Gerente nacional de unidade de negócios [avicultura] – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Definir a estratégia técnico-comercial da unidade de negócio junto ao mercado, orientando a atuação da força de vendas e o posicionamento dos produtos de acordo com as necessidades dos clientes.
• Propor e gerir budgets de vendas, potencial de mercado, política de preços, margens, investimentos e estratégias de crescimento.
• Analisar periodicamente os resultados comerciais e o comportamento do mercado, propondo ajustes em política de vendas, mix de produtos, margens, volumes de produção, níveis de estoque e crédito.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo treinamentos, ações de apoio comercial e atuação próxima aos clientes estratégicos.
• Estruturar modelo de gestão por contas estratégicas, desenvolvendo planos de contas estruturados com visão de aumentar share of wallet e fortalecer relacionamento executivo com clientes-chave.
• Evoluir de modelo transacional para modelo consultivo e estratégico.
• Implementar metodologia estruturada de pipeline através da gestão pelo funil de vendas, garantindo a qualidade das oportunidades (não apenas volume) e acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Identificar novos nichos de mercado, oportunidades comerciais, parcerias estratégicas e modelos inovadores de produção e comercialização.

Requisitos

• Formação superior em Medicina Veterinária, Zootecnia, Administração ou áreas correlatas.
• Pós-graduação MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas.
• Profissional com sólida experiência no mercado nacional de avicultura, forte visão estratégica de negócios, domínio de KPIs e processos comerciais (funil de vendas), além de atuação consistente na liderança de times técnicos e comerciais, com capacidade de influência e habilidade para integrar áreas e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.
• Inglês avançado.
• CNH B e disponibilidade para viagens.

Benefícios

• Salário fixo.
• Remuneração variável.
• Assistência médica e odontológica.
• Vale alimentação.
• Benefício flexível.
• Seguro de vida.
• Total Pass.
• Convênio com farmácia.
• Ferramentas de Trabalho: celular, notebook e carro.

Marcado como: Assistência Técnica, Avicultura, Nutrição de Aves, Vendas Técnicas