• Deliver Parts Sales and margin objectives for the Sales Area.
• Define, communicate, and install strategic Aftersales Business/Marketing Plans with the team and Dealers.
• Responsible for communicating with the team about the key Aftersales points and strategies and to define where the team should focus on.
• Manage the installation and the ongoing support of our strategic Aftersales Business Development Plans with our dealer network;
• Support the evolution and programs of Dealer Aftersales, NPS and profitability
• Work alongside and support our Technical Service, Whole goods, Marketing, Dealer Management, and other internal departments
• Maintain awareness of key customers, customer expectations and local competitor activity within the region.
• Manage and support our dealers under your assigned territory.
• Organize and distribute sales objectives according to the dealer and region.
• Work to develop the team under your responsibility.

Requirements

• Graduate in business, agronomy, economy, engineering or related fields.
•  Knowledge in Agricultural equipment’s.
• Team working.
• Fluency in English.
• Strong negotiation and communication skills, with the ability to build relationships and influence stakeholders.
• Strong project management skills, with the ability to prioritize tasks, manage timelines, and deliver results.
• Ability to work in a cross-functional and regional environment, collaborating with stakeholders across different departments.
• Strong business acumen, strategic thinking.
• Available for frequent travel(up 75% of the time).

• Visitar e atender clientes, avaliando o perfil de cliente e identificando suas necessidades;
• Prestar consultoria técnica e venda de insumos a campo, ofertando produtos e negociando condições comerciais;
• Acompanhar indicadores, buscando atingimento das metas estabelecidas;
• Gestão de carteira de clientes e prospecção de novos clientes.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Desenvolver e implementar soluções comerciais que garantam o acesso competitivo ao mercado;
• Auxiliar na construção da inteligência de mercado para monitoramento de concorrentes, movimentos dos canais e participação de mercado;
• Analisar a segmentação de clientes, identificando riscos, oportunidades e definindo estratégias comerciais para expansão em mercados e regiões;
• Atuar no desenvolvimento de campanhas/programas de incentivos alinhados ao plano de negócios da companhia, com foco em competitividade, rentabilidade e fidelização;
• Acompanhar e analisar o desempenho de vendas, garantindo aderência às estratégias comerciais e às margens definidas;
• Apresentação de análises, estudos e cenários para os times internos e lideranças.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação superior completa em Engenharia Agronômica, Administração, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
• Experiência prévia nas áreas de inteligência de mercado, acesso de mercado, marketing estratégico, planejamento comercial ou vendas no setor agro ou fertilizantes;
• Conhecimento em mercado agrícola, dinâmica de fertilizantes, canais de distribuição e negociações comerciais;
• Habilidade com ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Mekko ou similares);
• Capacidade analítica, visão estratégica e perfil colaborativo;
• Boa comunicação, influência e relacionamento interpessoal;
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Requisitos

• Forte perfil comercial e de liderança;
• Experiência com gestão de equipes no setor agropecuário;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Familiaridade com plataformas digitais será um diferencial!

• Analisar e criticar as projeções do mercado de Sebo;
• Realizar estudos de balanço de oferta e demanda (SnD), aplicando técnicas de modelagem e estimativas (estatística e econométrica) para antecipar mudanças de cenários;
• Acompanhamento de mercado: desenvolver análises de acompanhamento para os principais mercados da companhia;
• Contribuir ativamente para o entendimento e desdobramento das decisões estratégicas através das análises de mercado;
• Contribuir com o dimensionamento do tamanho dos mercados e de potenciais novos mercados por meio da busca e da análise de informações e de indicadores de demanda.

Requisitos

• Superior completo em Engenharia, Economia, Relações Internacionais, Agronomia ou áreas afins;
• Desejável Mestrado e ou MBA;
• Excel avançado;
• Desejável conhecimentos em Power BI e SQL;
• Inglês avançado.

Benefícios

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Assistência Médica e Odontológica
• Wellhub
• Seguro de Vida

• Acompanhar as atividades de carregamento, transporte e manutenção de malha viária, visando o bom andamento do processo de transporte de madeira, com a alocação dos recursos humanos e materiais de forma racional.
• Acompanhar o desempenho dos motoristas de modo a cumprir as metas de produção necessária. Trabalhando o motoristas de modo a garantir produtividade, qualidade e segurança com foco em melhoria continua
• Propor distribuição correta das caminhões por talhões e fazendas, cumprindo o microplanejamento. Planejar e apoiar as mudanças de máquinas e do módulo a fim de evitar perdas operacionais na alteração de fazendas.
• Acompanhar e orientar os motoristas quanto à qualidade do seu trabalho de modo a garantir um transporte dentro dos padrões necessários e determinados.
• Realizar diariamente controle de qualidade, garantindo o cumprimento dos parâmetros de qualidade indicados pela empresa para o carregamento/transporte, observando as técnicas mais adequadas para obter uma produção máxima e continua. Estimular e checar se o checklist de qualidade da telemetria esta em uso.
• Garantir o uso correto das ferramentas e veículos de apoio, garantindo o preenchimentos dos check list e a conservação dos mesmos.
• Atuar conforme rotina estabelecida (incluindo dailys) , a fim de padronizar as atividades no campo
• Garantir a correta troca de turno para maximização da produtividade e controle de jornada de trabalho, além da realização ativa de DDS, para o alinhamento das informações com a equipe.
• Dar total suporte em ocorrências de SOS de manutenção em campo
• Dar total suporte em incidentes/acidentes de trabalho independente da gravidade.
• Conhecer e cumprir as políticas de Qualidade, Segurança, Saúde Ocupacional e Meio Ambiente determinadas pela empresa, assegurando que os requisitos e normas da área correspondam ao sistema adotado pela empresa
• Participar das rodadas de campo, elaboração e resolução de ações do microplanejamento
• Disponibilizar rotograma e documentação legal para toda a frota
• Acompanhar auditorias externas e internas, sobre certificações, qualidade, segurança, estoque de madeira ou outros temas específicos, conforme solicitação dos auditores.
• Auxiliar o supervisor na distribuição e orientação das tarefas no campo para as equipes de trabalho, de forma autônoma, garantindo a execução da operação em acordo com os procedimentos operacionais, de qualidade e segurança.

Requisitos

• Curso técnico completo, preferencialmente: Florestal, Agrícola ou logística.
• Ser habilitado na categoria B.
• Excel Básico.
• Desejável:
  • Graduação: Engenharia, administração, logística ou afins.
  • Conhecimento em uso de telemetrias.

• Coordenar e liderar a operação e a equipe de analistas, assegurando excelência nos processos de cota, programação e execução, com foco em eficiência operacional e agilidade na gestão da informação.
• Atuar de forma estratégica na integração com áreas-chave da organização, como PCP, Industrial e Comercial e fortalecendo a colaboração entre as área,  garantindo o alinhamento com os objetivos de forecast, planos de produção e metas de satisfação do cliente.
• Conduzir iniciativas que posicionem a área como um hub estratégico de inteligência e performance, contribuindo para a tomada de decisão e geração de valor para o negócio.
• Coordenar a programação semanal de entregas, garantindo visibilidade e resolução de gargalos operacionais. Liderar o desdobramento de prioridades e planos de ação junto às equipes das unidades. Tomar decisões estratégicas em momentos de ruptura, atuando como elo entre a execução da carteira e as áreas internas da empresa.
• Supervisionar o cumprimento da programação, analisando desvios e riscos relacionados aos volumes (Forecast x Carteira x Realizado). Garantir a eficiência operacional das fábricas, acompanhando as reuniões de rotina para identificação de gaps e definição de ações corretivas com os times de Customer Service e Comercial.
• Coordenar ações com os times Industrial, Logística e Planejamento, especialmente em situações de restrição de capacidade ou matéria-prima.

Qualificações

• Formação Superior em Administração, Engenharia e áreas correlatas;
• Conhecimento do mercado agro;
• Experiência em atendimento ao cliente, planejamento, pcp;
• Liderança direta ou por influência;
• Planejamento e gestão de vendas;
• Resolução de problemas: Organização para gestão de múltiplas equipes à distância; Capacidade de engajamento e comunicação;
• Agilidade e senso de urgência na resolução de problemas sem perder de vista o todo / Capacidade de planejar e antecipar;
• Capacidade de mediar conflitos;
• Pacote Office;
• SAP;
• Disponibilidade para viagens.

• Analisar dados qualitativos e quantitativos para identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias de acesso ao mercado e efetividade da força de vendas.
• Garantir a execução do planejamento estratégico e crescimento alinhado ao 5YPlan.
• Definir e monitorar as métricas e KPIs, provendo reports e dashboard que auxiliem no processo de tomada de decisão.
• Definir e medir a efetividade dos canais e clientes, visando ganhos contínuos de participação de mercado.
• Colaborar com as áreas de marketing, comercial e desenvolvimento de produto para traduzir insights de mercado em ações estratégicas.
• Desenvolver relatórios e análises “ad hoc” de desempenho para o negócio.
• Monitorar continuamente o ambiente de mercado, identificando riscos e oportunidades que possam impactar o negócio.
• Elaborar relatórios detalhados e apresentações executivas para a alta gestão, destacando insights críticos e recomendações.
• Realizar a Governança das iniciativas e projetos de acordo com os mercados.

Qualificações

• Experiência comprovada nos segmentos de Agronegócio.
• Formação superior em Administração, Engenharias, Marketing, Economia e/ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em acesso ao mercado
• Pacote Office avançado (especialmente, Excel e Power Point) / SAP.
• Inglês Intermediário.
• Habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de influenciar decisões estratégicas.
• Habilidade para trabalhar de forma independente em ambientes de incerteza, com uma abordagem inovadora e proativa.

Requisitos e qualificações

• Oportunidade para atuação como Professor(a) em disciplina de graduação na modalidade presencial, no curso de Agronomia, focando em Modelagem de Negócios Agro e Startups Rurais.

Atividades Principais

• Ministrar aulas presenciais de Modelagem de Negócios Agro e Startups Rurais, estimulando o desenvolvimento de soluções inovadoras no agronegócio.
• Participar ativamente de projetos institucionais, como orientações acadêmicas, incubadoras e atividades de extensão, que aproximem o ambiente acadêmico das demandas do mercado agro.
• Promover a criação de projetos e planos de negócios para startups rurais, preparando os estudantes para os desafios do ecossistema de inovação.

Pré-Requisitos Essenciais

• Formação Acadêmica: Administração, Economia, Engenharia Agronômica, Agronomia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Engenharia de Produção, Ciências Contábeis, Gestão do Agronegócio, Tecnologia em Agronegócio.
• Titulação Mínima: Especialista; Mestre ou Doutor, obtido em Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu reconhecido pela CAPES/MEC, devidamente registrado e reconhecido.
• Pós-Graduação Recomendada: Gestão do Agronegócio, Empreendedorismo e Inovação, Modelagem de Negócios, Administração Rural, Startups e Inovação Tecnológica, Agrotecnologia, Agroinovação, Economia Rural ou Economia Agrícola.
• Currículo Lattes: Atualizado nos últimos 3 (três) meses e documentado, com destaque para a produção técnico-científica dos últimos 5 (cinco) anos. Será valorizada a experiência com captação de recursos, vivência internacional e docência prévia.

Detalhes da Disciplina

• Nome da Disciplina: Modelagem de Negócios Agro e Startups Rurais
• Número de Vagas: 1
• Horário da Aula: Segundas-feiras, das 21:00 às 22:40.

Cronograma do Processo Seletivo

• Prova Didática Remota: Os(as) candidatos(as) serão informados(as) sobre o horário exato da avaliação via e-mail, com 48 horas de antecedência.