Especialista desenvolv. de mercado (foliar) – Jataí/GO
Efetivo (CLT)
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Especialista/ Analista/ Consultor
Especialização
Atribuições e Responsabilidades
- Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha foliares a cultura na sua região de atuação;
- Entregar o volume/faturamento e margem da linha foliares em sua região de atuação;
- Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;
- Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;
- Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;
- Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;
- Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;
- Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;
- Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções;
- Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha nos programas;
- Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;
- Planejar os fluxos de desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o time de portfólio, desde a ideação, validação/difusão a campo e lançamento (NPDI +L);
- Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços), food chain;
- Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.
Requisitos/Perfil Desejado
- Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas;
- Experiência consolidada em Nutrição Foliar;
- Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes;
- Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento;
- Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação;
- Gestão de pessoas, liderança e relacionamento interpessoal;
- Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.
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