Gerente de desenvolvimento de rede – Ribeirão Preto/SP

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia de desenvolvimento da rede de distribuição alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
• Definir critérios claros de segmentação, priorização e maturidade dos distribuidores.
• Liderar programas de relacionamento, incentivo, capacitação e fidelização do canal.
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, novos parceiros e fortalecimento da presença regional.
• Acompanhar e impulsionar indicadores de performance do canal (sell-in, sell-out, mix, cobertura, ativação, rentabilidade).
• Garantir excelência na execução das ações estratégicas junto aos distribuidores.
• Atuar de forma próxima ao time comercial para destravar oportunidades e corrigir gaps de execução.
• Apoiar o desenvolvimento de planos de negócio conjuntos com distribuidores estratégicos.
• Estruturar processos, rituais e ferramentas de gestão da rede.
• Garantir uso inteligente de dados para tomada de decisão e priorização de investimentos.
• Atuar como ponte entre marketing, comercial, produto, pricing e digital.
• Evoluir continuamente o modelo de atuação do canal com foco em eficiência e escala.
• Construir relacionamento sólido e de confiança com donos, diretores e lideranças dos distribuidores.
• Representar a empresa como referência estratégica para o canal.
• Atuar com influência, visão de negócio e capacidade de negociação.

Requisitos

• Qualificações mínimas
  • Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas.
  • Experiência sólida em desenvolvimento de canais, distribuição, vendas indiretas ou trade marketing.
  • Vivência com redes de distribuidores, preferencialmente em mercados técnicos ou B2B.
  • Histórico de atuação estratégica, não apenas operacional.
  • Experiência em ambientes complexos, de pressão, matriciais e orientados a resultado.
  • Forte visão de negócios e estratégia de canal.
  • Capacidade analítica para leitura de dados e indicadores (essencial).
  • Conhecimento em modelos de incentivo, programas de relacionamento e gestão de parceiros.
  • Facilidade para trabalhar com múltiplas áreas e stakeholders.
• Qualificações preferenciais
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Estratégia ou Negócios é diferencial.

Benefícios

• Convênio médico Unimed.
• Convênio odontológico Uniodonto.
• Vale refeição ou alimentação.
• 13º do vale refeição ou alimentação.
• Seguro de vida.
• Wellhub/Gympass.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Suporte educacional.
• Premiação anual/PLR.
• Convênio farmácia – Ticket.
• Day off dia do aniversário.
• Auxílio por filho com deficiência.
• Material escolar para filhos até 14 anos de idade.
• Presente por tempo de casa.
• Cartão de Natal.
• Cartão kids (Dia das Crianças e Natal).

Marcado como: Agricultura, Distribuição, Gotejo, Irrigação, Vendas Técnicas