Gerente de negócios agro I – Lavras/MG

Responsabilidades

• Gestor de carteira de associados: administrar e desenvolver uma carteira de associados do segmento Agronegócio (AGRO), cumprindo a agenda comercial estabelecida. Apresentar soluções financeiras adequadas às necessidades dos associados, comercializando produtos e serviços alinhados aos objetivos da Cooperativa e ao planejamento estratégico da segmentação em que atua.
• Prospecção: prospectar novos associados e negócios, conhecendo o perfil do produtor rural, sua atividade e grau de risco. Concretizar novos negócios, fortalecer o relacionamento e estabelecer parcerias com entidades do setor. Registrar oportunidades futuras e manter contato ativo, demonstrando interesse genuíno e promovendo soluções adequadas.
• Visita aos associados e prospectos: realizar visitas pontuais aos associados e prospectos do segmento AGRO, com foco na geração de novos negócios e no fortalecimento do relacionamento presencial.
• Gestão de tempo: cumprir com o equilíbrio e a estratégia entre atendimentos digitais e presenciais, otimizando o tempo para relacionamento, prospecção e acompanhamento da carteira.
• Venda consultiva: contato diário e proativo com o produtor para identificação de negócios existentes e oportunidades. Conhecer técnicas de vendas e aplica-las no atendimento, assim como conhecer as soluções que a empresa proporciona para que, no atendimento consultivo, o GN possa entender a necessidade e ofertar aquilo que mais se adequa a realidade do produtor/associado.
• Resultado: cumprir os indicadores e objetivos da carteira, buscando a superação dos resultados estratégicos com foco no cooperativismo e na entrega de valor ao associado.
• Manutenção de cadastro: realizar, na ausência ou em conjunto com o assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, garantindo que estejam 100% atualizados e em conformidade com os normativos internos e externos.
• Gestão de inadimplência: controlar os níveis de endividamento da carteira e elaborar medidas para resolver a inadimplência, evitando custos e envolvimento judicial. Acompanhar créditos concedidos quanto a pontualidade de pagamento, quanto à degradação de risco eventual de cada operação e buscar os créditos concedidos mitigando a necessidade de trabalho extrajudicial ou judicial.
• Canais de atendimento: facilitar a interação dos associados com os canais de autoatendimento e autosserviço, promovendo agilidade e autonomia. Prestar orientação sobre o uso adequado dos produtos e tecnologias disponíveis, com foco em soluções digitais e acessíveis ao associado.
• Integração de novos associados: realizar a integração de novos associados, explicando sobre a empresa, tirando dúvidas e promovendo o engajamento com os valores do cooperativismo, com uma abordagem mais aprofundada por meio da condução dos programas do cooperativismo.
• Transações financeiras: realizar, eventualmente e conforme demanda, transações financeiras de pagamentos, recebimentos e transferências.
• Responder pelos demais papeis e responsabilidades correlatos ao cargo.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em: gestão financeira, agronomia, zootecnia, engenharia agrícola, administração, economia e áreas afins.
  • Certificação necessária: anbima C-PRO R (antiga CPA-20).
  • Experiência no ramo comprovada (prospecção, CRM, atuação comercial no setor agro).
  • Residir em lavras ou possuir mobilidade de mudança para a cidade.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Diferencial: especialização/MBA.

Benefícios

• Remuneração fixa compatível com o cargo e experiência exigida.
• Auxílio alimentação/refeição.
• Auxílio creche/babá e filho especial.
• Plano de saúde Unimed Nacional sem coparticipação.
• Plano odontológico.
• 14º e 15º salários.
• PPR – Programa de Participação nos Resultados (até 5 salários).
• Previdência privada.
• Vale transporte.
• Seguro de vida.
• Desconto farmácia.
• Sicredi Aprende (Plataforma de Treinamentos com diversos cursos).
• Apoio a atividade física (Wellhub).
• Programa Sempre Bem (apoio psicológico, orientação jurídica, financeira e assistência social).
• Programa Estar Bem (App Vitta, com Equipe de Saúde disponível 24h por dia através de telemedicina, telenutrição, telepsicologia e subsídio de medicamentos).
• Programa Estar Bem (App Zenklub, benefício de bem-estar emocional com psicologia, psicanálise, terapia holística, coach e nutrição).

Marcado como: Administração Rural, Assistência Técnica, Associativismo, Cooperativismo, Crédito Agrícola, Crédito Rural, Vendas Técnicas