Gerente de vendas senior – região oeste PR

Responsabilidades

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada.
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes.
• Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies).
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Inglês intermediário.
  • Experiencia técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura.
  • Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de aves do Oeste do Paraná.
  • Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos.
  • Gestão de território.
  • Elaboração de business plan e plano estratégico.
  • Posicionamento de produtos no mercado.
  • Noções básicas de finanças e gestão empresarial.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas.

Marcado como: Avicultura, Gestão Comercial, Monogástricos, Nutrição de Monogástricos, Saúde Animal, Vendas Técnicas