Gerente comercial – Salvador/BA

Responsabilidades

• Garantir a execução da estratégia comercial da indústria na regional, assegurando crescimento de sell-out, expansão de mercado e gestão de performance dos canais, através da liderança do time comercial.
• Garantir o atingimento das metas de sell-out, positivação, portfólio e range de preço.
• Gerenciar indicadores comerciais da regional com base no programa de incentivos de vendas e gestão da empresa – Prosperar.
• Acompanhar performance por território, carteira e produto.
• Liderar equipe de Coordenadores Comerciais empresa, Coordenador Regional de Desenvolvimento de Negócios empresa e Coordenador Regional de Demanda empresa.
• Desenvolver competências de gestão comercial e comportamentais no time de Coordenadores empresa.
• Realizar rituais de gestão (reuniões, planejamento, 1:1, feedbacks).
• Desenvolver canais (Clínicas, Pet Shops, Hospitais Veterinários, Universidades).
• Identificar oportunidades de expansão de linhas e mercado.
• Atuar estrategicamente na gestão de contas com alto impacto financeiro e alto risco de fornecimento.
• Gestão com forte atuação em contratos de recorrência com a linha de diagnósticos da empresa (Vetscan).
• Garantir execução das diretrizes da empresa no campo.
• Acompanhar programas como Prosperar (sell-out, rebate, positivação).
• Construir relacionamento com stakeholders da indústria, KOLs (Key opinion leaders).
• Report de informações gerais do território para empresa.
• Integrar ações comerciais com a empresa, time técnico e demanda.
• Garantir execução das estratégias de geração de demanda no campo.
• Acompanhar impacto das ações no sell-out e sell-out-out.
• Tomada de decisões orientada por dados.
• Utilização do big data Córtex Reach para análises de oportunidades de Cross-sell e Up-sell.
• Acompanhamento do forecast com visões customizadas e direcionadas à estratégia da empresa, no Power BI.
• Mensurar impacto das ações de sell-out no sell-out-out.
• Crescimento contínuo de eficiência por roteiro – avaliação de efetividade e área.

Requisitos

• Pós-graduação.

Benefícios

• Adiantamento de salário.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Auxílio viagem.
• Estacionamento.
• Seguro de vida.
• Vale combustível.
• Vale refeição.
• Bonificação.

Marcado como: Animais de Companhia, Clínica Veterinária, Gestão Comercial, Hospital Veterinário, Pet Shop, Produtos Veterinários