Consultor(a) de vendas de máquinas agrícolas – Santana do Araguaia/PA

Responsabilidades

• Realizar visitas a produtores, fazendas, cooperativas e revendas para compreender suas necessidades agrícolas, área de plantio, tipo de solo e culturas.
• Apresentar o portfólio de equipamentos e soluções Horsch — por exemplo, preparadores de solo, semeadoras de precisão e sistemas digitais de agricultura de precisão.
• Construir pipeline de vendas, qualificar potenciais clientes e estimular demonstrações em campo das máquinas Horsch.
• Elaborar e apresentar propostas de valor com base em benefícios técnicos (produtividade, economia de insumos, precisão operacional, sustentabilidade), adaptadas à realidade de cada cliente.
• Organizar demonstrações de máquinas ou visitas em campo (ou com parceiros), apoiando o cliente na visualização da aplicação prática.
• Negociar termos comerciais, prazos, financiamento e condições de entrega, alinhando com políticas da Horsch.
• Acompanhar o processo de pedido até a entrega, garantindo que todas as especificações técnicas e logísticas sejam cumpridas.
• Coordenar com o departamento de logística, peças e pós-venda para assegurar que a máquina seja entregue com treinamento e suporte técnico ao cliente, conforme padrão Horsch (qualidade, rastreabilidade, sustentabilidade).
• Realizar o onboarding do cliente à solução entregue, explicando funcionamento, manutenção preventiva, acesso ao serviço pós-venda e conectividade digital se aplicável (ex.: telemetria, agricultura de precisão).
• Manter relacionamento contínuo com o cliente após a entrega: visitas, monitoramento da performance da máquina, suporte técnico ou contato com revendas parceiras.
• Identificar oportunidades de upsell ou cross-sell de serviços, peças, acessórios ou soluções digitais adicionais que complementem o equipamento Horsch.
• Coletar feedback dos clientes para reportar ao time de produto/marketing e contribuir com melhorias ou novas configurações adaptadas ao agricultor brasileiro/latino-americano.
• Acompanhar e reportar métricas de vendas (volume de máquinas vendidas, taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, participação de mercado) e de satisfação do cliente.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, propostas, follow-ups e status da negociação.
• Contribuir para o planejamento comercial, previsão de vendas, ações de marketing regional e eventos de demonstração de campo.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino médio completo.
  • Experiência em vendas técnicas ou consultivas, preferencialmente no setor de máquinas agrícolas, implementos ou tecnologia para o agronegócio.
  • Conhecimento básico/intermediário de máquinas agrícolas, operações de preparo de solo, semeadura/plantio ou aplicação de proteção de cultivos — alinhado com o portfólio Horsch.
  • Noções de financiamento agrícola, modelos de negócio de máquinas e serviços de pós-venda.
  • Capacidade de demonstrar benefícios técnicos e econômicos da solução ao cliente (produtividade, custo operacional, precisão, sustentabilidade).
  • Comunicação clara, foco no cliente, empatia e habilidade para traduzir termos técnicos em linguagem acessível ao produtor.
  • Alta orientação para resultados, proatividade e persistência em negociação.
  • Organização, autonomia para gerir seu pipeline e disciplina para seguir processos internos.
  • Capacidade de trabalhar em equipe, interagir com pós-venda, logística, produto e marketing.
  • Tecnólogo.
  • Ensino Técnico.
  • Português – Domínio.
  • Excelente comunicação e poder de persuasão – Intermediário.
  • Visão estratégica e orientação para resultados – Avançado.
  • Organização, disciplina e autogerenciamento – Avançado.
  • Proatividade e resiliência frente a desafios – Avançado.
  • Organização – Avançado.
  • Capacidade analítica para entender o mercado e concorrência – Intermediário.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Curso técnico ou superior em Agronomia, Engenharia Agrícola, Administração ou áreas correlatas.
  • Vivência com sistemas CRM, apresentação em campo/feiras e negociação com produtores rurais.

Benefícios

• Assistência médica.
• Auxílio viagem.
• Plano de carreira.
• Assistência odontológica.
• Vale combustível.
• Vale refeição.
• Comissão.

Marcado como: Agricultura de Precisão, Implementos Agrícolas, Máquinas Agrícolas, Pós-vendas, Vendas Técnicas