Executivo(a) de vendas farmer sr (agro) – Ribeirão Preto/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base da empresa em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer).
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação.
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect.
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela empresa.
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento.
• Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects.
• Realizar a interface com as áreas internas da empresa.
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira.
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
• Realizar o pós-venda junto aos clientes da empresa, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do empresa Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.
• Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe.
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros.
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior Completo.
  • Conhecimento e vivência no segmento de Agronegócio.
  • Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
  • Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
  • Habilidade de vendas e negociação.
  • Organização e proatividade.
  • Disponibilidade para atuar de forma híbrida.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento em soluções da empresa.

Benefícios

• Universidade em Rede da empresa, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador da empresa.
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador da empresa com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais.
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores da empresa.
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores da empresa e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria.
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
• Plano de saúde e odontológico.
• Vale refeição e / ou alimentação.
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô.
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Espaço de lactário.
• Bicicletário.
• Vestiário.
• Seguro de vida.
• Auxílio creche.
• Previdência privada.
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar.
• Gympass.

Marcado como: Agronegócio, Gestão do Agronegócio, Pós-vendas, Vendas, Vendas B2B