
  • Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads;
  • Boa comunicação e habilidade para negociação, tanto com leads quanto com parceiros;
  • Graduação/Técnico completo ou cursando Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Agricultura e afins ou experiência prévia como SDR.
• Requisitos diferenciais:
  • Ter atuado dentro de um time de inside sales (SDR / Account Executive);
  • Ter trabalhado em uma Startup, com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento.

Nota Agrobase: vaga republicada no sistema.

• Realizar treinamentos nas fazendas, apresentando o produto, dando orientações em grupos e individuais, sempre entendendo detalhes da rotina de cada usuário para melhor encaixar a maneira de operar o produto;
• Fazer visitas presenciais de atendimento nas fazendas de nossos clientes, para tirar dúvidas, repassar treinamentos, configurar dispositivos móveis e levantar eventuais necessidades de melhorias no sistema;
• Atender nossos clientes remotamente, através de nossas ferramentas de suporte online, organizando solicitações, respondendo dúvidas e investigando eventuais problemas;
• Ajudar o time comercial a mapear os processos de possíveis clientes, facilitando o alinhamento de expectativas e o trabalho posterior de treinamento.

O que esperamos de você

• Conhecimentos agronômicos – Você pode estar cursando ou ter conhecimento em áreas como Agronomia, Técnico Agrícola ou Engenharia Agrícola;
• Muita aptidão para trabalhar com softwares e ferramentas digitais;
• Conhecimento intermediário ou avançado de planilhas de Excel e PowerPoint;
• Habilidade de falar em público e ter uma boa capacidade de interação pessoal com profissionais do agronegócio;
• Autonomia para dirigir e viajar;
• Proatividade, organização e capacidade de autogerenciamento;
• Observação e anotação de detalhes em reuniões com clientes.

Benefícios que fazem a diferença

• Plano de Saúde Unimed Nacional – cobertura em todo o Brasil!
• Plano Odontológico Uniodonto – sorrisão garantido!
• Cartão Flash – flexibilidade para alimentação e transporte ou suporte ao home office.
• Seguro de Vida – segurança e tranquilidade para você e sua família.
• Wellhub (Gympass) – acesso a academias e apps de bem-estar.
• Day Off de Aniversário – o dia é seu, aproveite como quiser!

Qualificação de Leads e Identificação de Oportunidades:

• Qualificar leads, identificando suas necessidades e alinhando soluções adequadas aos nossos produtos;
• Reconhecer e avaliar os problemas dos leads, analisando seu perfil e compatibilidade com nossa plataforma de gestão;
• Desenvolver rapport, utilizar técnicas de espelhamento e gerenciar objeções de maneira eficaz;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas para entender a adequação do lead com nossa solução;
• Agendar reuniões e encaminhar leads qualificados para o time de consultores de vendas;
• Aperfeiçoar continuamente seus conhecimentos sobre métodos e processos de qualificação;
• Acompanhar e analisar o funil de qualificação, sugerindo melhorias para otimizar os resultados;
• Manter informações atualizadas no CRM e utilizar ferramentas de telefonia e atendimento para otimizar os processos de pré-vendas.

Identificação de Novos Parceiros Estratégicos:

• Realizar pesquisas para identificar e qualificar novos parceiros estratégicos;
• Estabelecer contato inicial com potenciais parceiros, criando relacionamentos sólidos;
• Realizar diagnósticos iniciais para avaliar o interesse e o potencial de colaboração nas parcerias.

Requisitos

• Requisitos mínimos:
  • Residir em Joinville/SC;
  • Disponibilidade para trabalho presencial (horário comercial);
  • Vontade de aprender e se desenvolver na área de vendas e parcerias;
  • Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads;
  • Boa comunicação e habilidade para negociação, tanto com leads quanto com parceiros;
  • Graduação/Técnico completo ou cursando Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Agricultura e afins ou experiência prévia como SDR.
• Requisitos diferenciais:
  • Ter atuado dentro de um time de inside sales (SDR / Account Executive);
  • Ter trabalhado em uma Startup, com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento.