Rep. téc. de vendas digital closer – Belo Horizonte/MG

Responsabilidades

• Dominar os produtos da família e manter-se atualizado de todas as melhorias e novas funcionalidades implementadas;
• Trabalhar os leads mapeados pelos SDRs, priorizando as abordagens de acordo o ICP de cada oportunidade;
• Caso não tenha leads mapeados, fazer o trabalho de qualificação aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT, priorizando os leads com base em critérios predefinidos pela empresa (ex.: área do produtor, cargo do tomador de decisão, necessidades do negócio, etc);
• Mapear os processos produtivos do produtor rural para saber identificar como cada solução resolverá suas dores e necessidades;
• Apresentar as soluções em reuniões online para stakeholders das oportunidades trabalhadas;
• Em casos em que o acesso ao decisor não for possível no primeiro contato, agendar apresentação para o contato intermediador, visando atingir o tomador de decisão;
• Fornecer feedback ao time de produtos, com base nas conversas com os leads/oportunidades, direcionando as necessidades do mercado;
• Planejar e organizar a rotina do dia a dia para atender de forma ágil e eficiente as tarefas requeridas no pipeline de vendas;
• Utilizar CRM para conduzir e organizar o funil de vendas e manter os registros sempre atualizados de todas as interações com os leads/oportunidades trabalhadas, dando visibilidade do seu trabalho;
• Acompanhar e gerir de perto os principais KPI’s da função;
• Participar recorrentemente de reuniões de equipe interna para alinhamento de dúvidas ou levantamento de situações críticas que se fizerem necessárias para alcançar os resultados;
• Participar ativamente do desenvolvimento da área, sugerindo melhorias no processo e buscando melhores práticas;
• Fazer análises dos leads SQL gerados pelos SDRs e sugerir melhorias quando o resultado não for satisfatório;

Requisitos

Marcado como: Agricultura Digital, Vendas