Gerente de contas sênior (biológicos) – Pato Branco/PR [home office]

Responsabilidades

• Atuar como elo entre a empresa e o cliente para encontrar soluções que agregam valor, conscientizando sobre as marcas e estratégia empresa.
• Gerenciar a carteira de clientes.
• Desenvolver projetos e negócios através de elaboração do plano comercial e análise das informações de sell out, visando o crescimento do cliente.
• Proporcionar um alto nível de serviço e fidelização para garantir relacionamentos de longo prazo através dos programas de excelência.
• Acompanhar os processos do cliente: gerenciamento do pedido, logística e distribuição.
• Realizar, na frequência requerida, as reuniões de apresentação de resultados de vendas para os distribuidores.
• Garantir o giro dos produtos, acompanhando a demanda e demonstrando as oportunidades de crescimento.
• Propor e negociar alternativas logísticas.
• Criar e liderar projetos de melhorias.
• Garantir que todos os clientes cadastrados sejam visitados.
• Sair a campo regularmente com a equipe de vendas do distribuidor.
• Sugerir ações baseado na análise de concorrência versus posicionamento da empresa.
• Direcionar a Go To Market para a região.
• Acompanhamento e posicionamento dos produtos em campo.

Requisitos

• Conhecimento sólido do mercado de biológicos, defensivos, nutrição vegetal ou sementes.
• Conhecimento da região.
• Atuação com canais (distribuidores, cooperativas) ou venda direta ao produtor.
• Superior completo em Agronomia.
• Experiência comercial em negociação e vendas, geração de demanda e condução de trabalhos de campo (demoplots, dia de campo, palestras e treinamentos).
• Conhecimento avançado do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio.
• Conhecimento intermediário de informática (pacote office e internet).
• Conhecimento profundo das características dos clientes sob sua responsabilidade (estrutura, nível de serviço, processos, entre outras).
• Conhecimento avançado em negociação e relacionamento com clientes.
• Conhecimento profundo em fertilidade de solo e bionutrição de plantas.
• Disponibilidade para residir em Pato Branco/PR.

Benefícios

• Convênio médico.
• Convênio odontológico.
• Seguro de vida.
• Remuneração variável.
• Previdência privada.
• Auxílio academia.
• Vale refeição.
• Programa de assistência ao empregado (Apoiar).
• Programa bem estar (Wellness).
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Auxílio material escolar**.

Marcado como: Biológicos, Fertilidade do Solo, Nutrição Vegetal, Sementes, Vendas Técnicas