Gerente de contas – Luís Eduardo Magalhães/BA

Responsabilidades

• Executar o processo de vendas. Responsável por conduzir oportunidades já qualificadas pelo Assistente e Analista de Vendas, realizando reuniões de avanço com foco em escopo, proposta, negociação e fechamento. Deve garantir que cada oportunidade tenha clareza de próximos passos, decisões rápidas sobre avanço ou descarte e que a jornada até assinatura do contrato seja bem conduzida, com registro completo no Pipedrive e aderência ao método Sandler.
• Prospecção ativa e originação por rede. Responsabilidade direta por prospecção ativa e construção de pipeline, principalmente por meio de rede de relacionamento, visitas, indicações e atuação estratégica junto a parceiros. O objetivo é manter fluxo contínuo de novas oportunidades, com foco em clientes aderentes aos serviços e potencial de recorrência.
• Gestão de carteira e sucesso do cliente. Atuar como ponto focal do cliente após o fechamento, garantindo comunicação fluida, relacionamento de longo prazo e identificação de oportunidades de expansão. Deve responder clientes em até 24 horas úteis, acompanhar a execução dos serviços via Asana, manter alinhamento interno e elaborar relatórios de visitas e acompanhamento com periodicidade mínima trimestral para clientes de Serviços, garantindo previsibilidade e confiança.
• Interface interna e garantia de execução do que foi vendido. Atuar em parceria com áreas internas para assegurar que o que foi vendido seja executado corretamente, dentro do prazo e com qualidade. Deve antecipar riscos, alinhar expectativas, apoiar a resolução de conflitos e manter o cliente informado, garantindo que a operação entregue com consistência e que haja espaço para evolução e expansão de escopo.
• Atividades técnicas em campo (quando aplicável). Quando necessário, realizar visitas técnicas e de relacionamento, incluindo visitas para avaliação de garantias e imóveis, apoiando também na elaboração de laudos de avaliação imobiliária. Esse papel é especialmente relevante em oportunidades e contratos que dependem de análise técnica para fechamento ou sustentação do relacionamento.
• Excelência no uso de ferramentas e previsibilidade do funil. Manter Pipedrive, Asana, Metronome e Dropbox atualizados, garantindo rastreabilidade das informações, previsibilidade do pipeline e consistência na gestão do relacionamento com clientes. O objetivo é que a empresa tenha visão real do funil, dos contratos ativos, das entregas em andamento e do potencial de expansão.
• Credibilidade Interna. Cumprimento das prioridades trimestrais, avaliação de desempenho das responsabilidades, das competências chaves e alinhamento com os valores da empresa.

Requisitos

• Formação em agronomia, administração ou engenharias.
• Experiências em empresas do agro.

Benefícios

• Plano de saúde SulAmérica com coparticipação.
• Day Off.
• Refeição no local.
• Veículo.

Marcado como: Agronegócio, Avaliação Imobiliária, Gestão de Contas, Prospecção de Clientes, Vendas