Gerente regional de vendas – Cuiabá/MT

Responsabilidades

• Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas.
• Avaliar as melhores praticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.
• Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.
• Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas.
• Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade.
• Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor.
• Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos.
• Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa.
• Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios.
• Acompanhar de perto grandes negociações.
• Fazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP.
• Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash).
• Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas.
• Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas.
• Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas.
• Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês.
• Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações).
• Contribuir para redução de PCLD.
• Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos.
• Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.
• Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.

Requisitos

• Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia.
• Pacote office com Excel avançado.
• Power BI.
• Desejável Inglês.
• Experiência com gestão de pessoas.

Marcado como: Gestão Comercial, Nutrição Animal