• Gerenciar todo o ciclo de vendas: desde a prospecção ativa até o fechamento, garantindo alinhamento com as metas de volume, mix e lucratividade.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, atuando como ponto de referência para soluções no segmento de agronegócio.
• Comunicar informações críticas sobre prazos de entrega, condições comerciais, pagamentos e termos contratuais, assegurando transparência e confiança.
• Promover a proposta de valor, destacando benefícios técnicos e financeiros das soluções Motion para sistemas de irrigação e automação.
• Mapear oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para penetração em novas regiões e clientes, com foco em crescimento sustentável.
• Apoiar processos administrativos e financeiros, incluindo acompanhamento de pedidos, suporte à cobrança e interface com gestão de projetos.
• Atuar como consultor técnico-comercial, identificando necessidades específicas do cliente e propondo soluções personalizadas.
• Representar a ABB em eventos e feiras do setor, fortalecendo a presença da marca e ampliando a rede de contatos.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios B2B.
• Perfil hunter, com forte habilidade para prospecção e abertura de novos clientes.
• Vivência sólida no mercado de agronegócio, especialmente em sistemas de irrigação.
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo (front sales).
• CNH ativa e mobilidade para atender clientes em diferentes regiões.
• Residência em Goiás ou estados próximos (Centro-Oeste).
• Diferenciais
  • Conhecimento do portfólio da área de Motion da ABB (motores, drives, soluções de eficiência energética).
  • Experiência com vendas de soluções técnicas ou automação industrial.

• Desenvolver ações e processos que visam garantir a satisfação dos clientes.
• Gerir projetos estratégicos para garantir de performance e disponibilidade dos equipamentos.
• Monitorar os indicadores de resultados e suporte ao cliente, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações necessárias para garantir a sustentabilidade do negócio.
• Atuar como um canal de comunicação com as fábricas sobre problemas e soluções apropriadas.
• Garantir capacitação da rede para suportar as necessidades do mercado.
• Utilizar as ferramentas e processos para impulsionar a venda proativa de serviços e peças, e minimizar impactos de máquina parada nas operações dos clientes.
• Administrar garantias e Programas de Melhoramento dos produtos.
• Participar ativamente da criação e execução das táticas de pós-vendas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Administração, Engenharias, Tecnologia, Ciências Agrárias ou áreas afins.
  • Inglês intermediário (Lê e escreve e-mails de forma independente, atende ligações menos complexas e participa de reuniões).
  • Conhecimento de produtos, mercados, cliente, concessionários e concorrência.
  • Disponibilidade para viajar 50% do tempo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento em gestão de negócios/ gestão financeira.
  • Experiência em Suporte ao Cliente, Pós-Vendas, Vendas e/ou Desenvolvimento de Concessionários nos segmentos agrícola, de construção ou veículos pesados.

Benefícios

• Remuneração variável.
• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Previdência Privada.
• Benefício Ótica.
• Reembolso vacina.
• Universidade Corporativa.
• Wellhub (Gympass).
• Dependendo da unidade, você terá restaurante no local, vale refeição ou alimentação.
• Auxílio farmácia.
• Entre outros.

• Assegurar a integridade e confiabilidade dos dados na plataforma de Inteligência de Mercado (Microsoft Power BI), treinando os colaboradores internos para utilização correta da ferramenta e promovendo a geração de análises precisas para suporte à tomada de decisão.
• Apoiar os projetos de implementação de novos sistemas ou de melhorias em processos, contribuindo para a otimização das atividades da área.
• Desenvolver documentos de requisitos e especificações detalhadas de projetos, entrando em contato com a área solicitante, a fim de garantir um escopo claro e alinhado às necessidades do negócio.
• Monitorar a concorrência e entender hábitos e tendências de consumo, coletando e analisando informações para fornecer insights que auxiliem na definição de estratégias comerciais e no aprimoramento da competitividade da empresa.

Requisitos

• Graduação Completa em Administração, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística, Veterinária.
• Conhecimento avançado no Pacote Office (Excel e Power Point) e intermediário Microsoft Power BI.

Benefícios

• Assistência Médica (com extensão a dependentes).
• Assistência Odontológica (com extensão a dependentes).
• Convênio Farmácia (com extensão a dependentes).
• Vale Transporte.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Seguro de Vida.
• TotalPass (Academia).
• Horário Flexível.
• Previdência Privada.
• PLR.

• Controlar o fluxo de atividades no campo.
• Controlar a produtividade diária das atividades agrícolas bem como a frequência dos colaboradores das frentes de trabalho.
• Controlar a locação dos equipamentos relacionados as atividades de irrigação, tratos culturais e plantio, de modo a atingir maior controle das informações e cumprir o cronograma planejado.

Requisitos

• Ensino superior completo ou cursando.

Benefícios

• Programa de Participação nos Resultados (PPR).
• Prêmio extraordinário mensal.
• Plano de Saúde.
• Seguro de vida.
• Transporte.
• Cartão alimentação.
• Cartão farmácia.
• Plano odontológico.

• Liderar equipe de suporte ao produto, garantindo alta performance e foco no cliente.
• Gerenciar processos de garantia, assegurando agilidade e conformidade com políticas internas.
• Coordenar suporte técnico especializado e atuar como referência para resolução de problemas complexos.
• Desenvolver projetos de industrialização, customização e tropicalização de equipamentos.
• Monitorar indicadores técnicos e propor ações corretivas e preventivas.
• Atuar como elo entre áreas técnicas e comerciais, alinhando expectativas do cliente e estratégia de produto.
• Participar da definição de estratégias junto às fábricas e engenharia global (Brasil, Finlândia, EUA, Canadá).
• Supervisionar treinamentos, materiais técnicos e programas de qualidade.
• Garantir conformidade com normas internas, regulatórias e de segurança.
• Promover melhorias contínuas nos processos, com foco em eficiência e qualidade.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Engenharia ou áreas correlatas.
  • Inglês avançado/fluente (necessário para interação com equipes globais).
  • Experiência sólida em suporte técnico, gestão de garantias e desenvolvimento de soluções.
  • Conhecimento em processos de industrialização e customização de equipamentos.
  • Capacidade de liderança, gestão de equipe e comunicação eficaz.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Perfil hands-on, com forte habilidade para resolução de problemas complexos.
  • Experiência em ambientes multiculturais e projetos globais.
  • Visão estratégica aliada à capacidade de execução.
  • Proatividade, adaptabilidade e foco em inovação.
  • Mestrado ou MBA concluídos.
  • Espanhol Intermediário/avançado.

Benefícios

• Remuneração variável.
• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Previdência Privada.
• Benefício Ótica.
• Reembolso vacina.
• Universidade Corporativa.
• Wellhub (Gympass).
• Dependendo da unidade, você terá restaurante no local, vale refeição ou alimentação.
• Auxílio farmácia.
• Entre outros.

• Visitar clientes para prospectar atualizações, ativações JDLink, renovações e serviços relacionados a Agricultura Digital.
• Realizar orçamentos de kits e serviços de tecnologia.
• Fazer o preenchimento de documentos internos da oficina (apontamentos diários).
• Suportar equipe de vendas e peças em demonstrações de produtos de tecnologia.
• Interagir multiplicando o conhecimento das estratégias de Agricultura Digital, para a equipe de Pós-Vendas e Vendas da loja.
• Efetuar vendas de rádio RTK, pacote de monitoramento, MTG fild, row command, renovações, des ativações e renovações de pacote de monitoramento.
• Formalizar contratos das torres RTK.
• Realizar controle dos vencimentos e renovação dos contratos RTK.
• Controlar vencimentos e renovação dos contratos Service Admim.
• Formalizar contratos JD Link.
• Controlar vencimentos e renovação dos contratos JD Link.
• Controlar Hectares Conectados e Hectares em Profundidade.
• Controlar Chips JD Link.
• Realizar demonstrações de produtos de Agricultura Digital.
• Realizar treinamentos a clientes de JD Link.
• Efetuar controles dos processos das Fases de Agricultura Digital.
• Acompanhar os requisitos das fases de Agricultura Digital e planejar ações para o cumprimento dos requisitos.
• Realizar acompanhamentos dos Experts Alerts na ferramenta Service Admin.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino médio completo.
  • CNH – Carteira Nacional de Habilitação.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência na Área.

Benefícios

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
• Plano de Saúde (Unimed).
• Plano Odontológico (DentalUni).
• Vale Alimentação.
• Auxílio Creche.
• WellHub.
• Seguro de Vida.
• Programas de Saúde Mental e bem-estar.
• Convênio farmácia e Convênio SESC.
• Descontos em instituições de ensino.
• Entre outros.

• Profissional com dedicação exclusiva para gestão dos indicadores técnicos de produção, com foco na captura de lacuna para benchmarking, criar melhores práticas e replicar as existentes, elaborar materiais referentes aos projetos de investimento (CAPEX). Suportar tecnicamente os analistas de produtividade no direcionamento e análise dos dados e desdobramentos solicitados.
• Conhecimento em processo de produção da área de atuação e sistemas de excelência de qualidade (pilar operações industriais, gestão de ativos e gestão). Habilidade de relacionamento com equipes interdependentes, gestão da rotina e priorização de tarefas.
• Desdobrar indicadores prioritários (RSA – Relatório de Situação Atual), desenvolver plano tático e ações para atendimento de metas definidas para o ano corrente.
• Acompanhar a execução das ações do plano tático e os indicadores prioritários da área e, em caso de desvio, garantir tratativas adequadas e suficientes para recuperação e atendimento.
• Garantir adequado treinamento para colaboradores e a execução integral de padrões operacionais e de qualidade estabelecidos em normas internas, sistema de excelência operacional, legislações aplicáveis e requisitos de clientes e auditorias.
• Elaborar para a gerência e time técnico corporativo oportunidades de investimento para melhoria da segurança, eficiência operacional, redução de custos ou aumento de capacidade, conforme demanda. Acompanhar localmente a execução de projetos de eficiência ou suporte e realizar reporte mensal para a gerência.
• Cumprir as diretrizes estabelecidas na Política de Sustentabilidade da empresa, garantir a aderência ao Plano de Sustentabilidade da empresa por meio de atividades em sua rotina que promovam a gestão, o atendimento aos indicadores e aos compromissos globais ESG (Ambiental, Social e de Governança) da empresa, assegurando a conexão entre suas ações e o desenvolvimento sustentável na cadeia da empresa.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia de Produção, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Zootecnia, Medicina Veterinária, Agronomia, Administração ou áreas afins.

• Desenvolver projetos e negócios com clientes estratégicos (Tradings), gerenciando a carteira de clientes.
• Estreitar relacionamentos e influenciar toda a cadeia de compras.
• Fornece alto nível de serviço, buscando relacionamentos de longo prazo.
• Estar envolvido com a estrutura operacional e organizacional do cliente.
• Facilitar o trânsito de informações entre empresa e Cliente, fornecendo feedbacks aos responsáveis na empresa pelas elaborações das rotinas da equipe de atendimento.
• Participar de todo o processo de geração e revisão das estimativas de vendas, negociar fornecimento com visão de longo prazo.
• Propor e negociar alternativas logísticas.
• Manter atualizados os registros da relação com o cliente.
• Buscar oportunidades para gerar valor para os clientes recomendando mix adequado de produtos.
• Garantir a presença dos agrônomos seniores quando necessário.
• Sugerir ações baseado na análise de concorrência vs posicionamento da empresa.
• Compartilhar resultados excepcionais de produtividade nos seus clientes.
• Apresentar formalmente para a diretoria do cliente a evolução dos indicadores produtivos relativos ao uso de produtos diferenciados.
• Criar e liderar projetos de melhorias.
• Estar atento ao nível de serviço oferecido para garantir níveis mínimos de rentabilidade, realizando os ajustes necessários para equilibrar investimento e retorno.
• Participar de eventos temáticos e/ou promocionais, demandados pelo cliente ou promover eventos empresa em caráter de serviço diferenciado.
• Acompanhar as demandas do cliente com o intuito de apresentar as cotações mais adequadas à sua necessidade e forma proativa e ágil.
• Eventualmente exercer liderança técnica e apoiar o gestor no treinamento de novos funcionários em relação a processos, ferramentas e rotinas na área de vendas.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Economia, Agronomia e afins.
• Pós Graduação em Gestão do Agronegócio/Gestão de Negócios ou Marketing.
• Experiência na área de vendas ou com processos produtivos da agroindústria.
• Conhecimento avançado do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio.
• Conhecimento intermediário de informática (pacote Office e Internet).
• Capacidade de gestão de clientes – vendas, recursos, projetos e etc.
• Conhecimento de técnicas de negociação/vendas.
• Habilidade administrativa (elaboração de relatórios e condução de processos administrativos).
• Disponibilidade para residir em Ourinhos/SP.

Benefícios

• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Remuneração variável.
• Previdência Privada.
• Auxílio Academia.
• Vale Refeição.
• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar).
• Programa Bem Estar (Wellness).
• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade.
• Auxílio Material Escolar.

• Desenvolver projetos e negócios com clientes estratégicos (Tradings), gerenciando a carteira de clientes. Estreitar relacionamentos e influenciar toda a cadeia de compras. Fornece alto nível de serviço, buscando relacionamentos de longo prazo.
• Estar envolvido com a estrutura operacional e organizacional do cliente. Facilitar o trânsito de informações entre empresa e Cliente, fornecendo feedbacks aos responsáveis na empresa pelas elaborações das rotinas da equipe de atendimento.
• Participar de todo o processo de geração e revisão das estimativas de vendas, negociar fornecimento com visão de longo prazo.
• Propor e negociar alternativas logísticas.
• Manter atualizados os registros da relação com o cliente.
• Buscar oportunidades para gerar valor para os clientes recomendando mix adequado de produtos. Garantir a presença dos agrônomos seniores quando necessário. Sugerir ações baseado na análise de concorrência vs posicionamento da empresa.
• Compartilhar resultados excepcionais de produtividade nos seus clientes. Apresentar formalmente para a diretoria do cliente a evolução dos indicadores produtivos relativos ao uso de produtos diferenciados. Criar e liderar projetos de melhorias.
• Estar atento ao nível de serviço oferecido para garantir níveis mínimos de rentabilidade, realizando os ajustes necessários para equilibrar investimento e retorno.
• Participar de eventos temáticos e/ou promocionais, demandados pelo cliente ou promover eventos empresa em caráter de serviço diferenciado.
• Acompanhar as demandas do cliente com o intuito de apresentar as cotações mais adequadas à sua necessidade e forma proativa e ágil.
• Eventualmente exercer liderança técnica e apoiar o gestor no treinamento de novos funcionários em relação a processos, ferramentas e rotinas na área de vendas.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Economia, Agronomia e afins.
• Pós Graduação em Gestão do Agronegócio/Gestão de Negócios ou Marketing.
• Experiência na área de vendas ou com processos produtivos da agroindústria.
• Conhecimento avançado do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio.
• Conhecimento intermediário de informática (pacote Office e Internet).
• Capacidade de gestão de clientes – vendas, recursos, projetos e etc.
• Conhecimento de técnicas de negociação/vendas.
• Habilidade administrativa (elaboração de relatórios e condução de processos administrativos).
• Disponibilidade para residir em Campo Grande/MS.

Benefícios

• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Remuneração variável.
• Previdência Privada.
• Auxílio Academia.
• Vale Refeição.
• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar).
• Programa Bem Estar (Wellness).
• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade.
• Auxílio Material Escolar.

• O Especialista de Efetividade de Vendas é um papel estratégico que atua em parceria com as áreas de Fertilizantes, Rações, Especialidades, Biosciences e Novos Negócios para executar a Estratégia Comercial, com foco no atingimento de metas estratégicas como volume, participação de mercado, mix de produtos premium, entre outras.
• Essa posição trabalhará diretamente com os Gerentes Regionais revisando e analisando indicadores estratégicos, táticos e operacionais comerciais para sugerir insights acionáveis e planos de ação.
• Elevar o nível de performance da equipe de vendas, identificando mais oportunidades.
• Identificar gaps no processo opportunity-to-contract e solucioná-los em conjunto com GPO, TI, Supply, CS e outras áreas.
• Conectar informações de GTM, PM/Pricing, Mercado, Salesforce e outras fontes para apoiar o Gerente Regional e os Gerentes de Contas na elaboração de seus Planos de Entrega Comercial, com foco no atingimento das metas da empresa, como volume, participação de mercado e mix de produtos premium.
• Conduzir o processo de forecast de ponta a ponta, representando um Diretor/Departamento específico, por meio de inserir os inputs comerciais no o9, segmentados por grupo de produto, gerente regional e planta.
• Revisar e analisar o plano comercial, o forecast sob perspectiva de mercado e o forecast estatístico, a fim de recomendar a demanda não restrita a ser revisada com os Gerentes Regionais dentro de seu escopo.
• Validar a demanda não restrita consensual (ou não consensual) com o Diretor Regional, dentro de seu escopo.
• Atuar em parceria com a Cadeia de Suprimentos na fase da demanda restrita, ajustando as restrições por gerente de contas.
• Monitorar indicadores estratégicos, táticos e operacionais da área Comercial referentes ao seu escopo e fornecer insights e planos de ação para ajustá‑los junto aos Gerentes Regionais e Diretores.
• Monitorar a acuracidade do Forecast e do Booked Sales, propondo melhorias junto à Cadeia de Suprimentos e ao Atendimento ao Cliente.
• Participar das principais rotinas Comerciais (diárias, semanais, mensais ou trimestrais).
• Nas rotinas em que Sales Operations é o dono do processo, gerar relatórios e apoiar os Gerentes Regionais em suas apresentações.
• Monitorar a eficiência do processo de opportunity-to-contract, identificar oportunidades de melhoria e atuar em parceria com as Áreas Comerciais, Supply, FP&A, Sales Enablement, Sales Data e GPOs/IT em projetos especiais.

Requisitos

• Graduação em Agronomia, Administração, Marketing, Finanças, Supply Chain ou Engenharia.
• Experiência comprovada no mercado agro.
• Experiência robusta em planejamento comercial, incluindo monitoramento de KPIs e desenho de planos de ação.
• Experiência em projetos comerciais, forecast de demanda.
• Experiência em organização comercial dinâmica e integrada, com interação com clientes.
• Experiência em Power BI ou outras ferramentas de business intelligence.
• Inglês de nível avançado.

Benefícios

• Plano de saúde e Telemedicina.
• Convênio Odontológico.
• Vale Transporte ou Fretado.
• Seguro de Vida.
• PPR (Programa de Participação Resultados).
• Previdência Privada.
• Wellhub (Gympass).
• Vale Alimentação.
• Refeitório ou Vale Refeição.
• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar).
• Programa Bem Estar (Wellness).
• Auxílio Idiomas.
• Auxílio Creche/Babá.
• Auxílio Filho Deficiente.
• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade.
• Auxílio Material Escolar.