Head of sales [tecnol. agrícola] – Campinas/SP

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Desenvolvimento e Execução da Estratégia Comercial:
  • Definir e implementar a estratégia comercial a nível internacional, alinhada com os objetivos estratégicos da empresa.
  • Estabelecer metas de vendas e criar planos para alcançar e superar os objetivos de receita.
• Gestão de Equipos de Vendas:
  • Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alto desempenho e fomentando um ambiente colaborativo.
  • Supervisionar a formação contínua e o desenvolvimento profissional dos membros da equipe de vendas.
• Desenvolvimento de Novos Negócios:
  • Identificar oportunidades de mercado e negócios, incluindo a expansão para novos mercados ou segmentos de clientes.
  • Identificar novas oportunidades de crescimento comercial em outras áreas de clientes atuais.
• Gestão de Relações com Clientes Chave:
  • Construir e manter relações sólidas com clientes estratégicos para garantir satisfação e fidelidade.
  • Atuar como o principal ponto de contato na negociação de grandes contratos e acordos comerciais.
• Análise e Relatório de Desempenho Comercial:
  • Monitorar o desempenho comercial por meio de indicadores chave de desempenho (KPIs) e reportar os resultados à direção executiva.
  • Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para ajustar a estratégia e maximizar o crescimento.
• Liderança em Marketing:
  • Definir e executar estratégias de posicionamento de marca e geração de demanda.
  • Responsável pela criação de campanhas de marketing, garantindo que estejam alinhadas com os objetivos comerciais e reforcem a proposta de valor da empresa.
  • Supervisionar o desenvolvimento de materiais de marketing e conteúdo para apoiar as iniciativas de vendas e fortalecer o posicionamento no mercado.
• Colaboração Interdepartamental:
  • Trabalhar de perto com outros departamentos (Tecnologia, Produto, Laboratório de Dados) para garantir alinhamento com os objetivos comerciais.
  • Participar do planejamento e desenvolvimento de produtos, oferecendo perspectiva baseada na demanda do cliente.
• Otimização de Processos Comerciais:
  • Melhorar continuamente os processos de vendas para aumentar a eficiência e eficácia das atividades comerciais.
  • Desenvolver e supervisionar o uso de ferramentas de gestão de relacionamentos com clientes (CRM) para facilitar a tomada de decisões.

REQUISITOS TÉCNICOS

• Graduação completa. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Experiência: Mínimo de 8 a 10 anos de experiência em cargos de liderança comercial e marketing no setor Agro.
• Conhecimento no uso de ferramentas CRM e na gestão de KPIs comerciais.
• Inglês fluente.
• Disponibilidade para viajar.

Marcado como: Gestão Comercial, Tecnologia Agrícola, Vendas