Gerente de relacionamento sr rural banking – Lucas do Rio Verde/MT

Responsabilidades

• Gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco dos clientes, e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente.
• Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas da empresa.
• Apresentar e comercializar para clientes e prospects os diversos produtos e serviços da empresa (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros).
• Desenvolver e nutrir forte relacionamento com áreas de produtos.
• Planejar atividades comerciais como visitas a clientes e prospects, avaliação potential de limites e operações nos diversos produtos que o banco atua.
• Realizar visitas de negócio periodicamente, para monitoramento e identificação de oportunidades.
• Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes.
• Constantemente coletar e processar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais.
• Conduzir as atividades comerciais de acordo com as políticas e práticas da empresa.
• Identificar e discutir com os responsáveis eventuais sinais de alteração no perfil de risco cliente.
• Atuar como facilitador entre a empresa e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
  • Documentos cadastrais.
  • Questionário socioambiental e licenças ambientais.
  • Documentos para efeito de garantia.
  • Documentos para formalização de contratos.
  • Documentos para análise de crédito.
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e condizir discussões com equipe de Compliance.
• Elaborar o Memorando de Crédito em conjunto com o analista de crédito, com base em informações sólidas coletadas junto a empresa e ao mercado.
• Coordenar a preparação de Term Sheets (TS) para discussão com os clientes.
• Propor e negociar com clientes os termos e condições de operações financeiras.
• Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes.
• Monitorar o valor e qualidade das garantias prestadas pelos clientes.
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas, gerenciando ativamente o nível de exposição do banco e propondo e conduzindo renegociações quando necessário.
• Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver e deferrals.

Requisitos

• Formação superior na área Administração, Economia, Engenharia, Agronomia.
• Desejável Mestrado ou MBA.
• Experiência sólida no mercado financeiro nas áreas comercial e de crédito.
• Experiência sólida na comercialização dos diversos produtos e serviços bancários (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros).
• Conhecimento completo das cadeias do agronegócio e dos seus respectivos riscos.
• Disponibilidade para viagens locais e internacionais.
• Fluência (oral e escrita) em inglês e em português.
• Habilidade para conduzir negócios com produtos financeiros com os clientes complexos.
• Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios.
• Treinar/acompanhar os RM’s menos experientes e analistas de crédito e de middle office no desempenho de suas funções.
• Ter comportamento colaborativo.
• Ter afinidade com a cultura de negócios da empresa e com suas atividades essenciais.
• Colaborar com demais funcionarios para atingir a meta departamental.

Marcado como: Agronegócio, Análise de Crédito, Crédito Rural, Gestão de Clientes, Prospecção de Clientes