Coordenador comercial de sementes – Carambeí/PR

Atividades

• Vender sementes produzidas e compradas e comprar sementes de terceiros.
• Coordenar programações de associados e a entrega das sementes vendidas para terceiros
• Monitorar a incidência de royalties sobre tecnologia.
• Negociar o volume de produção de sementes com obtentores.
• Validar contratos de produção e venda para obtentores.
• Atender associados e terceiros, fornecedores e clientes.
• Coordenar a venda de TSI para terceiros.
• Visitar clientes e fornecedores.
• Representar a Frísia junto à APASEM e demais entidades de sementes.
• Receber as informações da UBS e do Laboratório de Sementes para formar custo e preço de venda de sementes.
• Monitorar os créditos de royalties gerados aos cooperados licenciados que compraram as sementes.
• Utilizar estratégias robustas de negociação para assegurar os melhores preços e formas de pagamento.
• Identificar parceiros que possam multiplicar sementes para a Cooperativa.
• Responder por compras planejadas e spot do segmento de sementes.
• Prospectar oportunidades de negócio de sementes para a Cooperativa.
• Controlar acordos comerciais junto a Fornecedores.
• Atualizar custos de produto para departamentos relacionados.
• Responder pelo follow-up de documentações cadastrais para Fornecedores e de garantias e cessões.
• Representar a Cooperativa em feiras e eventos.
• Realizar avaliação de desempenho da equipe, oferecendo feedback aos colaboradores, a fim de aprimorar suas performances e melhorar resultados.
• Promover reuniões com sua equipe periodicamente, a fim de acompanhar as atividades realizadas, levantando necessidades de melhorias, bem como estimular e incentivar a equipe na busca da qualidade nos trabalhos realizados.
• Realizar planejamento de férias e folgas dos colaboradores do Departamento, bem como controlar ausências e frequência dos mesmos, cuidando para que a legislação seja cumprida.
• Assegurar a melhoria contínua nos processos internos, identificando necessidades de contratação, promoção e desligamentos de pessoal.
• Desenvolver e fomentar o conceito “multitarefa” de modo a que cada colaborador tenha no mínimo outro colega que possa desenvolver suas funções em caso de ausência.
• Participar das atividades relacionadas com o planejamento estratégico da Frísia, visando contribuir para a elaboração de planos de ação que levem a Cooperativa a atingir seus objetivos.
• Definir estratégias de atuação do Departamento junto à sua Gerência, a fim de assegurar a realização do plano de ação, execução e controle das atividades com maior eficácia.
• Coordenar os indicadores do departamento, acompanhando a performance de cada KPI e apresentando à Gerência para análises das entregas, correção de distorções da operação e direcionamentos.
• Definir as metas previstas para o PPR, desenvolver projetos e planos de ação.
• Garantir a prática da excelência da Frísia, cumprindo com as diretrizes definidas na Visão, Missão e Valores, visando manter a imagem da Cooperativa frente ao mercado de forma ética e responsável.
• Assegurar o cumprimento dos níveis planejados dentro dos programas internos de gestão, segurança, satisfação do cooperado e do colaborador.
• Subsidiar a Gerência para tomada de decisões.
• Desenvolver estratégias para ampliar o mercado de atuação, construir e estimular parcerias com clientes e fornecedores, visando o crescimento de vendas e redução de custos do setor.
• Atuar juntamente com o departamento de Marketing no desenvolvimento de estratégias para acesso ao mercado e divulgação da marca.
• Desenvolver ações para vincular a marca à responsabilidades social, ambiental e de segurança.
• Manter relacionamento com a área de distribuição de sementes através de visitas periódicas a seus locais de atuação visando conhecer o cliente e suas necessidades.
• Planejar, coordenar e viabilizar a realização de novos projetos advindos de desdobramentos do planejamento estratégico anual, melhorando os processos e a qualidade dos serviços prestados de acordo com a metodologia de Gestão de Projetos da cooperativa
• Atender fornecedores sempre que necessário.
• Prospectar novas variedades e fornecedores.
• Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência, visando identificar formas de melhor atender o cliente ou cooperado, desenvolvendo estratégias para atingimento dos objetivos.
• Analisar e propor alternativas de incremento das vendas conforme situação do mercado.
• Monitorar as condições comerciais do mercado, a fim de identificar e garantir a competitividade dos preços praticados pela Cooperativa.

Requisitos

• Formação: Ensino Superior Completo.
• Conhecimento em Gestão de Pessoas.
• Sólida experiência em comercialização de sementes de soja (desejável trigo e cevada).
• Foco em atendimento a revendas e cooperativas de todo sul do país.
• Habilidade de negociação e gestão de conflitos.
• Organização e reporte de informações com alta qualidade.
• Domínio nas ferramentas do Microsoft Office, incluindo Word, Excel, Power Point, BI.
• Desejável noção de marketing, como foco em acesso ao mercado.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Planejamento e organização.

Marcado como: Gestão Comercial, Gestão de Equipe, Sementes