Representante de vendas contas-chave – São Paulo/SP
Efetivo (CLT)
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Especialista/ Analista/ Consultor
Graduação
Responsabilidades
- Gerenciamento de Contas-Chave:
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave designados
- Elaborar e implementar estratégias de vendas personalizadas para cada conta
- Negociar contratos e acordos comerciais
- Desenvolvimento de Negócios:
- Identificar novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes
- Prospectar e conquistar novos clientes potenciais
- Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas
- Gestão da Cadeia de Valor:
- Compreender e otimizar toda a cadeia de valor do cliente
- Identificar oportunidades de melhoria e eficiência na cadeia de suprimentos
- Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de valor ao cliente
- Análise de Mercado e Concorrência:
- Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência
- Fornecer insights valiosos para a equipe de marketing e desenvolvimento de produtos
- Gestão de Relacionamento com o Cliente:
- Atuar como ponto de contato principal para as contas designadas
- Garantir a satisfação do cliente e resolver quaisquer problemas ou reclamações
- Conduzir revisões regulares de desempenho com os clientes
- Relatórios e Análises:
- Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes
- Preparar relatórios regulares sobre o desempenho das vendas e previsões
Qualificações
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor agrícola;
- Forte compreensão de gestão de contas-chave e princípios de cadeia de valor;
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
- Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes;
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas;
- Proficiência em CRM e ferramentas de análise de dados;
- Disponibilidade para viagens frequentes.
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