Líder nacional de contas-chave – São Paulo/SP

Descrição

• Constrói parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais, através da estrutura de Gerentes de Contas Especiais e demais colegas das regionais de vendas.
• Constrói relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor.
• Planeja, gerencia e cumpre com os orçamentos de investimentos,  vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out).
• Gerencia o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC, extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias.
• Identifica as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial.
• Prioriza as oportunidades e cria de planos de ação para a conversão de vendas.
• Trabalha em parceria com Liderança Nacional de Vendas, Marketing, Acesso, OCPE e outras áreas da organização para obter os recursos, alinhar os processos e apoiar a execução comercial nas contas chave.
• Responsável pela identificação e desenvolvimento de talentos na organização de vendas;
• Modela e defende os valores da empresa junto à equipe, aos clientes e parceiros, bem como aos outros departamentos operacionais e de suporte.

Qualificações

• Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia);
• Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 10 anos de experiências bem-sucedidas em vendas;
• Experiência e sucesso comprovado na liderança de equipes de vendas em organizações matriciais;
• Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L;
• Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas;
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~50% do tempo) e internacionais esporádicas.
• Desejável
  • MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;
  • Experiência em transformação de modelos de distribuição e histórico de sucesso em vendas B2B;
  • Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.
• Idiomas
  • Imprescindível Inglês fluente.

Marcado como: Gestão Comercial, Saúde Animal