Sales development representative – Belo Horizonte/MG [híbrido]

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Prospecção ativa (outbound): Pesquisar, identificar o perfil de cliente ideal (ICP) e iniciar o contato (via cold call, e-mail, social selling) com potenciais clientes para construir o pipeline da empresa.
Qualificação de leads (inbound/outbound): Ser o primeiro filtro da empresa, respondendo aos leads gerados pelo marketing e diagnosticando se o potencial cliente possui a dor, o perfil e o potencial de compra para nossas soluções de tecnologia e produto.
Agendamento de oportunidades: Atingir a meta principal de agendar reuniões qualificadas (SQLs) e transferir essas oportunidades, de forma transparente e bem documentada, para o time comercial.
Gestão de CRM e métricas: Registrar rigorosamente todas as interações e atividades no CRM, garantindo a higiene e a confiabilidade dos dados, que são o insumo para a tomada de decisão estratégica.
Colaboração e feedback: Atuar de forma colaborativa com as equipes de marketing e comercial, fornecendo e recebendo feedback contínuo para aprimorar o processo de vendas e o alinhamento das prioridades.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Comunicação de alto impacto: Excelente articulação verbal e escrita, essencial para criar conexões claras e persuasivas com nossos clientes e stakeholders.
- Resiliência e garra: Alta capacidade de lidar com rejeição e “nãos”, mantendo o sangue nos olhos e a coragem de fazer o que precisa ser feito.
- Organização e disciplina de dados: Disciplina rigorosa para gerenciar alto volume de tarefas e garantir a higiene e confiabilidade dos dados no CRM.
- Escuta ativa e curiosidade: Foco em investigar e entender a fundo a realidade e a dor do cliente, aplicando inteligência para transformar dados em decisões.
- Foco em metas e resultados: Forte orientação para bater os KPIs de agendamento e medir o sucesso pelo impacto gerado.
- Proatividade e energia alta: Perfil “caçador” (hunter) que busca ativamente oportunidades, é pra frente e tem a energia necessária para vestir a botina do agro com propósito.
- Pacote office intermediário, principalmente PowerPoint e Excel.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência prévia em vendas, especialmente como SDR (sales development representative) ou BDR (business development representative).
- Conhecimento prático em ferramentas de CRM, como HubSpot.
- Experiência com ferramentas de prospecção e social selling (ex: LinkedIn Sales Navigator).
- Grande diferencial: Experiência prévia no setor agtech, com contato ou vivência com revendas e cooperativas.