Gerente de distrito imunologia – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Desenvolver plano estratégico de Demanda/Vendas com sólida base analítica, propondo ações alinhadas às estratégias da BU/Franquia.
• Contribuir para um processo sólido de treinamento e desenvolvimento de seus liderados, tanto técnico quanto comportamental, possibilitando desenvolvimento profissional.
• Contribuir para prover metas SMART e avaliações de desempenho periódicas com o objetivo de atrair, desenvolver e reter talentos/profissionais de alta performance.
• Apoiar seus liderados na elaboração e execução com excelência do plano tático de território, com revisões periódicas para correções em prol do contínuo crescimento de market share das marcas promovidas e rentabilidade de cada setor.
• Acompanhar o trabalho de campo oferecendo coaching e feedback para a excelência nos negócios e assegurando que os recursos disponíveis sejam empregados de forma adequada.
• Garantir efetividade da Equipe Brasil no cumprimento das metas de Demanda/Vendas, dos demais KPIs (MVD, Cobertura de Painel, market share etc.), treinamentos e processos.
• Participar e colaborar na elaboração das ações de MKT por meio das reuniões de construção/discussão sobre o plano de MKT, trazendo inputs do campo.
• Dar suporte aos liderados na realização de eventos promocionais/científicos, em conformidade com as estratégias de negócio e regras de compliance vigentes.
• Garantir que os processos de admissão, desenvolvimento, promoção e desligamento sejam sempre fundamentados nos padrões de liderança, assegurando entendimento e execução do trabalho em conformidade com as normas de Compliance.
• Conhecer o mercado (Principais Clientes, KOLs, presença da concorrência, demais stakeholders e a chamada Jornada do Paciente) para apoiar o Consultor no desenvolvimento dos negócios em cada Setor.
• Interface e apoio na negociação junto a Deliveries e Distribuidores parceiros e os Consultores e Área Comercial.
• Conhecimento em alto nível técnico dos produtos da empresa e concorrentes, respectivos estudos e protocolos que estejam envolvidos.
• Atuar em sinergia com outras áreas da companhia: MKT, Comercial, Acesso, BI, entre outras para identificação e maximização de novas oportunidades (trabalho colaborativo); retroalimentando com informações do campo com o objetivo de alinhar os processos internos e garantir que a equipe possua as ferramentas e materiais necessários para atuação adequada junto aos Clientes.
• Vivenciar os Comportamentos de Liderança e ser exemplo positivo na implementação de todos os processos pertinentes ao seu cargo.
• Promover a colaboração e trabalho em equipe, criando um ambiente positivo e motivador, inclusivo e conectado com os valores da Cia.
• Fazer uso adequadamente das ferramentas (Auditorias, Mapas de Vendas, Mapa de Demanda parceiros etc.) disponíveis para análise do negócio e monitoramento da produtividade de cada Setor e do Brasil como um todo.
• Garantir que a Equipe faça correta e precisa inserção dos dados dos Clientes/Contas nos sistemas da Cia.: informações de contato, segmentação, planejamento e histórico de visitas para suportar e monitorar as estratégias de contato e produtividade.
• Cumprir todas as normas e procedimentos legais e de farmacovigilância e Compliance definidos pela Cia. no relacionamento técnico comercial.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Conhecimento de práticas de Liderança e Gestão de pessoas (Coaching e Feedback, Gestão de Conflitos, Senso de Prioridade e Tomada de decisão, Planejamento e Foco em resultado, Trabalho em Equipe).
  • Alta capacidade analítica.
  • Conhecimento em análise de Auditorias do segmento e outros indicadores (MDTR, Mapas de Vendas/Demanda etc.).
  • Domínio completo MS Office (Word, Excel, e PowerPoint).
  • Conhecimento de sistemas de CRM (Veeva, Sales Force etc.).
  • Familiaridade com Jornada de Paciente e Gestão de Equipes de Vendas de alta complexidade.
  • Habilidade de relacionamento interpessoal.
  • Poder de persuasão.
  • Habilidade em trabalho em colaboração/Equipe.
  • Atitude Positiva.
  • Espírito Empreendedor.
  • Visão Estratégica.
  • Habilidade em Planejamento e Organização.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia em Dermatologia / Imunobiológicos / Biossimilares será considerada um diferencial.

Marcado como: Biológicos, CRM, Dermatologia, Farmacovigilância, Gestão Comercial, Gestão de Equipe, Imunologia