Supervisor(a) regional de vendas – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Compreender os objetivos trimestrais de vendas e conduzir os revendedores da região no atingimento das metas de canal e varejo.
• Fornecer recomendações estratégicas e tomar decisões com base em previsões de vendas e métricas de desempenho.
• Monitorar KPIs de vendas, políticas comerciais e atualizações relevantes em campo.
• Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar o processo de qualificação de leads.
• Executar o plano de vendas com foco em renovação de contratos e estratégias de upsell.
• Auxiliar na coleta e consolidação de dados competitivos em repositório centralizado.
• Ser o ponto de contato da região junto ao time de PS&T e à organização empresa.
• Desenvolver relacionamento próximo com clientes e concessionários, reforçando a presença da marca no mercado de agricultura de precisão.
• Acordar e implementar o plano anual de negócios com a concessionária, incluindo metas por linha de produto e planos de atividades relevantes.
• Avaliar regularmente o progresso do negócio da concessionária, monitorando desempenho versus metas, identificando desvios e conduzindo ações corretivas.
• Garantir completa compreensão da cadeia de suprimentos da concessionária, incluindo atacado, varejo e níveis de estoque.
• Monitorar as tendências de vendas no varejo e a carteira de pedidos, apoiando a concessionária em ações específicas para melhorar seu desempenho.
• Avaliar o potencial de mercado e as tendências competitivas, propondo e executando planos de desenvolvimento de negócios na região.
• Fornecer inputs às áreas centrais (Pricing, Vendas, Marketing e Desenvolvimento de Negócios) sobre oportunidades de crescimento, precificação e benchmarking competitivo.
• Manter-se constantemente atualizado sobre portfólio de produtos, soluções financeiras e movimentos da concorrência.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Desejável em vendas, gestão de território e relacionamento com concessionárias no setor agrícola.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Formação Acadêmica: Graduação em Comércio Exterior, Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas.
  • Capacidade de tomar decisões difíceis quando necessário.
  • Forte perfil comercial, com foco em resultados, resiliência e disposição para aumentar a presença de mercado.
  • Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
  • Atitude de consultor e espírito de trabalho em equipe.
  • Capacidade de analisar dados e resolver problemas de forma lógica.
  • Habilidade em construir relacionamento com clientes e entregar satisfação ao cliente.
  • Liderança, autoconfiança e habilidade de influenciar pessoas.
  • Pacote Office com proficiência em Excel.
  • Experiência com ferramentas de CRM será considerada diferencial.
  • Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação).
  • Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região.

Benefícios

• Flexible work arrangements.
• Savings & Retirement benefits.
• Tuition reimbursement.
• Parental leave.
• Adoption assistance.
• Fertility & Family building support.
• Employee Assistance Programs.
• Charitable contribution matching and Volunteer Time Off.

Marcado como: Agricultura, Agricultura de Precisão, Análise de Mercado, Assistência Técnica, Gestão Comercial, Vendas, Vendas Técnicas