Executivo de vendas – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Gestão comercial de grandes contas nacionais e internacionais.
• Prospecção ativa de novos clientes e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.
• Negociação, vendas de produtos, controlando os KPI’s (estoque, ruptura, volume, positivação, lucratividade).
• Planejamento de Innovation Day, participação em workshops.
• Responsável pelo atendimento aos clientes de contas globais, das redes de restaurantes (fast food e casual dining) e indústrias.
• Realiza o monitoramento e análise de P&L de cada cliente. Atuação em conjunto com as áreas e planejamento de demanda, logística e produção.
• Participação em projetos junto a área de Marketing (acompanhamento das ativações).
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial.
• Realizar alinhando com PCP, S&OP e todo o processo até a entrega final.
• Monitoramento de habilitações de plantas e certificações. Participação em feiras e eventos.
• Realizar a integração com áreas internas (PCP, logística, marketing, produção).
• Participação em ativações, projetos, feiras e eventos do setor.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Administração de Empresas, Engenharia de Alimentos e Gestão Comercial ou afins.
  • Experiência com vendas B2B.
  • Vivência com grandes contas como BK, MC, Seara e negociação com clientes estratégicos.
  • Inglês intermediário/avançado (mandatório).
  • Experiência prévia em vendas externas e prospecção ativa.
  • CNH válida e disponibilidade para deslocamentos frequentes.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Sólido conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de canais.
  • Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
  • Conhecimento e experiência com ferramentas como Scanntech, Salesforce, Nielsen e MTRIX.
  • Familiaridade com uso de CRM (Salesforce).
  • Pacote Office; Excel avançado.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Preferencialmente no setor de alimentos ou food service.
  • Ter atuado preferencialmente nos segmentos de indústria de alimentos.
  • Espanhol desejável, experiência com as ferramentas Microsoft (Outlook/Teams/PowerPoint).

Benefícios

• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• GymPass/WellHub.
• Vitta – telemedicina.
• PLR.
• Seguro de Vida.
• Convênio Farmácia.
• Universidade Corporativa.
• Plano de Carreira.
• Day off no mês do Aniversário.
• Descontos nos produtos da empresa em nosso Empório.
• Ferramentas da Empresa.

Marcado como: Food Service, Gestão Comercial, Grandes Contas, Indústria Alimentícia, Vendas B2B