Consultor(a) de vendas – Pará

Responsabilidades

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca;
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
• Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in;
• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
• Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
• Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
• Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
• Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
• Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
• Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
• Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
• Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
• Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas dentro dos canais e em relação aos concorrentes;
• Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário  com as áreas internas;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Requisitos

• Educação:
  • Preferencialmente gradução em Veterinária ou relacionado.  Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia
• Idiomas:
  • Inglês intermediário; Espanhol (desejável).
• Experiência:
  • Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing;
  • Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros;
• REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
  • Forte conhecimento da área de veterinária;
  • Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
  • Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
  • Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
  • Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso;
  • Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade, ou habilidade para aprender com rapidez;
  • Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
  • Pró-atividade na realização de suas atividades;
  • Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.

Marcado como: Produtos Veterinários, Saúde Animal, Vendas, Vendas Técnicas