Key account manager – Passo Fundo/RS e região

Responsabilidades

• Responsável pela gestão das vendas ”sell in” e por apoiar a implementação da estratégia da empresa no distrito.
• Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro dos clientes selecionados.
• Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.
• Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento as cooperativas e distribuidores. Ex.: garantir a aplicabilidade dos contratos, gestão de riscos, etc.
• Ser a referência no fornecimento de serviço de qualidade ao sistema de distribuição – cooperativas e distribuidores, melhorando o acesso e a participação no mercado.
• Faz a gestão dos preços em parceria com o time de Marketing, bem como facilita a implementação do plano estratégico.
• Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades dos canais selecionados – seja comercial, técnico e crédito.
• Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto aos canais– desde uma simples visita, até projetos estratégicos /sociais /comerciais e de barter.
• Elabora e faz a gestão do ”Plano de negócios” junto ao canal.
• Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas. Ex: DSM, RSLs, Diretores,etc.
• Formata a previsão de demanda junto aos canais, bem como acompanha os estoques, pedidos, faturamentos e necessidades.
• Realiza a gestão e acompanhamento os programas de incentivo.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação e/ou Pós Graduação em áreas afins do agronegócio.
  • Excel avançado.
  • Mobilidade para viagens.
  • Residir em Passo Fundo/RS e região.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com gestão de canais – cooperativas e distribuidores.
  • Experiência em gestão de pessoas.
  • Conhecimento técnico de todas as linhas de produtos da empresa.

Marcado como: Agronegócio, Cooperativa, Gestão Comercial, Gestão de Contratos, Gestão de Preços, Insumos Agrícolas, Vendas