Consultor(a) de venda técnica II – São Paulo/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Identificar necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções adequadas do portfólio.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Traduzir características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para o cliente.
• Gerenciar carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas.
• Planejar e executar plano de território com foco em crescimento sustentável.
• Manter relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico.
• Atualizar e gerenciar o funil de vendas em CRM.
• Elaborar forecasts de vendas com acuracidade.
• Acompanhar indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas.
• Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produtos e discussões de aplicação.
• Apoiar clientes na definição de metodologias, workflows e aplicações.
• Trabalhar em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais complexos.
• Prospectar novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias.
• Apoiar estratégias de entrada em novos mercados ou segmentos.
• Ministrar treinamentos, workshops e palestras para clientes e parceiros.
• Participar de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa.
• Contribuir com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda.
• Acompanhar movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas emergentes.
• Compartilhar insights de campo com áreas internas para ajuste de.
• Apoiar processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva do cliente.

Requisitos

• Requisitos e qualificações
  • Ensino superior em cursos em Biológicas com pós graduação (ideal ter mestrado/doutorado) na área de Biológicas.
  • Experiência prévia com vendas de alta tecnologia.
  • Inglês avançado.
• Requisitos desejáveis
  • Inglês avançado/fluente – terá contato com fornecedores estrangeiros.
  • MBA em gestão de projetos ou Vendas.
  • Doutorado nas áreas Biológicas.

Benefícios

• Jornada de trabalho: Híbrida.
• Vale Alimentação/Refeição.
• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Vale transporte.
• Day Off de aniversário.
• Wellhub.
• Participação nos Resultados.
• Vacina da gripe.
• Gift de Natal.

Marcado como: Agronegócio, Análises Genéticas, Biologia Molecular, Biotecnologia, Microbiologia, Vendas Técnicas