Líder de excelência comercial e gtm – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Liderar iniciativas de Excelência Comercial e Go-to-Market, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e geração de valor para o negócio.
• Atuar junto aos times comerciais para promover engajamento, adoção e evolução das iniciativas estratégicas.
• Desenvolver estratégias de segmentação de clientes, inteligência de mercado e priorização comercial.
• Transformar dados e insights comerciais em planos de ação estratégicos e iniciativas executáveis.
• Conduzir projetos de transformação comercial, digitalização e melhoria contínua de processos.
• Garantir integração entre áreas como Comercial, Marketing, Tecnologia, Operações e Dados.
• Definir e acompanhar KPIs comerciais, métricas de performance e indicadores de adoção das iniciativas.
• Estruturar modelos e processos que aumentem eficiência comercial, produtividade e geração de margem.
• Apoiar decisões estratégicas relacionadas a cobertura de mercado, potencial territorial, share, penetração e oportunidades de crescimento.
• Liderar fóruns, alinhamentos executivos e comunicação com stakeholders internos e externos.
• Gerenciar cronogramas, prioridades, parceiros e entregas das iniciativas sob sua responsabilidade.
• Atuar como referência técnica e estratégica para iniciativas de inteligência comercial e transformação da originação.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Agronegócio ou áreas correlatas.
  • Experiência em Excelência Comercial, Estratégia Comercial, Go-to-Market, Inteligência de Mercado ou Transformação Comercial.
  • Experiência com liderança de iniciativas estratégicas e gestão transversal com times comerciais.
  • Conhecimento em ferramentas de CRM, BI e Analytics.
  • Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (4×1) em São Paulo-SP.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Negócios, Marketing, Analytics ou Gestão.
  • Vivência no agronegócio.
  • Experiência com projetos de dados, analytics, segmentação comercial ou transformação digital.
  • Inglês avançado.

Marcado como: Agronegócio, Business Intelligence, Comercial, CRM, Estratégias Comerciais, Inteligência de Mercado, Originação