Gerente comercial – Campinas/SP
Efetivo (CLT)
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Gerente / Diretor
Graduação
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia comercial do grupo, alinhada aos objetivos corporativos.
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial e de novos negócios.
- Prospectar e gerir clientes estratégicos dos setores público e privado.
- Atuar na análise e participação em licitações, contratos e propostas técnicas e comerciais.
- Coordenar a elaboração de propostas comerciais e técnicas em conjunto com as áreas de Engenharia, Projetos e Meio Ambiente.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), metas, pipeline e forecast de vendas.
- Realizar análise de mercado, concorrência e oportunidades no setor ambiental.
- Garantir a correta utilização do CRM e padronização dos processos comerciais.
- Manter relacionamento institucional com clientes, parceiros e órgãos reguladores.
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à Diretoria.
- Garantir conformidade com normas ambientais, éticas e políticas internas do grupo.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Ensino superior completo em Engenharia Ambiental, Engenharia Civil, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em gestão comercial no segmento de engenharia, meio ambiente, infraestrutura ou serviços técnicos.
- Vivência com vendas técnicas, contratos de serviços e projetos de engenharia.
- Experiência em liderança de equipes comerciais.
- Conhecimento em processos licitatórios e elaboração de propostas.
- Domínio de ferramentas de CRM e indicadores comerciais.
- Disponibilidade para viagens, quando necessário.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Ambiental ou áreas afins.
- Experiência prévia em grupos empresariais ou empresas multidisciplinares.
- Vivência com clientes públicos, concessões, saneamento, resíduos, licenciamento ambiental ou ESG.
- Conhecimento da legislação ambiental e regulatória.
- Inglês intermediário ou avançado.
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