Gerente regional de sementes – Cuiabá/MT

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e gerir o time de Sementes Comercial, garantindo alto nível técnico, disciplina comercial e foco em resultados.
• Desdobrar e executar, junto ao time de CTS, as estratégias comerciais de sementes definidas em parceria com o Gerente de Negócios de Sementes.
• Gerir o desempenho comercial do negócio de sementes na ponta, acompanhando indicadores de vendas, rentabilidade por cliente, mix de produtos e atingimento de metas.
• Atuar diretamente no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos nacionais e regionais, apoiando negociações complexas e relacionamentos de longo prazo.
• Garantir excelência no relacionamento com clientes estratégicos, fortalecendo a imagem da empresa no negócio de sementes.
• Garantir a correta execução das políticas comerciais, diretrizes de preços e estratégias de posicionamento definidas para o negócio de sementes.
• Promover alinhamentos contínuos com o Gerente de Negócios de Sementes, assegurando coerência entre portfólio, disponibilidade, precificação e execução comercial.
• Apoiar os CTS no planejamento de safra dos principais clientes, assegurando qualidade técnica e alinhamento estratégico.
• Atuar na gestão de rentabilidade na ponta, orientando negociações, condições comerciais e programação de vendas dentro das diretrizes estabelecidas.
• Acompanhar tendências de mercado, atuação da concorrência e comportamento dos clientes, trazendo insumos para ajustes estratégicos junto às áreas envolvidas.
• Conduzir o planejamento estratégico comercial do negócio de sementes, com análises de mercado, tendências, cenários, potencial de crescimento, riscos e oportunidades, subsidiando a Vice-Presidência na tomada de decisão.
• Atuar como interlocutor estratégico da Vice-Presidência para o negócio de sementes, subsidiando decisões com análises comerciais, financeiras e de mercado.
• Consolidar e direcionar a estratégia comercial nacional de sementes, integrando informações regionais, objetivos corporativos e diretrizes do negócio.
• Desenvolver o time de CTS por meio de feedbacks, treinamentos, acompanhamento em campo e planos de desenvolvimento.
• Assegurar o cumprimento de processos, registros e governança comercial do negócio de sementes.
• Zelar pelos bens patrimoniais, equipamentos, mobiliários e recursos disponibilizados pela empresa.
• Atuar de forma alinhada ao código de conduta, políticas internas e normas de segurança, preservando a imagem da empresa perante clientes internos e externos.

Requisitos

• Superior completo em Engenharia Agronômica.
• Nível intermediário em Pacote Office.
• Desejável nível intermediário em inglês.
• Mercado de sementes e da cadeia do negócio, com visão integrada de portfólio, vendas, rentabilidade, estoques e logística.
• Capacidade de análise estratégica de mercado, concorrência e indicadores de desempenho e resultados financeiros no negócio.
• Domínio da gestão de vendas técnicas, clientes estratégicos, mix de produtos e rentabilidade na ponta.

Benefícios

• Assistência Médica, sem coparticipação.
• Assistência Odontológica Nacional.
• Programa de Participação nos Resultados.
• Plano de Previdência Privada.
• Seguro de Vida.
• Bolsa de Estudo.
• Presente de nascimento e de casamento.
• Meio dia Feliz (no dia do seu aniversário terá meio período de expediente livre).
• Bolsa de Idiomas.
• Alelo Natal.

Marcado como: Assistência Técnica, Gestão Comercial, Planejamento de Safra, Sementes, Vendas Técnicas