Gerente regional de canais – São Paulo e Campinas/SP

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Gerentes de Canais, definindo metas, prioridades e indicadores de performance, promovendo cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados.
• Garantir a evolução e atingimento das metas relacionadas à entrada, desenvolvimento e performance de novos parceiros, além da evolução estratégica dos parceiros atuais, acompanhando KPIs de sell-in, sell-out, mix de produtos, volume e rentabilidade.
• Definir diretrizes para prospecção, homologação e ativação de novos canais de vendas, incluindo distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
• Desenvolver programas nacionais de incentivo, capacitação e fidelização de canais, assegurando o fortalecimento e profissionalização da rede de parceiros.
• Negociar e gerenciar parcerias estratégicas em nível nacional.
• Liderar análises de benchmarking de canais, concorrência e tendências de mercado, propondo melhorias contínuas nas políticas comerciais, programas de incentivo e modelos de atuação.
• Atuar de forma integrada com os times Comercial, Marketing, Pricing e CD&D, contribuindo para planejamento comercial, campanhas, lançamentos e iniciativas estratégicas.
• Garantir alinhamento entre estratégia e execução em campo, assegurando excelência operacional dos canais.
• Definir, implementar e sustentar o modelo de governança dos canais de vendas, garantindo clareza de papéis, responsabilidades e limites de atuação.
• Desenvolver, revisar e garantir o cumprimento das políticas comerciais aplicáveis aos canais e parceiros, assegurando conformidade com normas internas, contratos e diretrizes da companhia.
• Monitorar desvios de conduta, conduzindo planos de correção e, quando necessário, ações disciplinares junto aos liderados e parceiros comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo.
• Experiência sólida em estratégia e gestão de canais de vendas.
• Vivência com modelos de governança, expansão, homologação e desenvolvimento de canais.
• Experiência em gestão comercial, sell-in, sell-out e desenvolvimento de portfólio.
• Conhecimento em planejamento comercial e gestão estratégica.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Inglês será considerado diferencial.
• Disponibilidade para atuação presencial frequente no escritório corporativo.

Marcado como: Comercial, Estratégias Comerciais, Gestão Comercial, Planejamento Comercial, Vendas