Gerente de vendas agronegócio, alimentos & bebidas – São Paulo/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Apoiar no desenvolvimento e execução da estratégia comercial para o segmento de Agronegócio, Alimentos & Bebidas.
• Identificar, mapear e gerir o pipeline de oportunidades (prospecção ativa e estruturada).
• Conduzir reuniões comerciais e institucionais com decisores-chave (Risk Managers, Gerentes Financeiros e CFOs).
• Qualificar oportunidades e definir estratégias de abordagem e conversão.
• Atuar de forma proativa em centros de influência, eventos e fóruns relevantes do setor.
• Desenvolver abordagens comerciais utilizando networking, relacionamento com executivos e canais como LinkedIn.
• Alavancar relacionamentos internos para abertura e avanço de oportunidades.
• Contribuir na construção e refinamento da proposta de valor do segmento em conjunto com a Prática de Agronegócio.
• Gerir o pipeline, incluindo previsibilidade e acompanhamento de metas.
• Prospecção ativa de contas-alvo estratégicas.
• Preparação e condução de reuniões comerciais de alto nível.
• Estruturação de planos de conta (account planning).
• Interface com áreas técnicas para construção de soluções customizadas.
• Acompanhamento de indicadores comerciais (pipeline, conversão, forecast).
• Participação em eventos do setor e desenvolvimento de networking qualificado.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência relevante em desenvolvimento de negócios B2B (preferencialmente seguros, consultoria ou serviços financeiros).
  • Conhecimento dos setores de Agronegócio, Alimentos e Bebidas.
  • Conhecimento em seguros de ramos elementares (P&C).
  • Boa compreensão de gestão de riscos corporativos.
  • Visão estratégica e capacidade de atuar de forma consultiva.
  • Excelente comunicação e habilidade de relacionamento com executivos C-level.
  • Forte orientação a resultados e geração de negócios.
  • Resiliência e capacidade de atuação em ciclos de venda longos.
  • Organização, disciplina e gestão eficiente do tempo.
  • Proatividade e autonomia.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia com grandes contas (large corporates).
  • Relacionamento estabelecido no setor.
  • Experiência em estruturas matriciais e colaboração com múltiplas áreas.

Marcado como: Agronegócio, Alimentos e Bebidas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Riscos, Prospecção de Clientes, Vendas