Gerente regional de vendas sr [sementes e prot. cultivos] – Cuiabá/MT

Atribuições e Responsabilidades

• Entregar metas comerciais: margem bruta, vendas líquidas, NPS, penetração de traits, POG de sementes de milho, adoção de refúgio CP, SG&A, gerenciando os negócios regionais de vendas;
• Liderar a equipe regional de vendas, garantindo a execução da estratégia e dos planos de conta com foco no cliente, promovendo engajamento e articulando uma visão inspiradora para o negócio de Contas-Chave, que envolve os negócios de sementes e proteção de cultivos;
• Responsável pela previsão de demanda para sementes de milho, crop protection e penetração de traits, garantindo precisão;
• Planejamento da demanda de vendas para o próximo ano, em um processo de base integrada com Supply, MPM e Finanças;
• Liderar a implementação de um plano robusto de geração de demanda para sementes de milho, soja, algodão e produtos CP, focando no posicionamento preciso para demonstrar plenamente o valor dos produtos e tecnologias, acompanhando esse plano nas ferramentas de eficácia de vendas;
• Relacionamento com stakeholders, focado em construir relações sólidas no nível corporativo das contas.
• Garantir e apoiar a criação e implementação de ofertas atrativas para contas-chave;
• Influenciar outras áreas para desenvolver e implementar ferramentas e processos necessários para melhorar e sustentar o negócio;
• Responsável pelo fluxo de informações de mercado entre as áreas, identificando necessidades, tendências, desafios e oportunidades. Estabelecer uma relação próxima e diária com Marketing, MDR, PM, Finanças, Supply, RH e áreas de negócios diretas como CP, Milho, Soja, Algodão, Climate ou qualquer outro negócio potencial para Contas-Chave;
• Participar das reuniões estratégicas da equipe multifuncional de Contas-Chave.
• Garantir total conformidade com os processos de gestão de pessoas (People Review, DPR, PDI, etc.), com foco na preparação de futuros líderes, fortalecendo um plano de sucessão robusto e investindo na aquisição e gestão de talentos, além de diversidade e inclusão;
• Promover a conformidade com as políticas de Segurança, Saúde e Meio Ambiente (ESH) e segurança veicular.

Requisitos/Perfil Desejado

• Mandatório:
  • Formação completa em Agronomia, Administração de Empresas ou Engenharia. Candidatos com outras formações, mas com experiência na liderança de grandes equipes comerciais/marketing no agronegócio, serão considerados;
  • Experiência em negociações complexas de grandes contas, nos negócios de sementes e proteção de cultivos; 
  • Experiência comprovada em gestão direta de pessoas;
  • Conhecimento robusto do mercado agropecuário e modelos/sistemas agrícolas;
  • Expertise comercial, visão de negócios e gestão de stakeholders;
  • Conceitos de marketing – Segmentação, modelo de entrada no mercado (GoToMarket) e ofertas;
  • Experiência com processos do comercial e habilidades de negociação, ferramentas financeiras/crédito;
  • CNH B (válida);
  • Disponibilidade para residir em Cuiabá – MT;  
  • Disponibilidade para viagens.
• Desejável:  
  • Inglês Intermediário ou Avançado;
  • Pós-graduação em Gestão de Pessoas e/ou Projetos, Marketing, Administração, Negócios.

Marcado como: Gestão Comercial, Proteção de Cultivos, Sementes