Representante técnico de vendas sr [fertilizantes] – Luís Eduardo Magalhães/BA
Autônomo / PJ
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Especialista/ Analista/ Consultor
Graduação (cursando)
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Identificar e abordar novos clientes, com foco em produtores de soja e algodão, estabelecendo relações comerciais de longo prazo.
- Manter e expandir a carteira de clientes atuais, promovendo fidelidade e recorrência nas compras.
- Fornecer assistência técnica especializada sobre a aplicação correta de fertilizantes sólidos (MAP, KCL, ureia, superfosfato simples).
- Diagnosticar as necessidades nutricionais das culturas, oferecendo soluções personalizadas para maximizar a produtividade e rentabilidade dos clientes.
- Realizar visitas técnicas a campo para monitorar a aplicação e os resultados obtidos com os fertilizantes recomendados.
- Elaborar planos de vendas com metas e estratégias específicas para alcançar os objetivos estabelecidos pela empresa.
- Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo um fluxo constante de negociações e fechamentos.
- Organizar dias de campo, palestras e demonstrações práticas para apresentar os benefícios dos fertilizantes aos produtores rurais.
- Fornecer materiais técnicos e de suporte para facilitar a compreensão dos produtos e sua aplicação.
- Monitorar tendências de mercado, sazonalidade, concorrência e comportamento dos clientes nas regiões de atuação.
- Identificar oportunidades de mercado e propor ações para aumentar a participação da empresa na região.
- Realizar negociações de preços, condições comerciais e prazos de entrega diretamente com os clientes.
- Garantir a rentabilidade das vendas, alinhando as condições comerciais às estratégias da empresa.
- Desenvolver parcerias sólidas com cooperativas, revendas e outros canais de distribuição para ampliar o alcance dos produtos.
- Atuar como o principal ponto de contato entre os clientes e a empresa, garantindo um atendimento de excelência.
- Acompanhar os resultados obtidos pelos clientes após a aplicação dos fertilizantes, garantindo sua satisfação.
- Recolher feedbacks e propor ajustes técnicos ou comerciais, quando necessário.
- Elaborar relatórios de visitas e vendas, com informações sobre os clientes, mercado e desempenho das operações.
- Fornecer dados estratégicos à equipe interna para apoiar o planejamento e tomada de decisões da empresa.
- Participar de treinamentos técnicos e comerciais para manter-se atualizado sobre os produtos, tecnologias e melhores práticas de mercado.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Ensino Superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
- Disponibilidade e interesse em atuar como Pessoa Jurídica (PJ).
- Experiência comprovada em vendas técnicas de insumos agrícolas, especialmente fertilizantes sólidos como MAP, KCL, ureia e superfosfato simples.
- Experiência em prospecção de clientes, negociação de vendas e fidelização de clientes.
- Vivência no atendimento a grandes clientes ou produtores de alta escala.
- Experiência em condução de veículos para deslocamentos em áreas rurais (CNH categoria B).
- Vivência no atendimento a produtores das culturas de soja e algodão.
- Domínio em nutrição de plantas e manejo de fertilizantes para as culturas de soja e algodão.
- Capacidade de diagnosticar necessidades de adubação e propor soluções específicas.
- Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo, visitando clientes em diferentes regiões.
- Habilidade no uso de ferramentas de gestão de vendas e relatórios, como CRMs ou sistemas de gestão comercial.
- Diferencial: Pós-graduação ou especialização em Nutrição de Plantas, Fertilidade do Solo ou Gestão Comercial no Agronegócio.
- Diferencial: Conhecimento e relacionamento na região Oeste da Bahia, MATOPIBA (Maranhão, Tocantins, Piauí, Bahia) e Pará, com foco nas culturas de soja e algodão.
- Diferencial: Conhecimento em tecnologias de agricultura de precisão, como mapeamento de solo e recomendações técnicas baseadas em dados geoespaciais.
- Diferencial: Carteira de clientes ativa na região (produtores rurais, cooperativas, revendas agrícolas).
- Diferencial: Inglês ou espanhol intermediário/avançado para interação com fornecedores ou parceiros internacionais.
- Diferencial: Experiência em vendas de outros insumos agrícolas (defensivos, sementes, biológicos).
- Diferencial: Familiaridade com produtos alternativos e inovações na adubação de culturas.
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