Especialista em soluções integradas – João Pessoa/PB

Responsabilidades

• Gerenciamento do ciclo de vendas: conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Geração de demanda (pgd): criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
• Prospecção e expansão de mercado: expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
• Propostas comerciais, negociação e pricing: ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
• Assistência técnica e integração de serviços: garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
• Demonstrações e treinamento de produtos: assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
• Gestão do canal de distribuição: garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
• S&op (sales & operations planning): assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
• Inteligência de mercado: subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
• Acesso ao mercado: ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
• Gestão de grandes contas: garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o gr.
• Atuação na construção da estratégia da organização: contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.

Requisitos

• Necessário ensino superior completo em engenharia agronômica/agronomia.
• Experiência na cultura de cana de açúcar.
• Experiência na área comercial no segmento que irá atuar nos estados pernambuco, paraíba e rio grande do norte.
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de venda direta e indireta (canais de distribuição).
• Conhecimento em nutrição de plantas e fisiologia vegetal + bioinsumos.
• Possuir cnh b.
• Pacote office básico.
• Disponibilidade para residir em João Pessoa/PB ou região.

Marcado como: Assistência Técnica, Cana-de-Açúcar, Defensivos Agrícolas, Nutrição de Plantas, Nutrição Vegetal, Vendas Técnicas