Gerente de contas sr (kam) – Luís Eduardo Magalhães/BA

Efetivo (CLT)

Principais Responsabilidades

Acompanhar os processos do cliente: gerenciamento do pedido, logística e distribuição;
Realizar, na frequência requerida, as reuniões de apresentação de resultados de vendas para os distribuidores;
Garantir o giro dos produtos, acompanhando a demanda e demonstrando as oportunidades de crescimento;
Propor e negociar alternativas logísticas;
Acompanhar a reposição de estoque do cliente evitando super ou sub armazenamento;
Certificar-se de que a equipe de vendas do cliente esteja ciente das metas de volume, mix e positivação;
Entender as diferentes realidades das filiais dos seus clientes;
Criar e liderar projetos de melhorias;
Detectar as necessidades de sistema e introduzir novas ferramentas;
Garantir que todos os clientes cadastrados sejam visitados;
Sair a campo regularmente com a equipe de vendas do distribuidor;
Visitar regularmente as filiais do distribuidor;
Sugerir ações baseado na análise de concorrência versus posicionamento da empresa;
Auditar a aplicação de investimentos de merchandising;
Detectar e apresentar as oportunidades de aplicação de produtos de performance nas saídas a campo.

Superior Completo em Agronomia;
Pós Graduação em Gestão do Agronegócio/Gestão de Negócios ou Marketing;
Experiência comercial em negociação e vendas, geração de demanda e condução de trabalhos de campo (demoplots, dia de campo, palestras e treinamentos);
Conhecimento avançado do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio;
Conhecimento intermediário de informática (pacote office e internet);
Conhecimento profundo das características dos clientes sob sua responsabilidade (estrutura, nível de serviço, processos, entre outras);
Conhecimento avançado em negociação e relacionamento com clientes KAM;
Conhecimento profundo em fertilidade de solo e nutrição de plantas;
Disponibilidade para residir em Luís Eduardo Magalhães/BA;
Conhecer a região da área de atuação.